严格说来，我没有正式做过医药代表，当初老爸为了能够给我和老妈买到便宜一点的药品，才接下了几份医药代表的工作，而我，也就此对医药代表的历程多少有了些了解。
曾经看到央视所播放的“医药代表自曝内幕”的节目，我都觉得那个医药代表是挺幸运的，相比之下，我所知道的医药代表历程，比他要艰难得多。
他们直接给院长或药剂科主任三五千元的“处方费”，药品便可以有机会做进医院，而在我们这里，送出去三五千元不算贵，赔笑脸赔小心不说，还要有n多的酒席、消费娱乐、桑拿等“压阵”来“增进感情”，否则，只有钱是不一定办得成的。
至于给开药医生的“处方费”，10%是算极少的，大都在15%以上，这样下来，往往医药代表，尤其是市级以下小医药代表赚得不如医生赚得多。遇上一些很“大牌”的药品，利润就更低得可怜了。“大牌”会认为自己牌子硬、疗效独特之类的，给医药代表的利润空间很小，而大多数医生不管你这些，利润不够高，再“大牌”也没用。
医药代表提货，都是要自己先付款，一箱药少则几千元，多则上万元，都是自己先垫付的，医院付款都是等第二批货到才付第一批的钱，这样，便压了一批货款。万一遇上那种流氓医院，就是不给钱的，便都只能自己赔掉了（幸好这种情况我们还没遇到，但是同行有遇到的）。宣传费用也基本要自己支付。
医药代表不光要和医院医生打交道，同行之间的竞争也是激烈的，象干扰素这样的品牌众多的药品，你报的价格低，我就更低，有时候往往大家都赚不到什么钱，利润也不会在患者身上，因为市场价是早已定好了的，这一部分因竞争而导致的“优惠”便转移给了医院和医生。
有时候还要提防上级代表的“黑手”，刚开始做医药代表的时候，因为涉行不深，他们便在协议书上钻了空子，本来我们只要完成规定的任务量就可以至少做一年此药品市级独家代理，可是当上级代表看到更有利可图的选择时，便随便找了个借口撕毁协议，将代理转给他人。因为协议书上漏洞很多，法律也耐他们不何，只能自认倒霉，市场给人家开了，学费等于自己交了。
现在接触医药代表这行也有两年左右了，最大的好处是自己家人用药花费能够少一些，然后做够业务量，以便第二年能够继续代理，也能挣一部分药费。遇到朋友或朋友的朋友想要直接从这里买药的，也都尽量按低的价格给他们（并不是进价，我也得吃饭吃药啊），可是就这也有麻烦，那些不是很熟的，就有的在背后嘀咕“这么便宜，该不会是假的吧。”我还能说什么呢？
这就是我所知道的医药代表历程，我也羡慕那些能做到有房有车的医药代表，可是如果只是单单做药品的话，估计我是没有那一天了。
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发表于 2004-7-6 02:13
