[原创]我的职场生涯(献给即将毕业的战友,希望对你们有用...)

莫家姑娘

前程版的羊羊，是慧眼识英才了。

但也未免太会“刨墙根”了吧？！！！

不过，这样宝贵的经验这般真实的文章，是难得几回有的。

wwwe666

（续二）

我搬进了离原公司不到五百米的出租屋，远远地可以看到白云山和不时降落的飞机。出租屋是一个故乡来广州打工的至亲，以大哥称呼。

安顿好后心里只想放松一二个月，再慢慢找工作。那位大哥现做业务员，做国内某个品牌的电子配件推销，经常跑佛山，南海，番禺等地。收入也比我好，对我也很好，专门为我配上了BB机，说现在要找工作需带上这，为了这我激动了N天。

带上它我去广州的天河城体育中心购书中心逛了一天，在购书中心的大门旁，停着一辆献血车，自愿献血的人以后亲人有免费用血的权利，想想我虽然不胖，但血应该是够用的，前去填表后，被小护士用针刺了一下中指，用小吸管取了几滴血后分别滴在不同的试纸上，不用几秒钟，护士说我的肝有点问题，叫我去医院检查一下，但不一定有事的。我心里意识到这可能不是一件好事，想起中考时考进师范没被录取，之后大学每年的乙肝预防针不用打，而改打甲肝，想到。。。我不敢再想，因为要去医院检查，我去到机场路的中医院，用了二百多元做了十二项及二对半检查，一个星期后结果出来后，我看不懂，只看到胆黄素有点偏高，其它有数据都在正常范围，挂号去看医生，被告知是大三阳，有传染性，不能喝酒，现在没什么问题，开几剂中药保下肝，现在是没什么药可以治的。我问是否能喝啤酒，医生说你的肝现在与病毒在打架，不能喝酒，及热气辛酸食品。药不是很贵，三十多块钱。可心里一下明白了很多以前想不明白的事，如我为什么不喜欢足球，为什么一直不会胖，为什么一直做体力活比不上别人，为什么看书不能超过一个小时等等。。。但我不难过，真的，只是想不明白中毕业进师范时的体验后没被告知是这种病，大学时学校的体验医生也不向我说明白，以致于我在大学和毕业后的这一年多和啤酒交上了朋友，并相互依靠着，互相伤害着。。。我对自己的知情处境由衷的感到悲哀，对自己的无知感到无地自容 此时只有千万个为什么在不停地问，我处于深刻的反省中！也许我在初中毕业时即1991年时就应该对自己的病拥有知情权，也许上天这样的安排只是让我不要太早接受命运的无情！让我可以心如止水般去完成学业。苍天，对！这是苍天对我的爱！

这样深刻的反省了不知多少天，心情没这么差之后，去找了高中同学玩，高中的同学并不高，现做水处理产品推销员，当他知道我辞职后告诉我过几天有个招聘会，他代表他的公司去招人，可以免费带我进去。我因无事也就同意了。

招聘会在购书中心的七楼（记得不太清楚），马路对面是南方人才市场，由于主要是技术工程师招聘会，人也不是太多，看到珠三角很多单位都设了点，要求也无非本科一年工作经验硕土之类的居多，我左看右看，有意识地去找与原公司生产同一种产品的厂家，还不容易找到一家招工程师，我上前表示感兴趣，与对方交谈，第一句话就问工资能给多少（很没礼貌），是否包吃住一周工作几天等一大堆问题。哈哈，对方全回答了，我表示不满意，就走开了，其实我什么简历证书都没带，也没打算去应聘工程师。由于对上一份工作时的恐惧，不想做技术工作，反而想做业务推销之类的，所以去到我同学单位处报了个名，听同学说很锻炼人。

此时同学的一位朋友过来说要去看看有没招文员的，我没事也就陪她再去各招聘点看看，找到几家，她字写得太丑，连写的勇气都没有，叫我代笔，我既惊讶又可笑，在她的坚持下我还是帮了她填表，但我很不赞同她的做法。填好后，她说该我去找单位了，我说没打算要找，不过周围走走也不错，但我错了，也许不该再走。。。

韩国的出名品牌“三星”，远远的她是多么耀眼，我仿佛在鸡群中看见了一只凤凰，就在0。001秒的时间内决定去应聘。看过要求，本科，2000年应届毕业生，有经验者优先，英语四级，学士学位。我都满足，上前要求应聘，接待我的是个中年汉，我说明我什么都没带，但什么条件都满足，他人还是好，叫我填表后等通知。N天之后的一个早晨，我的BB机响起，赶紧下楼复机，一听是三星面试通知，时间X年X月X日，地点不在广州，是在另一个市，DG市。我一高兴跑去超市买了套西装，价格一百多，虽然是低档货，但我想面试这道具还是要做的，再找出我大学照毕业相用过的红色领带，那天的早晨我起得很早，第一次认真打扮后匆忙赶去广园客运站，坐一个多小时的车后，到DG市，后还要转车，来到三星JD公司时才九点半，离面试十点还有半个小时，我跟门了说明来意后顺利进入会议室，接待人叫我在报到表上签名后安排我坐下后，明示我拿出毕业证，学位证，英语四级证原本，他拿去另外的地方，可能是辩认真假（广州假货太多了），四周望望，哈比我先到的竟有三个人之多，接下来，来的人越来越多，十点之后还不断的来，按我的猜测，迟到的肯定是没希望了，时间多重要，不守时是最大的错误，要签到其实就是第一道关口。第二道关口是证件，我的判断没错，有位兄弟的证件被查出有问题，被接待员请了出去。第三道关是三人一组一起去面试，也是最重要的一道关口；三人被安排在距离考官五米的地方呈一字排开坐下，面试我们的四个人，三个男的是韩国人，一个女的是中国人（后来知道是翻译）。另三个人中分工应该是明确的，其一是目不转睛地看着我们的，我们称之为仪表考官，其二是在看我们的证书和简历，是个提问的官，其三是拿笔做记录的，称为书记吧。我第二个发言，心里有点怕，这阵式可是第一次见呀！第一个发言的表现得很好，到我了，首先要自我介绍，介绍自已的工作经历，我重点说明我曾成功开发新产品，接着是提问官问了几个关于我做产品的具体问题，也许是听不懂中国话吧，这问题就是象什么是电脑一样的简单。最后一个问题问我为什么要离开原公司，我回答是在取得成果后得不到应有的待遇。就这样，我们面试结束后统一在食堂吃饭，打饭的大姐一看我就说公司肯定是在招干部，我心里想不要认为穿西装的就是干部，我留意了一下所有的餐具是不锈钢的，但是公用的，饭菜就很一般，比原来小公司的还要差，吃完饭后，每人收到50元的路费，被告知回去等通知。就这样面试结束了，我回到了广州，热切地等待着，一个星期后，也就是当我认为没失望的时候，我接到了CALL机信息，那电话是DG市的，我暗自高兴，跑到楼下复机，接电话是个讲纯正普通话的女仔，说明是复机后对说告知我被录用了，请我星期五带上行李上班，并于星期六早上体验。高兴与不高兴都在这几秒钟里发生，我诚实地表明我是大三阳，对方叫我等了一会，可能是去问领导，后来答复说不好意思，因为有传染性，我们。。。。 我说没关系。可没关系是假的，我回去房里狠狠地大哭一场，也许除了哭还能做点什么。。。这时在我头脑里浮现的一句话大概是这样的：当你面前关了一道门后，上帝会在你的面前开一扇窗。不知是不是这样说的，但意思我明白，我也相信天不会绝我。。。虽然如此，我还是很难过，真的很难过。。。大公司，美好的前程，也许从此与我无缘。。。我想以后我会低下了高傲的头颅，孤单地走在下雨的街头，也许只有雨才能掩盖泪水，才能冲洗掉那无止尽的忧与愁！

wwwe666

莫姑娘,你有没搞错?这么轻率就让这贴子上精华,我真的于心有愧!还是撤了吧

tony886

等下部分啊，我们是一样的！

浅浅

文字渐入佳境，经历也开始曲折，精华是应得的。嘿嘿，正好鼓励你好好写下去了，不能偷懒了。WWW你就一直写吧，写生活写工作写爱情等等，写到现在为止，也是人生中的一段回忆呢。

我可是想却写没经历可写哦。[em02]

莫家姑娘

以下是引用wwwe666在2006-4-4 12:31:38的发言：
莫姑娘,你有没搞错?这么轻率就让这贴子上精华,我真的于心有愧!还是撤了吧

要是我有给你加精华的权限，我昨天下午看过此帖后第一时间就给你加了！！！当时我心里正痒痒的在嘀咕：这么好的帖子，若不加为精华，加谁的去？

只可惜，我已不是原创版助，没有原创版的帖子管理权限了

谁要撤此帖精华我跟谁急

莫家姑娘

刚才看到你说要撤“精华”，一急之下，没来得及细读你的“续文”就先回帖了。

现在细细阅完（字有点小，有点密，读起来得一个个紧盯着，呵呵：），心也随着你的文字而进其境。

你很优秀。

我想说的，和浅浅说的相似——希望你继续写下去。

wwwe666

（续三）我的第二份工作---战败于生意场

2000年3月下旬，我决定跟这位大哥做销售，去书店买了本《羊皮卷》，粗略看了一下大意，说的是个伟大的推销员成功的经验，最重要的一条是有爱心。我记下了。（这是学校留给我们最大的障碍，做什么都希望能从书中得到指引，后来证明这样是浪费金钱的事，也没有太多的作用）。

做生意其实很简单，你从A地拿货，到B地卖出去，收钱完事，这是我对做生意的定义。但真正做起来的时候却是很难的，首先你要了解批发市场的行情，成百上千个档口，你要一家一家去了解有什么货，什么价位，这一点大哥已经做好了，我也就不用再去做。其次是你到B地后找买主，向别人说明你有什么货，什么价位，售后如何，货期多少等等，这一点有些已是大哥的大客户，他说可以直接把佛山和番禺的市场给我跟进，但同时要留意开发自己的客户。最后一点，也是最重要的一点，最是态度及行规，如在别人开店时不能收款，不能在上午收款，不能在上午退货，不能一上去就推销产品，不能。。。。很多很多，我都记下来，总之一句话，你所做的一切不能让对方反感。话虽这么说，但要一下做得成功却是难于上青天，在学校象个井底之蛙，见人只会跳，很少会微笑的（我承认麦当劳的服务员这方面是很成功的），现在要在一次二次见面后让人产生好感，天呀，这是怎样的挑战！

于是我开始了第二份工作，主要任务有两件，一是大哥的老客户要货，我去送；二是我送完货后自己跑市场，找多点客户。在后来的一个月里主要还是做第一件事的多，但也经常做不好，一方面自己根本无法与客户沟通，无法自然地交谈，心里只想着象是求人要货似的，心里越来越怕，越怕就越无法勾通。虽然才上百种的单价要背，但已搞得我头晕，并且每天的处出坐车，走很多的路，脚底已起了厚厚的茧，经常在车上睡着，晚上就更是一上床就睡，原来这就叫辛苦，无论从身体，还是心理上，你都要付出很多很多，但收获却永远是个未知数，这时才明白，其实在公司里做，公司是个坚强后盾，为抵挡了很多风险，而出来后是无可依靠，完全靠自己，自负盈亏，有时跑了一天一分钱也赚不了，但更多的时候一天能赚上三四百元，可这些都不是我的客户，是大哥的，他为了鼓励我，送货赚的钱都入我的帐号，说是到时拿来做资金周转，我心里继续幸福着。。。

慢慢地我也有点入门了，也开发了一些客户，但数量还是在十个以下，有一次一张订单赚了一百多，是我赚得最多的一次。但这与大的单比起来是微不足道的，记得有次大哥的一次大单是佛山的，数量为一千，每个赚7。5元，一次纯赚7500。我收到款后真是怕，因为是现金，连本带利一万多块，要安全地返回广州可千万别出什么差错。其实担心是有点多余的，后来发现其实对个生意人来说，几万块很是小事，虽然在我看来是天大的数。我回广州后付清拿货款，把赚的钱给大哥，大哥说这些钱还是给你做周转吧，我无言。

但之后市场竟争变得十分严峻，用行话说是这市场已经烂了，差价有时只有一块几角，根本无法生存，很多同事纷纷改产品，重新开发市场，大哥也做得很坚难，也在探索新的有利润的货物，而我根本无法自食其力，正如原公司那位老总工程师说的，根本不能独当一面。我现在才明白这话的份量，但依然对他充满仇恨。

当自己成为负担时，我想最好还是去找家公司进去打工算了，而就在这时，原来的老总为我介绍了一家单位，做同样的电子产品，在那里我也许可以养活自己，于是我决定要换工作了，但出于战略上的考虑，我答应时是在一个星期之后。

我去上班时，把这段时间赚的钱全给回大哥，并十分感激他的关照，并祝他顺风。。。

关于生意场我还想说几句话：

1、 别人都认为生意人都是奸商，可我想他们不是奸，而是久经沙场后的一种领悟，一种策略。

2、 研究人比研究技术复杂得多，也重要得多，成功的生意人一定是个讨人喜欢的人。

3、 如果你有接触生意场的机会，请千万不要错过。

4、 如果说要我重新选择高中毕业后是读书，还是出来社会，我想会选择后者，从我的心中我看到那高校留给我们的致命伤害---那就是缺少了只有在社会大学中才能学习到的常识。

虽然我这份工作才做了一个多月，虽然最后一事无成，但我从中感爱的和学习到的远远超过第一份工作，我想说，生意场，有机会我会回来的。

wwwe666

十分感谢莫家姑娘/浅浅/版主及所有顶贴的战友的支持,使我有机会有勇气写出这么多乱七八糟的东西来,因为过几天要回去广州考试并休息一段时间,所以从现在起的一个月内可能不会再发表续文.在此还希望各位战友多点灌水,不足之处还望能多多指教!

浅浅

这段写销售写得太真实和有意义了，做业务的确需要技巧。

每天可以写短一点的呀，有空就要续上哦。