肝胆相照论坛

 

 

肝胆相照论坛 论坛 电脑技术 中关村卖电脑防骗指南(转载)
查看: 1958|回复: 10
go

中关村卖电脑防骗指南(转载) [复制链接]

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

现金
22942 元 
精华
帖子
5010 
注册时间
2006-8-14 
最后登录
2012-2-17 

管理员或超版 电脑大牛 京津冀运动 勇敢虎 宝贝兔 聪明猴 福气猪 富贵鼠 高贵龙 欢乐狗 机灵蛇 健康羊 千里马 勤劳鸡 孺子牛

1
发表于 2009-4-13 12:14 |只看该作者 |倒序浏览 |打印
北京中关村,是整个北方地区电脑相关产品的集散地,这里电脑产品的平均价格在全国算最低的之一,基本上要比广州,深圳之外的全国各个城市都便宜。但是!因为产品同质化,价格竞争激烈,国家法律不健全,从业人员素质较低,消费者消费观念不成熟爱小便宜等等原因,"转型"成为中关村电子卖场主要销售方式。中关村大部分以零售笔记本为主的商家,是采用楼上写字间加楼下精品玻璃间形式,可能再配以卖场外零散的拉客人员。一般来说,一个"发展较好"的公司会有一个15-20平米的精品间和一个100-200平米的写字间。在中关村地理位置最好的海龙大厦,靠近电梯附近20平米左右的商铺的月租金为4-5万元,位置差一些的3-4万元;写字间租金一般为5-6元/平米每日,写字间每个月的租金成本为1.5-3.5万;一般销售人员的月工资1500-2000,送货和技术员工为1000-2000。这样算下来,在海龙,一个有一个写字间,3-4个精品间,40名员工的以零售笔记本为主的公司,一个月的基本运营成本为20-25万元左右(其他卖场中,鼎好的租金和海龙基本相当,太平洋略低,大
概为80%左右,E世界和科贸更低,大概是70%左右)。市场竞争的白热化,使得正常
卖出一台笔记本的平均利润不超过300元,这意味着平均每天要销售30台笔记本才能
生存。一般来说,这种商家,每天能销售的笔记本数量一般来说在10台左右,而这10
台中一般最少有一半是利润不会高于300元的,如果剩下的5台达不到平均1500以上的
利润,那只能喝西北风。
   以上这是通过一个朋友了解到的一点内幕情况。算是一个在中关村中发展比较好的国内公司,目前有六个店(都在E世界,房租比海龙、鼎好低,人气也低),总共五十多个员工,房租、人工每个月成本是二十多万,每个月的笔记本销售量平均是三百台左右(这是最让我吃惊的,平均每个销售每月六台),每个月毛利平均三十万左右,每台利润平均千元左右!而在这三百台中有不少正常销售的利润在三百元以内的机子,可以想到他们主要靠什么生存,可以想到除了这样他们还有别的选择么?
    从上面可以看出,在中关村中,奸商们靠"转型"一台机子赚取两三千元的暴利是
很常见的现象,下面我们就详细解释一下转型的内幕和如何防止被转型。"转型"简单来说就是奸商想办法让你买一个以前没有了解过的价格的型号,通常来会比正常成交价格高几千分块。一般来说,转型分为以下几步:
        第一步,低价揽客。目前中关村卖场绝大多数商家是报平价(成本价)甚至赔价
(低于成本的价格)来吸引客户,想尽办法把你拉到楼上。但是,这个价格是绝对不可
能拿到的!
        第二步,想办法让消费者先交钱。只要钱到了奸商嘴里,想让他再吐出来就不是
这么容易了。交钱之后,就算他一次转型没有成功,也可以以"财务制度"等原因不给你
退钱,以后你再来的时候接着给你继续转型。
        第三步,使用各种手段开始转型,一般来说是给消费者看样机(消费者之前咨询
的、中意的机型)的时候,或者就在卖这款机器的时候,给消费者拿来的机器之前动过
手脚,比如拔掉了内存,那么机器肯定启动不了,连续拿来几台同样情况的机器,在
加上销售人员在旁边"适当"诋毁这个机器,那么消费者就动摇了,这时候转型推荐暴
利型号。
        第四步,如果之前没有转型成功,在消费者验完机子交了钱的时候(总是要交钱
的),借故把机器拿走,然后以"机器召回"等理由不给客户机子,推荐别的,强行转型。因为法律上的空白和取证困难,所以被"转型"之后,消费者基本上没有能找回
损失的。买之前不来,上当之后才来本版哭诉的人,就当作花钱买教训了吧!也许这一次
小的吃亏,能给你以后减少更大的损失,塞翁失马焉知非福!
以下几条是防止被骗的金科玉律,一定要记牢,并且付诸实践!
1、坚决且坚定的要求验机拿货之后付款,只要你先付钱,就被骗了一大半了,即使已经
验好机子也不能放松,要在拿到机子在手里准备走人的时候再给钱。
2、坚决且坚定的只买你提前选好的机型。没确定机型并查询号大概价格,绝对不进村里买东西。确定好机型后,绝对不要听JS的任何忽悠。不管他说这个机器如何的烂,你就一概只买这个不买别的。
3、如果更换机型,请你当天带着你的钱离开中关村,回去做好新机型的功课再去。或者让一个朋友在家上网等着,你电话回去JS推荐的机型,让他帮你查询实际价格。
4、最最重要的东西!贪小便宜吃大亏!
另外,购买数码相机,DV,手机等也特别容易遇到"转型",手段同笔记本的大同小异,除此之外还有主机赔钱出,配件牟取暴利等方法,同学们也要小心!
最后,希望同学们都能以合理的价格买到称心的电脑和数码产品,给学习生活带来方便!

Rank: 7Rank: 7Rank: 7

现金
3710 元 
精华
帖子
2419 
注册时间
2005-10-30 
最后登录
2017-7-28 

京津冀运动

2
发表于 2009-4-13 18:48 |只看该作者
很好
沙发一下

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

现金
18341 元 
精华
14 
帖子
12814 
注册时间
2004-7-31 
最后登录
2018-11-9 

管理员或超版 荣誉之星 勤于助新 一品御批懒惰勋章 神仙眷侣 龙的传人 旺旺勋章 色狼勋章 京津冀运动 双子座 幸福风车

3
发表于 2009-4-14 00:15 |只看该作者
每次去中关村,都感觉那牛人太多、、、
淡定。。

Rank: 8Rank: 8

现金
6507 元 
精华
帖子
5878 
注册时间
2004-2-22 
最后登录
2013-4-5 
4
发表于 2009-4-14 21:48 |只看该作者
知道了,呵呵
有时候,命运必须靠自己的双手来掌握!他有一双琥珀色的眼睛,不同于同族们银色的眼睛,有这样眼睛的人注定将来是要干一番大事的!
People laugh and people cry,some give up and some always try,some say hi while some say bye,some fogot you but never will I.
英雄,希望你有一份不悔的爱情!

Rank: 5Rank: 5

现金
1520 元 
精华
帖子
897 
注册时间
2009-3-22 
最后登录
2014-10-14 
5
发表于 2009-4-16 11:34 |只看该作者
中关村很有影响力的
谁无生死那一日?待我肝病再好时!我让长江水倒流!有朝一日我出山!我让血染半边天........

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

现金
22942 元 
精华
帖子
5010 
注册时间
2006-8-14 
最后登录
2012-2-17 

管理员或超版 电脑大牛 京津冀运动 勇敢虎 宝贝兔 聪明猴 福气猪 富贵鼠 高贵龙 欢乐狗 机灵蛇 健康羊 千里马 勤劳鸡 孺子牛

6
发表于 2009-4-16 18:38 |只看该作者
中关村 已经和骗子快划等号了

Rank: 6Rank: 6

现金
435 元 
精华
帖子
2295 
注册时间
2008-10-13 
最后登录
2012-1-11 

一品御批懒惰勋章 色狼勋章

7
发表于 2009-4-16 18:40 |只看该作者
卖电脑的一般不会被骗,买电脑的就难免了,那些都是两脚羊
石上村妇女主任者,曾夜更衣入侍村长。疑为耗子声,实为床板。潜隐先支书之私,阴图石上村之嬖。
请看今日之村民,竟食谁家之残羹, 莫问彻夜之歌舞,且看昨夜之鸡头!

Rank: 5Rank: 5

现金
1565 元 
精华
帖子
1141 
注册时间
2009-3-20 
最后登录
2010-9-7 

电脑大牛

8
发表于 2009-4-17 06:07 |只看该作者

回复 1# 的帖子

顶一下,有个前车之鉴哦。。
skyzgl2008 该用户已被删除
9
发表于 2009-5-27 11:13 |只看该作者
提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽

Rank: 5Rank: 5

现金
1565 元 
精华
帖子
1141 
注册时间
2009-3-20 
最后登录
2010-9-7 

电脑大牛

10
发表于 2009-5-27 20:00 |只看该作者

回复 1# 的帖子

很不错哦。。顶一下哦。。。
心情加保肝加忌口。。。
‹ 上一主题|下一主题

肝胆相照论坛

GMT+8, 2024-11-22 04:08 , Processed in 0.014996 second(s), 11 queries , Gzip On.

Powered by Discuz! X1.5

© 2001-2010 Comsenz Inc.