转贴：绝地反击－－-我的战胜贫困的经历(连载）

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看完，期待着

琳哒

我也来看过，，，

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四十九、
　　
　　第二天一早我就离开了办公室，到弟弟那里去洗了个脸，因为听毛梅说今天要带我去见一个朋友，特的用弟弟的刮胡刀剃了胡子。
　　我打通毛梅的电话，和她约好见面的地点，就直接坐车过去了。
　　见了面，坐上毛梅的车，就想迫不及待的对毛梅说说我的想法，但突然感觉没了昨晚谈话的那个气氛。
　　想了想，觉得今后不一定能经常见到毛梅，假如你没事经常去打扰人家，即便是人家开始对你印象好，后来也会烦的，甚至会觉得你别有用心。
　　于是我说，毛老师，你昨天的话对我触动很大，现在我心里有个想法，想跟你谈谈。
　　毛梅笑，她说怎么叫毛老师了，我不习惯，还是叫名字吧。
　　其实这是我低人一等的叫法，我没法与她平等相待。但听她这么说，我就尽量做得随便一些，有时候，太尊重人家，其实是在主动的拉开距离。
　　我把昨天晚上关于做开关的想法同毛梅讲了一下，毛梅就说，你并不一定非要做厂家的代理，以你现在的实力，做代理是不现实的，代理需要很大的流动资金，需要很大的库存。但我倒赞成你开门市的做法，开门市不一定要挣钱，但至少把招牌亮出去了，让别人知道你在做什么。
　　毛梅接着说，所谓专而精，其实就相当于一张名片，让别人需要这个的时候首先想到你，就意味着你已经专而精了。比如别人要开关，马上就想到了你在做这个，你就专而精了嘛，到时候，会有很多厂家围着你转的。
　　真是与君一席话，胜读十年书，毛梅对专而精的理解确实独到。
　　就这样有一搭没一搭的说着话，车子开进了一栋写字楼的车库，下了车，坐电梯到了十一楼，进了一处办公室，毛梅对前台的小姐说，找你们周总。

大疯子

来看瑞学讲故事~~~

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痛心小三阳

五十

那小姐看见毛梅，笑着说，正等着你呢。
　　我看了一眼前台小姐背后的形象墙，上书某某会计咨询服务公司。
　　原来是个代帐的公司，专门给那些中小企业代帐的。
　　毛梅引着我们往里走，我打量了一下公司，不大，外面有几个办公隔断，每个隔断都有一台电脑，有人在电脑面前忙活着。里面还有一间屋，应该是周总的办公室。
　　果然是周总的办公室，很大，大约要占整个办公区的三分之一，地上铺着地毯，给人一种厚重凝练的感觉。老板桌后面是一个中年男人，肥头大耳，一脸的福相。这就是周总。
　　毛梅和周总打着招呼，对周总介绍我说，这是农笑非，懂弱电产品，你们好好聊聊。
　　周总笑，毛梅啊，你真是热心肠，专干穿针引线的活，什么时候我也来个穿针引线，把你给嫁了。
　　毛梅还没结婚？我有些意外。
　　毛梅笑着说，候选人都一个排了，我才不要你操这心。
　　周总笑着说，佩服佩服，追毛小姐的，应该有一个连才对。
　　周总在说笑之间让了座，开门见山的说，他说他的一个朋友在H县某局上班，该局正在修综合办公楼，主体框架已经完成，即将进入装修阶段。原来他是想去拿装修工程的，但去晚了一部，已经被一个公司拿下了，剩下弱电工程还没定，便想把弱电工程拿下来。但他对弱电工程不懂，想找一个懂行的一起合作，把这个项目抢下来。
　　我没兴趣。周总话一说完我在心里就已经回绝了他。
　　我在建筑工地跑的也不少了，深知要拿下一个项目非常之艰难，我不熟悉弱电这一块，周总更是外行，尽管到现在为止我还不知道毛梅干哪一行，但估计与这个也不沾边，不然不会临时把我拉在一起。一帮外行想要把专业性很强的项目拿下来，难度可想而知。此其一。其二，通过昨晚到今天和毛梅的交流，我思想上的一个节已经打开，我决心走产品这条路，任它有多艰难，我会始终如一的走下去。我不和别人比实力，不和别人比任何优势，我只比耐心，比坚持，比对于该产品的忠诚。
　　我说过，我要把有限的精力投入到无限的挣钱中去，而这个钱，我挣不了，它是个西瓜，大大的西瓜，我没有力气搬动它。更何况，这哪里是搬西瓜啊，简直就是种西瓜。我现在仍然得拣芝麻，拣稍微大一点的芝麻，但绝不是西瓜。
　　我想毛梅是个聪明的女人，明知我没法干这样的活，还把我带来干什么？
　　但我不好一口回绝，别人让你来谈是看得起你，我不能不知趣，但我的确无意于此，便说，就我目前的境况来说，我非常想得到和你们一起合作的机会，但是，我以前毕竟没有操作过类似的项目，我担心我会让你们失望。所以，请你们慎重考虑一下，如果可以的话，我可以推荐一个对这个比较懂的朋友来和你们合作。甚至也不一定要和他合作，只是找他了解一下这里面的水深水浅，供你们参考一下，也是好的。
　　我说的是实情，但周总听了我的话之后却对毛梅说，你这朋友蛮诚恳，是个可以合作的人。
　　毛梅就笑，那是，我看人的眼光哪有走眼的。
　　什么跟什么呀，我越发摸不着头脑。
　　周总说，这样吧毛梅，我看就请你这位朋友来帮咱们，你回头把情况给他讲一下。说话口气很大，象下命令一样，让我有些反感。
　　毛梅说好啊，既然你都定了，我还有什么不同意的。
　　这时毛梅接了一个电话，着急上火的对周总说，那先这样，我得回去了一下，家里有急事了。
　　周总说那快回吧快回吧，有啥需要帮忙的打电话给我。
　　我和毛梅就下了楼，毛梅驾车自行离去。
　　我突然感到事情有些蹊跷，自从昨天见到毛梅以来，似乎发生了很多事情，节奏快得惊人。她不会是骗子吧。
　　还别说，骗子往往都是聪明人，还有一张伶俐的嘴，把人忽悠得团团转。不过她既然是张鹏的朋友，应该问题不大。张鹏不一定帮我，但肯定不会害我的。
　　我想给张鹏打个电话，想了解一下毛梅到底是做什么的，但电话关机。
　　算了，管她干什么的，我自屹然不动。
　　不过，她说的话还是很有道理的哦，只要观点正确，又何必去理论她的身份？

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回到办公室，弟弟正在接电话。我在旁边听，似乎是要PVC管，问直径32的多少钱一米，要80米。
　　我在旁边轻声说价格卖高点，弟弟不明就里，但还是按我的说法报了价。
　　挂了电话，弟弟说PVC管价格很透明，大家都清楚，一旦客户发现价格高了会说我们不诚信，会丢客户。
　　我说你放心，保证不会。
　　凭经验，我就知道要货的这人对PVC管不太熟悉，如果熟悉，不会说要多少米，他得说要多少根，因为PVC管都是按根论的，一根号称4米，实际上只有3.8米。杂牌的，3.6米的都有。
　　再说了，即使他要了解价格，别人都是报多少钱一根，他要比照我们的价格，就得换算成米。即便他换算成米得出了单价，他不一定记得住今天我们给他的价格，如果他真的有闲心记住了我们的价格，这等精细的人，丢了也没啥大不了的。
　　一般来讲，找我们询价买东西的人，基本上没有这么精细，如果精细的话，何必找我们？市场上多了去了。
　　很多东西就是这样，平时看在眼里，叫在嘴里，自以为很熟悉，但却没往心里去。真正深入进去了，才知道里面学问大。譬如赚钱，卖同样的东西，换个单位，利润就增加了。
　　弟弟要到市场上去拿几样货，让我守电话，我说把电话转到手机上，咱俩一起到市场去走走。
　　在路上，我把准备开门市卖开关的想法给弟弟说了，弟弟表示支持，说如果在市场上有个门市，那么炒货的时候不用付现款，都在市场里混，价格也要便宜一些。
　　然后开始合计需要多少资金。我问弟弟现在我们总的有多少钱，弟弟说现金只有千多块钱，别人还欠我们几万块钱的应收款，我们欠供货商也有不少钱。应收款中，可能有不小的一部分要成呆账，因为有些工地拿货的人换了。
　　我说这样，从明天开始要把供货商的货款尽量往后押，同时抓紧回笼应收款，把资金腾出来，先把门市租下来再说。
　　弟弟咕噜说应收款不是说收就能收的，去年我们说起来也挣了一点钱，到过年的时候有多少钱？现在的人啊，涉及到钱的事能拖就拖。
　　我说你尽量嘛，咕噜个毛。
　　接着我和弟弟算了一下开门市的费用。房租要首付三个月，假设一个月三千的租金，就得九千块钱，按照惯例，还得交一个月的保证金，那么光花在场地上的费用就得一万二。门市租下后，总得要点样品，尽量让门市看起来琳琅满目一些，不然门市会给人以单调的感觉，当然可以找市场上其它商家借点货做样品，但多少得有点库存是不？不然遇到零售客人，别人说买两个开关你总不能说没有吧？人家可以相信你说没有，换一种行不？你不能样样都说这是样品，仓库全面缺货，鬼大爷才相信你。所以必要的库存是要有的，总得要象那么回事。
　　算来算去，觉得搞个门市怎么也得要个两三万块钱。
　　这可不是一笔小钱呐，对于我们来说。
　　两弟兄边合计边在市场里转悠，看哪里有合适的门市要出租或转让，看了好几处，不是价格太高就是位置不好，位置好的，别人又经营着，位置偏的，与我租个办公室有什么区别？
　　转悠了两个小时，没个结果，突然想起还没吃中饭，便在市场的一个角落找了一个卖快餐的摊点，要了两份盒饭，蹲在地上边吃边聊。
　　吃了饭都在等对方付账，我说我身上只有几块钱了，早上出去的时候买了一包烟。
　　弟弟笑，说你真是穷得可以了。摸出一张五十的大钞，在我面前晃了晃，说，公款消费。

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五十一、
　　
　　一连两天，我都在和弟弟合计搞门市的事，晚上就住在弟弟那里。弟弟问我是不是和老婆闹矛盾，我说吵了几句嘴，没啥大事。
　　我没敢给弟弟说准备离婚，怕传到母亲嘴里，她老人家又可得伤心了。
　　想想也是，说来有五个后人，有儿有女，比例也合适。三个女儿嫁了也就不说了，两个儿子呢，一个没女朋友，一个成了家却要散伙。传到老家，遇到对我母亲有成见的，免不了风言风语：喏，你看那老太婆，平时拽上了天，以为大儿找了个城里的女人不得了，看看，现在散伙了嘛。或者是：我说嘛，一个农村娃哪里配得上城里的人嘛，多半被城里的女人把钱裹干净了，现在没钱了一脚蹬了。唉，恰好我又没钱。
　　这些都是我的担心，担心她老人家听到这类似的话。
　　有些时候事情就这么凑巧，这边刚有点心里活动，另一边就有感应了。
　　母亲给我打来电话，照例是响了两声就挂了，然后我回过去。
　　母亲在电话里问我，你和你媳妇关系还好不？
　　心里一紧，硬着头皮说还好啊。
　　母亲说，刚刚你媳妇还给我打了电话。
　　又一紧，她说什么啦？
　　母亲说，没说啥子，就要我们好生照顾身体，等条件改善了，接我们到你们那里耍。
　　我松了口气。
　　母亲在电话里开心的说着，我仿佛看见了母亲那两颗松动的门牙在摇晃。
　　女子很有孝心，要对人家好。母亲在电话的另一端叮嘱，我在这一端沉默。

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看过，留个脚印

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五十二、
　　
　　搞门市的事，资金成了瓶颈。
　　门市的位置已经物色好了，但我们连叫租金的钱也没有。弟弟尝试着找以前他帮忙修电脑的那些朋友借，但那一次我生病住院，弟弟借钱后没能及时归还，信誉度降低了，大家都找借口推脱。
　　人就是这样，信誉的建立需要很多事情来积累，而毁掉信誉则只需要一件事。
　　突然想找我的那些朋友借钱。
　　在前几年我身处绝地的时候，我从来没有想过找朋友借钱，即使我生病住院，我也羞于向朋友开口，宁可让弟弟出面去借钱。
　　但现在我却有向朋友借钱的冲动，虽然我仍然穷着，但似乎有了向朋友开口的底气。
　　这里面肯定有什么不同。
　　想了想，这份底气，来自于钱的用途。我借钱是用来做生意，说好听点，借钱是用来发展事业。
　　发展事业可耻吗？不可耻，所以借钱也不可耻。
　　相反，找人借钱还带有些炫耀的意思。喏，我在发展事业，需要流动资金。任何做生意的人都需要流动资金，所以我借钱是光荣的。
　　而以前借钱呢，用途是维系生活。靠借钱来维系生活自然是不光彩的，所以我连生病住院都不愿意找朋友借钱。
　　靠，同样是借钱，里面竟然还有这么大的名堂。以前可没想过这些。
　　梳理了一下我的朋友们，就眼前来说，我和吴前关系最好，但吴前肯定缺钱，他搞那烤鱼店还是找他姐资助的。
　　张鹏吗？摇摇头，尽管现在联系上了，但中间总是隔了一层什么。或许就是地位差异吧，不准确的讲，就叫圈子已经不一样了。
　　只有找赵二了，那天在大浪，赵二说得还是蛮诚恳，再说，赵二有钱。
　　电话打过去，赵二说正在应酬，问我有啥事。
　　我说想找你借点钱周转一下，赵二一口就答应了，说没问题，要多少，我打你卡上。
　　我说我要开个门市，想借个两万块钱。
　　赵二就沉默了，然后说，这样，我应酬完了给你打过来。
　　没戏了。刚才赵二之所以爽快的答应，以为我不过借点小钱，看来在他心里，我的份量是不上万的。
　　可赵二那天在大浪的时候对我说得的确诚恳啊。
　　哎，只能这么说，嘴里诚恳不是真的诚恳。
　　左右想了一圈，竟然发现真的没地方借钱。
　　也难怪，现在借钱本来就难。但我记得小时候，有邻居来找我母亲借米，我家就只有半升米了，可母亲却毫不犹豫的全部借给了邻居，还问够不够，如果不够的话帮忙去借。
　　现在不一样了，人们似乎自私了些。
　　借不到钱就意味着门市开不起来，那我对今后生意的规划又要落空了。
　　路有千条，既然我选定了这一条，我就要想尽各种办法把这条路走通，如果磨磨蹭蹭，犹豫不决，始终办不成事情。所以，我决定把所有的工作都围绕开门市来做。
　　突然想到了毛梅，当然不是想找她借钱，而是想起了她前两天说的事情，本来这事我没兴趣，但是两天没见她找我说这事，似乎又有点失落。(本节待续）