[原创]我的职场生涯(献给即将毕业的战友,希望对你们有用...)

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（续七）我的第三份工作—再战生意场（上）

生产管理方面的方法及制度一经制定，一般只有优化，而不需要再花太多的精力；所以在2001年6月以后我的精力主要放在原材料采购上。

因为有技术做底，这在采购上是很有利的，而老总是做业务出身，对采购有极其专业

的认识和丰富的经验，我的任务就是协助他做好采购工作。

无可否认，能与他一起工作是幸运的，从日常的言谈到具体的做事技巧，都能从中受益。

经常性的跟着老总去佛山、南海、中山等等周围的城市找厂，谈合作，极大的开阔了眼界，单单是地理上的美景是不足于令人喜欢这份工作的。社会上人与自然的交流远不及人与人之间的交流更令人愉快，记得有次去南海的一个小五金厂拿货，老板娘是个四十多岁的开朗的女人，笑容整天写在她的脸上，在她看到我的签名后说我一定是个大学生，还问老总从哪里招到这么高素质的人才。于心有愧之余，不得不佩服刀子的交际手腕，可谓是一流的，也证明人与人的交往可以很开心，关键在于你怎么去说话。

至于原有的供应商，交往起来是比较轻松愉快的，在与供应商相处的日子里，我抱着以前大哥教导的先做朋友再做生意的原则，先学会做个讨人喜欢的人，再学怎么去谈业务，对人的认识更进了一步，而实际上，由于对方大都是老总或老板，相处也不觉得困难，反而从对方那学到了很多知识（包括业务上的和做人方面的）。这时发现原来出来不断认识新朋友，朋友又介绍更新的朋友，交际圈子扩大后，心境竟然也会变得开阔，心情也大为舒畅，以至到后来我一天就想往外面跑，要我在办公室坐一天真是有点亏待自己的感受。

日子看似在下订单、跟进、追货、应付供应商追债这几件事中反复循环，而实际上，自己已在原来的基础上增长了不少知识，材料的成本也越来越低。以前老师说了一个比喻，说已知与未知的知识可以用一个圈来表示，圈内的是已知的，圈外是未知的，当你的圈子越多时遇到未知的东西就会越多；而这种比喻用在生意场上，结果是完全的不同，当你圈子越大时，你的触须越长，你所能掌握的信息也越多，成长的速度比原来也会更快，解决困难的路数越多。

下面是几件小事，把经过说出来，以说明什么叫触须。

1． 工具架： 一个公司生产用的大小工具何止上百种，如乱放，要用的时候找个半死，一直想有什么方法可以令使用都在尽可能短的时间内找到所要的工具。有次去一小店买工具，发现了这个架子，回去后重新构思后做出了一个实用性极强的工具架，所有工具放上去后，基本做到一目了然。

2． 仓库货物位置表：仓库的东西一多，只有管理员知道什么货在什么地方，如果换了个人就无从查找了。有次无事与南海的朋友一起送货去一台资厂，搬货进仓库后发现了一张极为有用的表，后来照搬即可见效。

3． 小螺丝的采购。因为小所以经常要现市场上买，比较麻烦，而一次在供应商那追货时，碰见了一个来送货的人，这货就是各种螺丝铆钉之类的，得来就是这么容易，交换名片后就开始了合作。不但有增值税发票开，还送货上门，单价也大为降低。

随着对采购市场的不断开拓，工作也越来越主动。当我认为感觉不错时，我被调离了采购部门，因为我的最强项是技术（别人都这么认为）。而真正的原因是老板的更换。。。那时是2001年的9月。

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（续八）我的第三份工作—再战生意场（下）

在老板离开后的某一天，我打通了他的电话，用以其。。。不如。。。造了一个句子，也许就是这个电话这个句子让我有了第四份工作的机会。当时是这么说的“。。。。以其说你是我的上司，不如说你是我的老师，我从你那感悟的东西太多了，真系好感激你。。。”

感悟的东西除了表格模式外，还有很多，现简单说一说：

1、 工作计划：要求做周工作计划，如做不来最少也要计划到第二天；

2、 超前意识：这与工作主动有点相同，但不是同一个概念。此意识要求你要时常用上级的思维来指导你工作，你要尽可能去了解去猜想你上级的思路，知道他所关心的事，知道他所要做的下一件事，在他还没要求做之前，你就应该先着手去做，最后是已经做好，这一步很重要。也许在下一次开会或对话中，他说你去。。。时，你说你已经做好了，结果是怎么样；或你说正在做，但出现了有点问题，您看怎么样解决好？如果你说“好的，我马上去做”，这虽然是个很好的而又标准的答案，但不是一个最令人满意的答案，起码你可以做得更好一点。

3、 透明原则：自己做出来的事，不单要自己明白，要令别人也明白。（这好象很深奥，但记住这句话吧，以后可能有用。）

4、 厚颜无耻原则：先看个案例，就在今年的一天，我约了朋友去翠湖公园玩，口渴买了两支饮料，当我喝了一大半时，塑料瓶子就拿在手里，这时迎面走来一个拾荒者，四十多岁的中年汉子，他走接我，问我是可以将瓶子给他，我当时还觉得有点突然，说“还有这么多呀，我还要喝呢。”于是继续走，而他竟然跟着我，当我再拿起瓶子喝了一小口时，他又来要，我笑笑就给了他。身边的朋友感叹怎么有这种人呀，认为我不该给他。我是这样说的“我给他是因为他够专业，够厚颜无耻，我欣赏这种人，你想想，他只多说了两句话就得到了这瓶子，如果不说他是不可能得到的。况且，如果我不给，他也没损失什么，这你可能就不懂了。”中年汉就是我这原则的典型应用者。这原则要你平时不要省口水，多要求别人来迁就你，不管得到得不到，起码对你没什么损失。但你从中多了许多机会，通过对话你可以搞清对方的底线，再定下一步的策略，用围棋术语就是“试应手”。

允许我再次在此感谢这位思师！他不但传授了那么多的原则，还给了我们去领悟这些原则的

机会。。。

莫家姑娘

突然有种感觉，还挺强烈的——看你一个帖，胜读一年教科书~

如此看来，生意场，真是一个锻炼人的地方

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以下是引用莫家姑娘在2006-4-20 11:25:42的发言：

突然有种感觉，还挺强烈的——看你一个帖，胜读一年教科书~

如此看来，生意场，真是一个锻炼人的地方

太夸张了吧 如果真对你有用，就记得下次去南海请吃饭。呵呵。

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（续九）我的第三份工作—没有老板的日子

2001年的最后三个月，我的主要负责质量和技术方面的控制工作，同时也去研究如何提高生产效率的，后来发现是多管了闲事，因为此老板非彼老板，根本就没让我染指这一块。。。而有些错误（或许说是不合理之处）却一而再，再而三地犯，这样的结果当然是效率低下，加班自然也多了起来，而加班是我就为不赞同的事。我于是产生了一个更为无聊的念头，那就是建立企业文化（因为以前一直忙，现在有空才想起这件事）。也这样去做了，用了整整一个星期的时间，把我想的都画成了一张很大（有饭桌那么大）的动态表，将它交给了老总，并说明了我的看法，他说很好。但因为太好现在还无法实施，我表明这只是一个方向，可以慢慢来，但最终我没看到它变为现实。我相信它是有用的（在第四份工作时用了，说明当时的这份努力没有白费）。唉，心里明白，我为之奋斗了两年的公司正偏离了我想象中的轨道。

没事之余，认真研究会计学，学懂看报表，但对借贷仍然搞不明白。

这时老伯走了，一个月后杨姐也失业了，杨姐是个勤快的人，在做采购时给了我莫大的支持，平时还一同煮上我的早餐，并且是第一个警告我借钱给朋友会反面的人。我在她走的前一天晚上请她吃了顿饭，肯定她能力的同时表达了对她的喜欢（并不是爱）之情，希望她以后有空常联系（可现在失去了联络）。

当我每天对着线路板时，第一份工作的后遗症显示了出来，技术工作的实质就是在实验室不断地老去，对我这个在外面玩惯了的人来说又如何能如此静坐？也许辞职是必然的。按以往的习惯，计划过完年后就辞。。。

2001年的年终奖1000元，还是私下给的（有个好处是可以不用交所得税）。在离开广州的前一天，彪哥来电话，告知他已辞职，这是个令人惊讶的消息。

过完年后，由于彪哥辞职，我改变了计划，因为不太忍心，也担心对公司影响太大。心想起码要在消除了彪哥辞职带来的影响后再说，可没过二个月，我的辞职意向还是被我过于简陋的宿舍暴露了，得知这意向的老板马上叫我进他的办公室。我如实告知一切。而他自认为是我嫌工资低，说可以给我加多一千。叫我考虑一下。我说可能不要考虑了，我想接触处界，我想有双休日，公司不可能满足的。呵呵，说话太直了，后来还说了与他真的没有什么感情之类的话（现在想来真不该说）。最后他的面色很难看，说了句“你走了，我们真的会比较困难。。。”我无言，我自知也不是什么能人。

在2002年3月31日下午5：30结束了我的第三份工作，离开时手里只提着一个背包，包里只有一套衣服和一个饭盒。。。

就这份工作我补充几句：

1、 杨姐说的没错，不要轻易借钱给别人。后来与那朋友的关系虽没反脸，但有点变化，钱也是在五年后才还清。而当时我本来就是很穷的人。

2、 交辞职书是一种升工资的有效手段。

3、 不要说那些伤害人的真话。如不会说时就闭口好了。

4、 向人学习、向现实世界学习的进步远远大于去看书而取得的进步。

5、 工作上的事要以经济效益为衡量尺寸，生活上的事以动物本性来理解。

莫家姑娘

如果一篇文章可以加两次精华，我一定不会再错过第二次给此文加精！

顺“手”告诉3W一下，我再次严肃证实一次，本人在83楼的言论，没有向李白诗圣学习。

不知不觉，我又欠人家一顿饭了，惨！

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（续十）我的第四份工作—实力+马屁=战无不利

经原老板的介绍，识认了现在的老板。老板叫我1号过去上班，我拒绝了，不可能在4月1号开始我的新工作，于是定在2号开始上班。本来计划是休息一段时间才开工的。

我属于维修部，任务是保证一个计算机控制系统的正常动作，系统有一百多个终端分布在市区的各个角落。

没有人教我，在我入职的第一天就被人当成是竞争对手（这可是件好事呀），凭着电子和计算机方面的基础，和办公室散落而零碎的资料，独自探索，记录，总结，一个月后，可以独自外出修理。五个月后赶走了原来的部长，那天是2002年9月1日。在别人怀疑的眼光中我上任了，对我没信心是正常的，因为我自己也没有信心，管它呢，先上任了再算。接下来的一个星期显得异常重要，我每天呆在机房里（因为以前只管处面，没摸过机房），理清所有的出入口，把原有的资料重新用我自制的表格整理好，针对本工作的特点（即故障的突发性和抢修的及时性），我制表的目的很明确，就是方便以后的工作，能用最短的时间找到可能出现问题的模块，并从最为常见的故障开始排查，这样令工作变得顺利。接手一个月后的一天，业主某主任发现了我的表，强烈要求我把电子版交给他，从此对我有了信心。

理论上系统并不复杂，但对整个系统有绝对的信心是在两年以后的事。维修部只有三个人，下面还有一个司机和一个技术员，都是靠关系进来的，司机比我年长得多，初中没毕业，但工作经验很丰富，工作上与他合作百利而无一害，他的思维与我的有很大的出入，但有效得多，最后我一般以他的意见为主，并时常买点烟给他，说是慰问也行，拍马屁也行。心里却由衷地感激着。。。

而另一个技术员，从关到尾，我都毫无保留地教他，他也想学，可因基础太差而进展缓慢，并且没有工作经验，做起事来让人操碎了心。最惨的还说谎（技术上不能说谎，也不该说），添了不少乱子。一年后就离职了。

以前的经验告诉我，单凭实力去升职是不够的，所以换了环境后，一开始工作就彻底地改变了以前的做事风格，厚起脸皮说了很多肉麻的话，说多了也就习惯了，我想马屁功其实是一种很高级的交际艺术，这东西也不是一朝一夕可以学会的，简单的，如对男赞他能力，对女赞她外表是很容易就上手了，可我看到过就为高级的马屁，那是在8小时之外做的，并且是长达一年二年，甚至十年的不间断的全方位的帮助与关怀，问你服不服！感叹不感叹！惭愧不惭愧！

关于马屁（也叫擦鞋），我想说说发生在我身上的两个例子：

1． 与教练打牌：2002年11月，我去学开车，有一天与教练打牌，当时按大学时的思维，以较量技术的心态去打，结果教练对我甚为不满，而另三个师弟聪明得多，每每让着教练，这样的后果是我在以后的马路练车时的机会远远少于其它的人，请不要怪教练小气，而应怪我无知！

2． 与长辈下棋：此长辈棋技一般，本人也没入流（但比他好一点），撕杀时考虑是否应全力以赴，赶尽杀绝。内心想围棋是高尚的艺术，还是真诚相待为好，结果他两次惨败。结果在相当长的时间来在我面前抬不起头，没有再主动邀我下棋了，直至今年，我主动向他请战，并在充分计算的基础上输了一二个子，后再下了一盘，赢了他一个子，以至于皆大欢喜，我赞他棋艺大进，而实际上是放生了他N次。现在想想“独狐求败”是否指的并不是战斗，而是指不露痕迹地，甘心地去求败，败给那些想赢的人。这在人际上是一种怎么样的境界？我不知道，只知道追求失败并不容易。

xiao_hao

情不自禁的顶~~~~~~~~~

莫家姑娘

我只看不说了，免得成为你的“擦鞋女”。。。这个。。比粉丝。。。面条啥的还难听。。。。。[em03][em02]

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以下是引用莫家姑娘在2006-4-20 17:37:26的发言：
我只看不说了，免得成为你的“擦鞋女”。。。这个。。比粉丝。。。面条啥的还难听。。。。。[em03][em02]

对大家都有好处的事就多做点，真的我是个没什么信心的人．．．