全军药品招标采购的报价工作已经结束，近期即将公布， 本次参加投标的规格和厂家情况： 1润众，七片装，正大天晴。 2，韦力青 七片装 江西青峰 3，雷易得 14片装 ，苏州东瑞 4恩甘定 （胶囊剂）七片装 ，福建广生堂 5马来酸恩替卡韦 正大天晴。（以下简称马来酸） 6 博路定
全军药品招标采购是指全国各省驻军所有医院的招标采购。意思也就是说，各个城市的驻军医院均执行此标。 声明：作为肝病药市场销售人员，只探讨市场情况，不代表任何厂家立场，博路定称进口药，其他厂家的恩替统称为国产药。 先说一下当下的恩替卡韦市场格局：
2009年正大天晴公司第一家拿到恩替卡韦仿制药批文，其他三个厂家均于2010年拿到批号，也正因此，润众早于其他三个国产药一年上市，占得了市场先机，迅速占据了全国大部分市场，其他三个厂家只能分享剩下不多的市场份额。这期间除个别省份招标外，多数省份都沿用旧标，这也就意味着，除润众外，其他三个厂家都失去了医院准入资格。即便是以后这三家有机会中标，市场份额仍不会有大的改变。 再看一下本次各厂家报价：润众 7片装 129。5， 韦力青 7片装 127 元. 雷易得 14片装 276元（7片未报价） 恩甘定 7片装 126 元 博路定因为是原研药，属于招标法规定的优质优价。价格较上次中标价变化不大。这里暂不提。而唯一的“马来酸”价格是大于179元，小于博路定280，（请原谅不能给出具体数字，商业秘密） 从价格上看，以润众为代表的国产恩替价格出现了近 50元的降幅，写到这里，你是否注意到，润众市场占有率如此高，为什么报出这么低的价格呢？其他厂家报价低可以理解，那么润众的做法有点让人看不懂;别着急，我们先看看马来酸的说明书：http://www.xinyao.com.cn/hepatopathy/xueshu/hbjl/20110805091845592.htm
（这个链接是我随手百度到的）再给个截屏图仔细看最后一句话：结论：江苏正大天晴药业股份有限公司开发的国产马来酸恩替卡韦片和中美施贵宝制药有限公司生产的恩替卡韦(博路定），抗病毒作用和安全性相似。我不懂药品审批，有没有专家出来讲讲这么写结论是否合规？文章写到这里，提炼一下重要信息：江苏正大天睛本次投标抗病毒药物有两个，一个是恩替卡韦分散片（润众）一个是分子式改一酸根后称为“马来酸恩替卡韦片而按各省药品招标规定的医院实行“一品双规”，虽然马来酸和，恩替都属于一类药物，但由于名称的差别，可以说正大天晴巧妙的规避了这一政策，意思也就是说，一个医院可以采购恩替卡韦，也可以采购马来酸。而最要命的是马来酸的临床试验报告最后结论：”同博路定作用和安全性相似“试着一下，如果一家医院按规定可以采购三个药物，分别是博路定，恩替，和马来酸。那么恩替的价格刚才已经说了，较之前降了不少，而马来酸价格低于博路定，更重要的是博路定的销售方式不是带金销售，而国产药不给回扣怕是卖不出去。可是恩替的价格已经很低了，对于销售商来说，出厂价不变的情况下，利润减少50，一种药在医院销量的大小取决于回扣的多少，没人有异议吧。销售商也因此直接丧失的销售的积极性。剩下的只有马来酸了，而马来酸的临床结论又为医生推荐增加了一重要法码，高明不？服不服？这就是商战，就好比打仗，正大天睛派出两个兵，一个用来断后，拖住对手，另外一个迅速攻城掠地，继续保持新的高地。虽然断后的那个兵也伤了元气，但是进攻兵垫定了市场地位的继续垄断。其他厂家未出世已经陷入了激烈的价格战中，当其他厂家转移战场至药店时，正大天晴的断后兵也同样会出现，而原本有了一定的市场知名度，在药店这个战场，其他三个厂家仍然没有一点优势，我能想到的唯一优势是拉开价格差距，可是没有利润，代理商会做吗？写到这里我脊背发凉。，价格战只是表像，也只是开始，最后的市场是属于一家独大的市场。这仅仅是四家国产，如果目前正在申报中的几十家恩替再批四家，又会是什么样子呢？也许几年过后，又有新药替代，恩替就像今天的拉米和阿德一样成为少数人的需求，而恩替的这场战役会否在新一代国产药上演呢？作为病人，我期待有更多的厂家提供优质廉价的药品，但是人为造成的不正当竞争，长期来看只会造成市场混乱，最后受伤害的不光是中国的药品研发，还有广大的肝炎患者。作为肝病药销售人员，我是否能适应这瞬息万变的市场？最后，我在思考，丑闻不断的药监局，你真的无法无天吗？
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发表于 2013-2-17 18:54
感谢楼主分享科普！