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                            让商家只赚100块 笔记本砍价实用技巧

                                   2007-03-20 10:16:36　来源: pcpop(北京)　

     这几天市场已经恢复到年前时的人声鼎沸了，每天进入市场，各家柜台前都围着不少要购买笔记本的消费者。在这个时期购买笔记本，虽说机器种类还不是很全，但是价格方面已经很不错了。

    不过，这笔记本不比那MP3、MP4，最多才一千多元。笔记本电脑就算一套最简单配置的机型，也要个万儿八千的，谁不想少花点钱呢？虽然我们经常为您报道这样那样的笔记本促销信息，但商家还是在里面克扣了一大部分利润。所以，我们一定要学会一样强有力的武器——砍价。

    要想买笔记本少花点钱 砍价是您必须要精通的手段

    记得之前网上流传过这样一个帖子，一个女达人在买裤子的时候将店主120元的裤子砍价砍到了30多元，相当于之前价位的三分之一。当然笔记本并不比裤子，没有说哪款笔记本可以达到对半赚（报出的价是上货价的2倍）的利润。不过商家还是在这里面保留了一部分的利润，今天，一位网友就用实例为您介绍一下如何和笔记本商家进行砍价。

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● 知己知彼 百战不殆

    中国有句古话：知己知彼，百战不殆。买东西也是同样的道理。之前笔者有位做经销商的朋友，有一次小编调侃的问他在中关村市场混迹了那么久，现在还是知名（公司名称不方便透露）公司的销售骨干，那些消费者他现在一定很容易就能摆平了吧。他回答说：

    “还好了，基本上现在的消费者都喜欢让我们给他们推荐，赚个一毛、八分（市场行话：一分=100元、一毛=1000元、一块=10000元）的还算容易。但要总遇见前两天我见到那主可就惨了，那人对笔记本特别了解，价格寻的也特别好，说实话，当时我们最多就能赚400块，卖都不想卖，就想耍点手段。但无论我们的销售人员怎么给他转型他都不吃，连配件都不要。最后算完之后，我们才赚1分，要不是这个月要求冲量，我才不愿意搭这买卖呢。要总遇见这样的，我想中关村市场的商家都该关门了。”

商家最怕的就是消费者什么都懂

    如果问商家最怕什么样的情况，那就要属消费者对自己所买的产品都门清这件事情了，所以我们买笔记本前一定要对产品进行全方位的了解。现在商家都会在和您谈过五句话后，就能知道您是否懂行。如果要让商家知道您是第一次看到这款笔记本，那您就惨了。不光价格划不下来，还有被转型的危险。

    本页小结：小编建议您在选购笔记本之前，先到我们或是其他IT媒体网站了解一下近期您所选择的笔记本价格变动再进行购买。另外，在和商家聊天的时候，尽量不要多说话，这样商家就不会从您的语言中了解到您是否懂行、是否寻过价了。

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● 假心诚意 兵不厌诈

    除了在您对话的是否了解到您是否懂行外，一般商家还会在和您聊天中加上一句“您今天拿货么？”这句话翻过来的意思就是“您今天如果拿货的话，就给您报实在价格，如果您只是寻价，那么只给您报媒体价格（媒体价格是商家在最后卖价上加钱报的，一般只用在给消费者做参考。）”

    虽然商家告诉您已经是最实在的价格，但您一定不要轻易的相信此话

    所以笔者建议您无论是否有意买机器，都一定要在言语中透露给商家“我今天一定要买”的信息，这样，商家才会给您实在的价格。说是实在价，其实这里面也是有不少水分的，但这个价格比媒体报价要低不少。

○不要相信报价单 一定要从商家口中问

    有次我和一个朋友去买笔记本，朋友看上了ThinkPad R60一款低配的机型（ThinkPad R60AWC），遂问商家报多少钱。商家看了我们一眼，觉得我们不可能要买，所以连搭理都不爱搭理，坐在椅子上，递上了一张写满报价的单子。

“我们公司的机器都是这个价。”

宁可多费费口舌问商家 也不要只看报价单

    既然人家有规定，我们就根据报价单来看吧。谁知一看，之前市场9600元就能出的R60AWC竟报到了10400元。“这个价格肯定假的，你看我怎么问他。”我把正在糊涂的朋友拽到了一边，对着商家说：“我不看什么报价单，你给我个实在价格吧”那商家愣了一下，随即问我：“你们今天要么？”“要，你给我价格要好我就要”商家立刻站了起来：“9400元要么？送包送鼠标。”

    到这里第一步算是过了，套出来了商家可以接受的报价，但离笔者可以接受的价位还差很多。但从这里我们可以看到，商家从最开始报价到现在已经自动让利一千了，看来这个价位还可以再砍，到此，第一步砍价程序已经完毕。

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○称其他商家比其报价低 让其自动亮底价

    9400元并不是我理想中的价格，但似乎我的朋友对9400元这个报价非常满意，正在要掏钱的时候被我制止了。“别忙，还没砍价呢”“还能砍的下来么？”朋友半信半疑的看着我。我说：“一会等我让你掏钱时你再掏，钱搁在兜里又不烫。”

就算诈也要诈出商家的最低价，对后面的挑选机器有好处

     “你们到底要不要啊？现在货不多了啊”销售人员看到报过价后我们就不理他了，突然来了这样一句。“要，要”我一边指着对面一家ThinkPad专卖店一边说：“不过你的价格比我们刚问的有些高啊”（其实之前我并没问价，只知道一个大概其报价。）那销售看了一眼对面，说：“他们给你报多少？”“9100元！”“9100元？不可能，这机器上货才8700……”那销售知道自己说漏了嘴，赶紧住口。但我已经听到了他的上货价格，一拉朋友的手：“走，跟我去趟厕所。”

    小结：想套出商家的底？不难，主要看你是否胆大心细。先谎称其对手报价很好，人都有竞争心，这家商家下面的报价肯定比那家还低。如果你要说出一个不可能的价格，商家可能还会一气之下说出自己的限价哦。当然这样你就不能再在这家店面买机器了，所以这位网友想到了上厕所这一溜之大吉的计。

● 凭证必要 货比三家

    知道了低价是8700元，这下再溜就有目标了，当然商家可能不会傻到按着低价给我们，所以目前我们的心理价位则是9200元带包和鼠标以及发票。刚这样想着，一声吆喝声吓了我一跳：

    “年后让利大促销，IBM R60卖9200，还送鼠标和包！”

宁可不买，也不要买不带发票的笔记本，因为它是您解决问题时的主要依据

    嘿，这不错，9200元还送包和鼠标，正好满足我们的心理价位。随即我们进到了这家店里。迎接我们的是一位涂粉涂到满脸掉渣的女人，问明来意后，她表示自己可以9200元送包和鼠标。而我表示，我们正是满意她的条件才进店的。由于朋友单位要报销，所以笔者问了一句：“发票抬头开公司的行么”（由于市场中有很多笔记本商家发票不能开公司的，所以笔者问了这样一句。）问完后，那女人的脸微微一颤，掉下来一把粉渣：“我们这个价格是不带票的，带票加两个点”（这两个点是国家对笔记本商家所征的税。带票的价格=报价×0.02+报价）我一听就明白了，说天上不会掉烧饼一点也不错，这开完票后，不照样还是9400元么。随即笔者拉起朋友的手：“走，咱那边再看看。”临走时把我的电话留给了那女人：“9200元带票带鼠标和包，想好了给我打电话”

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出了这家专卖店后，笔者和朋友又转到了一家专卖店，老板说9100元可以带票出，不过不能带包和鼠标。我和朋友一想，包和鼠标大多都是地摊货，要了根本没什么用，觉得这家还算不错，商家基本上没赚多少钱，另外溜了一上午腿肚子都转筋了，就在这家买吧。另外老板也挺客气的，验机什么的都没问题。

沉着冷静，让所有的事情按照你的意愿进行

    正准备掏钱的时候，笔者的电话就响了，那边正是那个满脸掉粉渣的女人。

    “小伙子啊，你现在还在中关村么？我刚和老板申请了一下，9200元可以带票，但包和鼠标就不能送了。你能答应么？”

    “对不起啊，大姐。我现在问到9100带票还送东西的了。”

    那边的女人“啊”了一声，随即说到：“9100带票还送东西？行，我们9000带票送个包。”

    听到这里，我故意大声的说出来：“9000带票还送包？您等一下……”

    这下改成我面前的老板“啊”了一声，咬着牙给我打了一个8900的手势，带票不送东西。

    看到这里，我赶忙和那边的女人说：“对不起啊大姐，您的价格确实很好，但是我们这里已经验完机了，实在对不起。”

    那边一听这样，立刻挂了机。而我们也就以最低的价格8900元买下了这台ThinkPad R60。临走的时候，这家店的老板苦笑着对笔者说：“你们真行，才让我赚了不到100块钱，中关村如果要是多几个像你们一样的买家，我看我还是关门好了。”

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● 编辑总结：做到五点就不会被骗

   编辑总结：看完上面网友的买机记录您一定会觉得这位网友是个砍价高手，其实做砍价高手并不难，首先我们一定要清楚自己处在什么位置上，我们买机器切忌求着商家去买。一开始就要把自己定位在万事通的角度上。说话必须有底气，让商家第一眼就不能小看你。我们要做到
 
    第一：说话有底气，让商家觉得你对此行业精通，不敢骗你。

    第二：切忌不能随便摸装着钱的兜，也不要问能不能刷信用卡，这样会让商家觉得你是个买家菜鸟，很容易就能打发。
 
    第三：一定要做到货比三家，即使你在这家谈的有多么的好，如果你想花最少的钱，就一定不能仅在一个地方转。多走几家，也许你得到的连自己都不敢相信呢？

    第四：千万不要相信商家的“鬼话”，因为商家为了多赚取一点点利润，要、会、经常撒谎几乎是商家们的必修之课。商家们有的谎话是明刀明枪，而有的谎话却是内藏玄机。俗话说，明刀易躲，但是暗箭难防，有些谎话我们可以识破，但是有些谎话我们就不那么容易听出里面的玄机了。我们又不能带着测谎机去卖场，所以不要轻易相信商家说的话。

    第五：如果没有特殊情况，一定不要多次只到一家购买东西。因为中关村商家有一条不成文的规定，那就是杀熟。因为你是熟客，你不好意思再和商家讲价了，所以商家很容易就能让您相信他的价格一定是最好的。如果您这里寻到了更低的价格，他更多的时候会说“这个价格的货我也有，但翻新机比较多，我就没上，我给你的货保证是真货”。

    只要您能记住以上几条，就算您根本都不懂卖场的这些事情，您也可以游刃有余的和这些商家交谈不用被骗。最后希望大家都能够买到自己喜欢的笔记本产品。

    网易数码按：娴熟过硬的砍价技巧，能让你省下不少冤枉钱，但是另一方面也要注意，必须留给商家一定的利润，一味的狂砍适得其反。关于更多的砍价技巧，推荐阅读网易数码报道《如何选购笔记本 超级砍价技巧大披露》 

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牛呀！忍不住转贴过来，呵呵[em02]