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标题: 中关村卖电脑防骗指南（转载） [打印本页]

作者: 小永 时间: 2009-4-13 12:14 标题: 中关村卖电脑防骗指南（转载）

北京中关村，是整个北方地区电脑相关产品的集散地，这里电脑产品的平均价格在全国算最低的之一，基本上要比广州，深圳之外的全国各个城市都便宜。但是！因为产品同质化，价格竞争激烈，国家法律不健全，从业人员素质较低，消费者消费观念不成熟爱小便宜等等原因，"转型"成为中关村电子卖场主要销售方式。中关村大部分以零售笔记本为主的商家，是采用楼上写字间加楼下精品玻璃间形式，可能再配以卖场外零散的拉客人员。一般来说，一个"发展较好"的公司会有一个15-20平米的精品间和一个100-200平米的写字间。在中关村地理位置最好的海龙大厦，靠近电梯附近20平米左右的商铺的月租金为4-5万元，位置差一些的3-4万元；写字间租金一般为5-6元/平米每日，写字间每个月的租金成本为1.5-3.5万；一般销售人员的月工资1500-2000，送货和技术员工为1000-2000。这样算下来，在海龙，一个有一个写字间，3-4个精品间，40名员工的以零售笔记本为主的公司，一个月的基本运营成本为20-25万元左右（其他卖场中，鼎好的租金和海龙基本相当，太平洋略低，大
概为80%左右，E世界和科贸更低，大概是70%左右）。市场竞争的白热化，使得正常
卖出一台笔记本的平均利润不超过300元，这意味着平均每天要销售30台笔记本才能
生存。一般来说，这种商家，每天能销售的笔记本数量一般来说在10台左右，而这10
台中一般最少有一半是利润不会高于300元的，如果剩下的5台达不到平均1500以上的
利润，那只能喝西北风。
以上这是通过一个朋友了解到的一点内幕情况。算是一个在中关村中发展比较好的国内公司，目前有六个店（都在E世界，房租比海龙、鼎好低，人气也低），总共五十多个员工，房租、人工每个月成本是二十多万，每个月的笔记本销售量平均是三百台左右（这是最让我吃惊的，平均每个销售每月六台），每个月毛利平均三十万左右，每台利润平均千元左右！而在这三百台中有不少正常销售的利润在三百元以内的机子，可以想到他们主要靠什么生存，可以想到除了这样他们还有别的选择么？
从上面可以看出，在中关村中，奸商们靠"转型"一台机子赚取两三千元的暴利是
很常见的现象，下面我们就详细解释一下转型的内幕和如何防止被转型。"转型"简单来说就是奸商想办法让你买一个以前没有了解过的价格的型号，通常来会比正常成交价格高几千分块。一般来说，转型分为以下几步：
      第一步，低价揽客。目前中关村卖场绝大多数商家是报平价（成本价）甚至赔价
（低于成本的价格）来吸引客户，想尽办法把你拉到楼上。但是，这个价格是绝对不可
能拿到的！
      第二步，想办法让消费者先交钱。只要钱到了奸商嘴里，想让他再吐出来就不是
这么容易了。交钱之后，就算他一次转型没有成功，也可以以"财务制度"等原因不给你
退钱，以后你再来的时候接着给你继续转型。
      第三步，使用各种手段开始转型，一般来说是给消费者看样机（消费者之前咨询
的、中意的机型）的时候，或者就在卖这款机器的时候，给消费者拿来的机器之前动过
手脚，比如拔掉了内存，那么机器肯定启动不了，连续拿来几台同样情况的机器，在
加上销售人员在旁边"适当"诋毁这个机器，那么消费者就动摇了，这时候转型推荐暴
利型号。
      第四步，如果之前没有转型成功，在消费者验完机子交了钱的时候（总是要交钱
的），借故把机器拿走，然后以"机器召回"等理由不给客户机子，推荐别的，强行转型。因为法律上的空白和取证困难，所以被"转型"之后，消费者基本上没有能找回
损失的。买之前不来，上当之后才来本版哭诉的人，就当作花钱买教训了吧！也许这一次
小的吃亏，能给你以后减少更大的损失，塞翁失马焉知非福！
以下几条是防止被骗的金科玉律，一定要记牢，并且付诸实践！
1、坚决且坚定的要求验机拿货之后付款，只要你先付钱，就被骗了一大半了，即使已经
验好机子也不能放松，要在拿到机子在手里准备走人的时候再给钱。
2、坚决且坚定的只买你提前选好的机型。没确定机型并查询号大概价格，绝对不进村里买东西。确定好机型后，绝对不要听JS的任何忽悠。不管他说这个机器如何的烂，你就一概只买这个不买别的。
3、如果更换机型，请你当天带着你的钱离开中关村，回去做好新机型的功课再去。或者让一个朋友在家上网等着，你电话回去JS推荐的机型，让他帮你查询实际价格。
4、最最重要的东西！贪小便宜吃大亏！
另外，购买数码相机，DV，手机等也特别容易遇到"转型"，手段同笔记本的大同小异，除此之外还有主机赔钱出，配件牟取暴利等方法，同学们也要小心！
最后，希望同学们都能以合理的价格买到称心的电脑和数码产品，给学习生活带来方便！

作者: long9841 时间: 2009-4-13 18:48

很好
沙发一下

作者: 奔跑者 时间: 2009-4-14 00:15

每次去中关村，都感觉那牛人太多、、、

作者: 蓝色暴风雪 时间: 2009-4-14 21:48

知道了，呵呵

作者: oppo123 时间: 2009-4-16 11:34

中关村很有影响力的

作者: 小永 时间: 2009-4-16 18:38

中关村已经和骗子快划等号了

作者: 黄鼠狼 时间: 2009-4-16 18:40

卖电脑的一般不会被骗,买电脑的就难免了,那些都是两脚羊

作者: 陕北懒汉 时间: 2009-4-17 06:07 标题: 回复 1# 的帖子

顶一下，有个前车之鉴哦。。

作者: skyzgl2008 时间: 2009-5-27 11:13

提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

作者: 陕北懒汉 时间: 2009-5-27 20:00 标题: 回复 1# 的帖子

很不错哦。。顶一下哦。。。

作者: 浅浅 时间: 2009-5-27 22:43

刚才才看了2台的经济与法节目，讲了中关村的欺诈。。。
深圳华强北是不是也会有哦~~~~

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