(续三)我的第二份工作---战败于生意场
2000年3月下旬,我决定跟这位大哥做销售,去书店买了本《羊皮卷》,粗略看了一下大意,说的是个伟大的推销员成功的经验,最重要的一条是有爱心。我记下了。(这是学校留给我们最大的障碍,做什么都希望能从书中得到指引,后来证明这样是浪费金钱的事,也没有太多的作用)。
做生意其实很简单,你从A地拿货,到B地卖出去,收钱完事,这是我对做生意的定义。但真正做起来的时候却是很难的,首先你要了解批发市场的行情,成百上千个档口,你要一家一家去了解有什么货,什么价位,这一点大哥已经做好了,我也就不用再去做。其次是你到B地后找买主,向别人说明你有什么货,什么价位,售后如何,货期多少等等,这一点有些已是大哥的大客户,他说可以直接把佛山和番禺的市场给我跟进,但同时要留意开发自己的客户。最后一点,也是最重要的一点,最是态度及行规,如在别人开店时不能收款,不能在上午收款,不能在上午退货,不能一上去就推销产品,不能。。。。很多很多,我都记下来,总之一句话,你所做的一切不能让对方反感。话虽这么说,但要一下做得成功却是难于上青天,在学校象个井底之蛙,见人只会跳,很少会微笑的(我承认麦当劳的服务员这方面是很成功的),现在要在一次二次见面后让人产生好感,天呀,这是怎样的挑战!
于是我开始了第二份工作,主要任务有两件,一是大哥的老客户要货,我去送;二是我送完货后自己跑市场,找多点客户。在后来的一个月里主要还是做第一件事的多,但也经常做不好,一方面自己根本无法与客户沟通,无法自然地交谈,心里只想着象是求人要货似的,心里越来越怕,越怕就越无法勾通。虽然才上百种的单价要背,但已搞得我头晕,并且每天的处出坐车,走很多的路,脚底已起了厚厚的茧,经常在车上睡着,晚上就更是一上床就睡,原来这就叫辛苦,无论从身体,还是心理上,你都要付出很多很多,但收获却永远是个未知数,这时才明白,其实在公司里做,公司是个坚强后盾,为抵挡了很多风险,而出来后是无可依靠,完全靠自己,自负盈亏,有时跑了一天一分钱也赚不了,但更多的时候一天能赚上三四百元,可这些都不是我的客户,是大哥的,他为了鼓励我,送货赚的钱都入我的帐号,说是到时拿来做资金周转,我心里继续幸福着。。。
慢慢地我也有点入门了,也开发了一些客户,但数量还是在十个以下,有一次一张订单赚了一百多,是我赚得最多的一次。但这与大的单比起来是微不足道的,记得有次大哥的一次大单是佛山的,数量为一千,每个赚7。5元,一次纯赚7500。我收到款后真是怕,因为是现金,连本带利一万多块,要安全地返回广州可千万别出什么差错。其实担心是有点多余的,后来发现其实对个生意人来说,几万块很是小事,虽然在我看来是天大的数。我回广州后付清拿货款,把赚的钱给大哥,大哥说这些钱还是给你做周转吧,我无言。
但之后市场竟争变得十分严峻,用行话说是这市场已经烂了,差价有时只有一块几角,根本无法生存,很多同事纷纷改产品,重新开发市场,大哥也做得很坚难,也在探索新的有利润的货物,而我根本无法自食其力,正如原公司那位老总工程师说的,根本不能独当一面。我现在才明白这话的份量,但依然对他充满仇恨。
当自己成为负担时,我想最好还是去找家公司进去打工算了,而就在这时,原来的老总为我介绍了一家单位,做同样的电子产品,在那里我也许可以养活自己,于是我决定要换工作了,但出于战略上的考虑,我答应时是在一个星期之后。
我去上班时,把这段时间赚的钱全给回大哥,并十分感激他的关照,并祝他顺风。。。
关于生意场我还想说几句话:
1、 别人都认为生意人都是奸商,可我想他们不是奸,而是久经沙场后的一种领悟,一种策略。
2、 研究人比研究技术复杂得多,也重要得多,成功的生意人一定是个讨人喜欢的人。
3、 如果你有接触生意场的机会,请千万不要错过。
4、 如果说要我重新选择高中毕业后是读书,还是出来社会,我想会选择后者,从我的心中我看到那高校留给我们的致命伤害---那就是缺少了只有在社会大学中才能学习到的常识。
虽然我这份工作才做了一个多月,虽然最后一事无成,但我从中感爱的和学习到的远远超过第一份工作,我想说,生意场,有机会我会回来的。
|