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（三十一）风将起兮云飞扬
周经理那边几天都没有消息，可阿星并不着急。
他在家里耐心的等待着，因为他知道周经理一定会主动找他。
周一中午，阿星的大哥大响了，上面显示是周经理的电话。阿星故意让电话响到自然挂断，然后等了一会，电话又响了，是周经理再打过来的。
阿星接了，“周经理你好，对不起啊！刚才正在忙，来不急接您的电话，正准备打过去呢！”
“你好你好！啊，没关系，没关系，今天晚上没有没空？请你吃个便饭！”周经理说得非常客气，也很实在。
“好啊，今天晚上刚好有空呢！”
“本来上周就要约你的，但周末总部来人了，所以抽不出时间。不知道你喜欢吃哪种口味的菜？”周经理在征询阿星的意见。
“我是个实在人，来深圳时间也很长了，什么口味都可以。周经理是您一位还是有其他同事？如果就我们两个谈谈业务上的事，就随便一点吧？清淡一点就好！”阿星这样说是因为越实在的地方，越能拉近距离，像吃家常饭一样。
“就咱们俩吧，这样好谈事。嗯，我公司楼下有一家不错的客家菜，很实在，您觉得怎么样？”周经理说。
“行，就这样！”阿星也不多说，比较干脆。
“那晚上六点如何？”
“没问题！”
周经理出来工作的时间不长，人也特别实在，不过他还是特意定了一个包间。
两人坐下来后，开始拉一拉家常之类的话，当说到年龄时，阿星很吃惊的样子说：“原来我们是同年的啊？真是有缘！周经理这么年轻就做了分公司的经理，真是年轻有为啊，非常羡慕你！”
周经理道：“哪里哪里，您现在是我的财神爷啊，这以后您得多帮帮忙？”
阿星摆摆手道：“我只是有点银行的关系，证券公司也是非银行的金融机构啊，咱们怎么说也是同行呢？只是您要在深圳开拓一番新天地，将来前途无量啊！我虽然也是属猴的，但混到现在还是个无业游民呢！”
周经理道：“您说得太谦虚了。现在做个头开拓业务很不容易啊，约束很多，哪有您过得这么潇洒？”
阿星呵呵笑着，“这就是穷潇洒啊，不过新开一家证券公司，确实需要前期的许多努力，资金啊，客户啊，都需要积累。”
周经理点头道，“所以就需要您这样有能量的人来多多支持啊！”
菜上来后，两人开始谈起股票，阿星自然是说得头头是道。
周经理说，“早就听讲深圳的人全民皆股，看来此言不虚啊。”
“大家都是赶上时机好嘛，所以都发了点小财。不过股市走到今天，我却一直都非常看好它未来的前景！”阿星接着说，“这股票在国外可是经济中的命脉，都有上百年的历史了，可在中国还只是刚刚探出半边脸的太阳呢。虽然现在市场是走着熊市，但真正有眼光的机构就应该在这时候提早拓展业务，加以努力，到市场兴旺起来的时候也就可以收获了！”
阿星说的这些可不是乱吹嘘，都是对股票的深刻认识。
周经理道：“您可是说到点子上了，我当时向总部建议新开营业部，遇到不少反对的声音，都说现在股市一潭死水，现在投入不等于泥入大海？如果不是岳父他老人家施加一点压力，也许一年半载的也实现不了来深圳的愿望。”
“周经理可真是有福气，不仅年纪轻轻有这种作为，而且背靠大树，万事无忧啊。只是我得提醒你一句，尽管有这一层关系，但越是这样，压力越大。你要做不出成绩来，到时你岳父面子上可也过不去，你也不好回去交差啊！”当阿星说到年纪轻轻时，想到自己的年龄，忍不住心里暗暗发笑。
周经理叹了口气，“你可是说到我心坎里去了。所以现在感觉压力特别大！”
接下来周经理把现在筹建新公司的详细情况跟阿星交待了一番。
已经租好了一千多平方米的写字楼，有关手续及办公设备都已调试好。但总部只计划了一千万的流动资金给他，可能会很不够用，但财厅里现在情况也不是太宽裕，再也申请不到多的资金。
现在最大的问题是择日开业后，客户肯定不多，到时成本高企不下，亏本必成定局。当时国内的股市正处在缓缓下调熊市阶段，成交日益萎缩。证券公司主要的收入就来自于客户交易的手续费提成，因此客户的多少决定经营的成败。
周经理最后说，准备要多花点钱在业务推广上，尤其是要多做些与股民互动的联谊会之类，发些礼品什么的。
阿星听完情况道：“环境虽然困难，但新公司新气象啊！并不是没路子可以做到一枝独秀的！就我对许多证券公司的了解，在熊市中做得不错的公司也有不少。这个时候花过多的心思拉散户对公司并没有实在的意义，因为散户资金不仅少，而且是随市场人气走的，你这写字楼地点选得不错，只要市场旺起来，散户自然会来，现在市场不旺，请他们也不会来。再说一场活动要请些名人，所花不菲。所以我觉得这思路需要改。还不如把力量集中起来，公关一些超级的大客户，资金量过千万上亿的，搞定一两个，效果就会好十倍。”
阿星对股市中的情况掌握非常深入，因此他毫不客气的反驳周经理的观点。那周经理缺乏对投资者的实际了解，但他毕竟还是有些胸怀的，见阿星说得一针见血，自是连连点头，“你的建议让我清醒不少！本来只是想找你帮忙解决公司资金周转的问题，想不到在经营思路上也获益非浅。不过这超级大客户不是说拉就能拉到的呀！我在深圳可是没什么社会关系，外面招的业务员多半是新手，所以感觉难度太大！”周经理的质疑非常实在。
阿星笑了，非常胸有成竹地说：“你现在了不了解大客户的情况？”
“现成过千万的客户一个也没有！总部那边的关系户也争得头破血流的，希望也不大！有什么好建议？如果这方面你能帮上忙，那可就是我的大福星了！”周经理说得非常真诚。
阿星点点头说：“我可是深圳的老股民了，这方面很清楚。大机构分为四种，一是大集团公司中有闲钱找不到好项目的，不过他们往往因为风险问题多半不敢进入股市；二是早期做实业的民营资本，他们一般胆子大，且不牵涉到复杂的政治问题，这是最有希望的一块；三是地下游资，许多都是香港台湾在深圳设厂发了财的，他们对股票经验丰富，股市进入熊市已有一年多，他们都在虎视眈眈，不过他们不等到市场见底，恐怕也不会冒险。还有一种就是有高层背景的资金，太子党之类，他们的钱来得容易，且掌握消息面，往往敢杀敢拼，这也是有希望的一块。”
周经理认真听着，连连点头。
阿星接着说，“这些所有的资金都得通银行转帐，因此跟银行的关系是千丝万缕的。这方面的信息我可以掌握一些。这只是基本情况，最关键的一点你要了解！那就是大客户并不难找，关键是要给予他们资金上的支持！”
周经理马上说：“你是指给客户透支？”
阿星嗯了一声，“没错，资金是往有利益的地方流动。你表面工夫再好，对大资金来说没有任何意义。现在全国的银根紧缩，能搞到大钱的人不多，这些大户玩一只股票的时候总是因为资金不够而不敢放手一搏。如果给予大比例的透支，拉过来就容易了。证券公司不仅得到大额的交易额，而且在透支利息上赚的会十倍于手续费。这是现在唯一可以把业绩迅速提升起来的办法。”
周经理听着眼睛里闪着光，因为阿星讲的每一点都非常真实可用。
“但资金上我这边只有一千万啊！这可得完全靠你了！”周经理沉默了一下，突然说，“我有个想法，请你考虑一下，我感觉你在这方面有很优厚的条件，能不能过公司来帮我？”
阿星笑了笑，“我可是自由惯了，受不了约束。”
周经理明显听出阿星在客气，“我可是非常有诚意的，你肯定是能帮上我大忙的贵人！你过来我把业务这一块让你管，咱们就当兄弟一样，怎么样？待遇上可以跟我一样！”
阿星摇摇头说：“我是实在人，说个明白话，待遇怎么样我还没看在眼里。我也清楚在人事上你还得向上面做不少工作，对你来说也是有难度的。据我了解，你的副职肯定会是上面指派吧？”
周经理点了一下头，“你很了解机关的情况。不过我可以通过岳父那方面给予支持，把你以招聘形式调进来。”
阿星又摇头，“你岳父那方面的关系不能老是去用！再说谁都知道，上派的副职除了协助工作，还有监督的作用。这个人还必须得存在，否则要给人闲话，与人口实。你岳父也得避嫌啊！周经理，我知道你非常看重我，咱们也很有缘份，这事情我可以帮你！当然我也不说虚的话，努力的做事就是为了发财，明白的说，这中间做得好，会有不小的利益。”
周经理道：“现在当然不是学雷峰的年代！如果让你白忙我心里也会不安的！”
阿星道：“刚才我想过了，我正好可以利用身边的关系帮上你，咱们可以把公司业绩做上去的同时，一起发点小财！”
周经理非常兴奋地站起来举起杯子，“好！咱们就好好地干一场，当然自己钱也不能少赚！以后咱们就跟兄弟一样，如何？”
阿星明显心里也很激动，站起来跟他碰了一下杯，一饮而尽，“周经理请放心，虽然事情做起来不容易，但请你相信我的把握！”
周经理点点头道：“我绝对相信你，有什么需要配合的地方只管跟我说！”
阿星道：“我得挂你公司一个虚名，在资金这一块我得让公司在银行留下好的纪录，这为以后发展大客户做准备。你不需要纳入正式职工，名份上你随便给就好了。”
周经理哦了一声，点点头，“这容易，资金这一块就交给你管吧！”想了想又说，“就做部门主管吧，资金主管如何？”
阿星脸上泛起笑意，“行，就这么办！有一点我得说明一下，资金主管只是挂虚名的，没有实际权力，所有资金的划拨都得你点头签字，财务上面也跟我没关系，都得你去协调！”
周经理听了更加放心。
回去的路上，阿星心里复杂得很，马上就要大展拳脚了，一切会那么顺利吗？
抬头看看天，在灯火中尤如白昼的深圳之夜，风逐渐大了起来，天上没有一点星光，黑压压的，这预示着明天的路会很艰辛吗？
不管怎么样，一切都在按着阿星的计划在进行。
举起拳头使劲地握紧，似乎是在向老天示威。
我一定会成功的！因为老天你一直在照顾我！阿星大声地说！ | 
楼主: 生活的路
发表于 2005-6-29 23:21
