生意经供战友参考

西北草原狼

[经济杂谈]一段精彩的对话（财富剧增的秘密）(转载) http://www.tianya.cn/publicforum/content/develop/1/450831.shtml
前天，深圳购物公园星巴克咖啡厅，几个朋友聚在一起聊天：某电器零售商

　　汪总：听说中国首富国美电器黄光裕最近被抓了？
　　张老师：是啊，北京公安局已经证实了这条消息了。很正常啊，国美已经在全国
　　
　　300个城市开了1300个连锁店了。当连锁店已经开满全国，没有地方再开了的时
　　
　　候，也是游戏结束的时候了！
　　
　　汪总：此话怎讲？为什么连锁店没有地方再开的时候，也是游戏结束的时候了？
　　
　　张老师：说来话长啊！
　　
　　汪总：仔细说说嘛！我也是做电器电子生意的，竞争大，价格透明，平时利润率
　　
　　就是10%，最多20%，你说赚个百八十万我还相信；如果你说做电器电子生意的
　　
　　能做到赚几百亿做到中国首富，打死我都不信啊！我就是搞不懂黄光裕是怎么捣
　　
　　腾到中国首富的？
　　
　　张老师：哈哈，你按照传统方式出牌，当然不可能啊！
　　
　　汪总：听说你老兄一眼就能看出社会事物的原来的本质，你能告诉我这里面的技
　　
　　巧嘛？我也好学学，争取成个深圳首富也行啊，哈哈！但我是个粗人，不像你们
　　
　　有文化，不要说的太复杂哦。改天我好好请你吃饭！
　　
　　张老师：我可以讲的很通俗，可以不用财务上的专业术语，但有1-2个数学公式，你
　　
　　有没有耐心听完呢？
　　
　　汪总：想赚钱，没有耐心怎么行呢？
　　
　　张老师：那就好啊！
　　
　　在什么地方开始？？？
　　
　　2、
　　张老师：汪总，你做生意肯定知道利润率吧？
　　
　　汪总：那是当然啊。比如我一台电视5000元进货，6000卖出去，赚1000元，利润率为：1000÷5000=20%。对吧？
　　
　　张老师：基本正确。但那只是“表面的利润率”，并不是“商家最终到手利润率”
　　
　　汪总：真的以前没有听说过呢！这有区别嘛？
　　
　　张老师：区别大啊！这个区别是你想成为首富的一个必要条件呢！你和大多数人一样，根据自己以往的经验，一定会认为刚才那台电视机，商家最后赚到手的利润率也等于20%，但事实却并非如此！刚才算出来的利润率只是表面利润率，商家真正赚到手的利润率有可能大于甚至远远大于表面利润率！卖同样的电视，同样的进货价5000元，同样的卖价6000元，不同商家来卖，到手的利润率是不一样的！
　　
　　汪总：真的吗？我不信！
　　
　　张老师：我先给你说个概念：蚁象系数，听说过吗？
　　
　　汪总：没有哦
　　
　　张老师：蚁象系数是我们《张老师》的一个概念，顾名思义，就是用它蚂蚁都可以变成大象！和财务上的杠杆系数类似。
　　
　　汪总：蚂蚁变大象？哇！
　　
　　张老师：哈哈，靠你传统的10%--20%，一点一滴的慢慢积累，不用蚂蚁变大象的工具，你怎么可能成为首富呢？ 我们来看个公式：
　　
　　 最终到手利润率=表面利润率×J
　　
　　 其中：
　　 J 蚁象系数，J=x/y
　　 x 某商品或项目，需要的全部成本
　　 y 该商品或项目，商家实际投入的成本
　　
　　 大多数人以往的经验，蚁象系数J=1，所以最终到手利润率=表面利润率。比如你卖电视机：进货的5000元钱全部是你自己出的钱，那么实际投入成本y =全部成本x =5000元，蚁象系数J= x/y=1，最终到手利润率=表面利润率×J=20%×1=20%，商家最终赚到手的利润率等于20%。
　　
　　汪总：对啊
　　
　　张老师：假如你的朋友王老板采用另一种方法： 王老板电视进货的5000元钱，他不全额支付，自己先付一半2500元给自己的供应商，剩下的2500元钱，先欠着，等卖完电视后，再用收到的货款来支付。我们来算一下他的利润率：全部成本x 还是等于5000元， 但是他实际投入成本y减少了，等于2500元，蚁象系数J=x/y=2，最终到手利润率=表面利润率×J=20%×2=40%。表面利润率虽然还是20%，但王老板最终赚到手的利润率却被蚁象系数J放大了两倍，等于40%
　　
　　汪总：是哦
　　
　　张老师：假如你的朋友朱总更猛，5000元的全部成本，他首先拖欠供应商2500元，另外的2500元，他向别人借了2000元来支付，自己实际只支付500元，那么他的利润率是多少呢？全部成本x 还是等于5000元，但是他实际投入成本y只有500元，蚁象系数J= x/y=10，最终到手利润率=表面利润率×J =20%×10=200%。商家最终赚到手的利润率被蚁象系数J放大了10倍，等于200%了！





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老胶东

经商之道真是太有学问了 匪夷所思