转贴：绝地反击－－-我的战胜贫困的经历(连载）

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(续五十七）吴波果然语气稍微柔和了一点，这种柔和是渐进式的。我也曲意配合，增加他的想像空间。
　　后来吴波感叹说，领导们现在压力也大啊，就说这次招标，领导们也受到了来自各方面的压力，到处都有人来找领导说情，答应一家就得罪另一家，再说，老百姓也都盯着的，搞不好还说你腐败，难啊。
　　我笑说做人难，做领导更难。
　　吴波便笑。说，所以昨天开会，决定快刀斩乱麻，三下五除二把标招了，省却一桩心事。
　　和吴波聊了一阵，了解到后天就可能发布招标通告，十天后投标截止，投标截止即开标。另外，投标单位须缴纳投标保证金二万元。
　　奶奶的，快得很啊。
　　
　　五十八、
　　
　　出了吴波办公室，接到了毛梅的电话。
　　毛梅说周仲和她的意思都是这次就算了，项目招标的话我们拼不过人家。
　　这个结果在我意料当中。
　　毛梅问我这次在H县一共花了多少钱，我说不多，不到三百块钱。
　　毛梅说这样，耽误了你时间，那三千块钱你就不用还了，当你的工资吧。
　　心里很不爽，在毛梅和周仲眼里，我是什么？不过是工具而已，要用就用，不用就拿点钱打发了。
　　我笑说，那我的待遇挺高的啊，这样算的话年薪几十万哦。
　　毛梅说不好意思，只是我们的一点心意。
　　我说这事就不要再说了，我心里有数。这个项目，你们真的就准备轻易的放弃了？
　　毛梅反问我，你有信心吗？
　　我说，与信心无关，我只是觉得我既然参与了，就要有始有终，任何生意都不是别人赏给你的，是自己争取过来的。
　　毛梅说，你的这种想法纯属理论，对于我们这种门外汉来说，只要进入正规程序，任何竞争对手都比我们强大。我们能利用的，就是和老刘熟，但现在看来，所有要去竞标的人和老刘都熟，我们唯一的优势丧失了，还有继续的必要吗？
　　我一时无语，顿了一下，我说，我们的确是门外汉，但门外到门内的距离，实际上只有一步，不能因为我们是门外汉，就不去跨越这一步啊。
　　毛梅不客气说，别整这些大道理，如果你决定以后就在这个行业混饭吃，我认为你说得对，反之，你就是愚昧。你想想，如果你不打算进入这个行业，你去瞎折腾有什么用？
　　我靠，这个女人看问题总是那么一针见血。
　　挂了电话，觉得很颓废，我的2007，似乎开局不顺。
　　毛梅说得很有道理，但我却多少有些不甘。想想我跑建筑工地的那些日子，就没一笔买卖轻松过，都是发扬着百折不挠的精神争取下来的。但这次，算什么呢？我还没体味到争取的艰辛就放弃了？
　　虽说原来说好要给我分成，但真正的主动权不在我这里。
　　我面临两种选择，一是马上打道回府，向毛梅他们交差，除了几天时间，我什么都没损失。当然，钱我不会要毛梅的，不是我高风亮节，而是我觉得拿了这个钱，我和毛梅就两清了。交个毛梅这样的朋友不容易啊。
　　二是继续下去。但继续下去有意义吗，没有毛梅他们的支持，一个两万元的投标保证金就可以把我打回原型。
　　算了算了，收拾好东西，打道回府。
　　在旅馆收银台结了帐，脚迈出旅馆的一瞬，却又折了回来，对服务员说，今天不走，再住一晚。
　　服务员不解的看着我，我想她一定认为我神经有问题。
　　我的确神经出了点问题，准确的说，我突然有了一个思路。

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原帖由 不言愁 于 2008-12-22 02:43 发表
很励志，不过，看了几页就感觉是写手杜撰的小说了。
还是很感人。特别是兄弟情谊。作为弟弟的我，也曾经接受过哥哥的许多帮助，终身难忘。高兴的是现在反过来可以帮助他了。其实，我要是把我毕业5年来从借人一块钱买快餐到现在 ...

作者:农笑非 提交日期:2008-12-21　22:21:02　
　作者：流江月　回复日期：2008-12-21　20:50:38　
　　　　有些网友对最近几节有些疑问，感觉是老农在肚撰，其实老农前面说过，他不可能把他的生活完整的复制到这里，那样会对他及其周围的人带来困扰，会对不起曾经帮助过他的人。生意做到一定层级，一些社会规则，方方面面，在这里还是无法不回避的。所以该体谅的还是要体谅的，按照自己的理解去阅读吧。
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　　理解万岁。

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不言愁，看来你也想吸引MM们给你私下发信息吧？

kite2888

不好意思催楼主，每次上来都在看更新呢。
新年前能让我们看完不

ruixuefenglan

又不是我写的，鬼知道能完成不

kite2888

ruixuefenglan

五十九、
　　
　　这个思路说出来很简单，但做起来却很难。
　　不能因为难就不做是吧？所以我决定试一试。
　　我想给老刘打个电话，再和他见面聊一聊，觉得不妥，人家都已经和我交底了，再动不动就找他未免让他觉得我这人不知趣。
　　吴波呢，我在想怎样才能让他不拒绝我的邀请，我知道凡是搞项目的人，在项目运作阶段都是红人，吃吃喝喝算不上什么，所以我请他吃饭的话他肯定兴趣不大。
　　想了想，还是拨通吴波的电话，邀请他晚上一起吃个便饭。吴波拒绝了，说晚上有事。
　　这在我意料当中。我进一步说，我请你吃饭绝不谈公事，仅仅是因为我觉得今天和你谈得很愉快，想和你交个朋友，老实说，你这项目我做不做无所谓，明天我也准备回C市了，我就想今晚和你见个面谈谈，加深点印象，以后你到C市了，我来接待你也容易认准人啊。你总不能拒绝一个想结交你的朋友吧。
　　吴波还想拒绝，趁他犹豫的时候，我又说，吴波，我真的是只想和你交个朋友，我这次到H县来，最大的收获就是认识了你，你虽然年轻，但是很有前途，说个有私心的话，我现在结交你还相对容易，等你以后地位更高了，可能我想见你一面都难了。我承认我有点势利，但是象我这种俗人，见到了有前途的朋友，改不了想攀高枝的本性啊。
　　我吐，我吐吐吐，这一翻言辞，他妈的自己都感到恶心。从我和吴波见面开始，那一副吃不完喝不完的样子我就不大瞧得起，但因为有事求他，我不得不装做蛮欣赏他的样子。想当年，我也是一清高人，对不大瞧得起的人话都懒得说，而现在，只要对方对我有用，张口就是奉承话，恨不得把对方夸出花来。虚伪啊，龌龊啊。
　　这一通糖衣炮弹，象吴波这样的年轻人很难拒绝，果然吴波说那好吧，但说清楚，你远来是客，晚上我做东。
　　我说好的，只要你答应就行，我不和你争，但我保留意见。
　　挂了电话，人就重重的摔在床上。脑子里突然想起一句歌词：多少脸孔/茫然随波逐流/他们在追寻什么？
　　晚上，如约与吴波见了面，地点是吴波定的，居然就是我昨天定的那个餐厅。
　　吴波点了几个精致的菜，要了一瓶金六福，说承农哥瞧得起兄弟，今晚咱们好好喝几杯。
　　我用马屁感动了吴波，如果我再不真诚的对他，那我也太不是人了。
　　和吴波边喝边聊，开始净聊些人生啊，哲学啊之类的不靠谱的，酒渐渐的喝多了，说话也就放开了，什么话也就敢说了。
　　吴波实际上是这种人，开始给人的印象可能不太好，但随着接触的深入，他其实真的是一个不错的人，一旦他把你当朋友，就会真心对你。
　　聊到后来，话题自然而然的就扯到项目上的事情去了。
　　吴波问我，你真的对这个项目不感兴趣？
　　我说不是不感兴趣，我把你当朋友，我就不和你做生意，你知道朋友之间一旦沾上了生意，总是有点别扭。但是，标我要来投，公平公开公正，如果我刻意回避，又显得我虚假了。
　　吴波对我翘了一下大拇指，说，不为难朋友，不刻意回避，坦荡相交，有境界。
　　我忙端起酒杯，说，谢谢，一辈子生意可以无数，但真正的朋友却不多。来喝一个。
　　酒喝得差不多了，不用我问，很多东西吴波自己都说了。一个人对另一个人如果没了提防，是很容易说真话的。
　　吴波说，你当我是朋友，我也给你说实话，你这次中标的可能性不是很大，之前有四家公司跟踪这个项目都几个月了，对这个项目的情况了解得相当透彻，我们的很多设计方案，都是来自之前的这几家公司，你想想，你有多少机会？除非你价格特别低，我们这次是以谁价格低就选谁。
　　我问，是采用的某一家的设计方案吗？
　　吴波说，那倒不是，我们自己综合了他们的方案的优点，然后形成自己的设计方案。
　　我说，你说得也是，最终中标单位，我估计就在这四家当中。我仅仅是参与，并不报中标的希望。
　　吴波说，你有这个心态就好。
　　我问，是哪四家公司这么厉害，早早的就盯上了这个项目。
　　这摆明了是想问吴波我的竞争对手有哪些。
　　吴波笑笑说，处在我这个角度，我还真不好说，不过你既然希望不大，说给你听也无妨。
　　通过吴波的介绍，我终于得到了我想要的信息。我所要了解的信息很简单，只要我知道是哪几家公司来投标就行了。现在，我要了解的都差不多了，接下来就看我的表演了。
　　酒罢，吴波结了帐，从餐厅出来，吴波握着我的手说，我们是因公相逢，但却做了私交，这是缘分。过两天我到C市，我一定来看你。
　　我说，这次能结交你这位朋友，我心里很满足。你到了C市，一定要给我打电话，咱不图吃好喝好，就图拉拉家常。
　　吴波用力的握了握我的手，告辞离去。
　　看着吴波离开，我心里非常难受。吴波已经把我当朋友了，而我却为了达到自己的目的假意的和吴波交朋友，就象一个人对一个丑女说，你长得真漂亮，丑女天真的说，是吗，真的吗，然后就果然认为她漂亮。不要怪丑女的天真，要怪就怪自己的虚伪和卑鄙。而我和吴波的交往，就类似于这种关系。
　　我们常常站在自己的利益立场上来评判一个人，顺自己的心就是好同志，违背自己的意愿就是坏人。轻易的凭第一印象来界定一个人的好坏，凭第一印象对人妄加评论和揣测，但是你真正了解他吗，你深入的了解过他的内心吗？这个世界没有坏人，如果你发现一个人有这样那样的毛病，请不要怨他，都是环境逼的。

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六十、
　　
　　回到旅馆，坐在床上寻思。
　　综合在吴波那里获得的信息，我得出的结论是这次投标单位只有五家，即先前的四家公司加我一家，招标公告发布后还有新的公司加入吗，我想不会了，时间太短，要勘验现场，绘制图纸，又不知这个项目的水深水浅，贸然投标，多半是陪衬。换了我，我想我不会来投的。
　　另外四家公司当中，有一家是当地的。当地的公司价格上应该没有优势，因为它的很多产品要从C市来。那么我实际的对手就是另外三家，这三家都是C市的。
　　看看时间还早，估计今晚睡不好觉，干脆下了楼，找了个网吧，在网上仔细的搜索另外三家公司的信息。
　　有一家公司是新成立不久的，权且把他称做A公司，另外两家公司分别叫B公司和C公司，都有自己的网站，从网站内容分析，B公司比C公司的规模要大。
　　心里仔细权衡这三家公司，觉得A公司价格最低的可能性比较大。我是这样分析的，A公司刚成立不久，正缺业务，就象我缺钱一样，为了钱象个无头苍蝇四处乱撞，A公司呢，也会为了业务四处奔波，好不容易逮到一个公平竞争的机会，肯定会以把业务拿到手为目的，而要拿到业务，最有效的办法就是杀价。当然，前提是A公司不是皮包公司，有一定的垫资能力。B公司和C公司，规模相对大一些，这类的公司要的是利润，一般来讲，不会恶意杀价。当然，如果是B公司和C公司竞争，B的赢面要大一些，公司大到一定层面，销售成本反而低一些，因为大公司手上的资源要好一些。
　　这样一来，我就把这五家公司的竞争格局排了一个序，排第一的是A，然后是B和C，再后是H县当地的公司，最后是我。把我排在里面纯属是为了好玩，从心理上好像我也是一正经公司的代表一样。
　　当然，上述仅仅是我的分析，但光坐在那里分析是没用的，我得行动，否则永远都只是分析而已。我要去实地去考察一下，证明我分析的正确，到那几个公司去摸摸底，看与我的想法是否一样。
　　如此一来，我接下来要做的是三件事：
　　一、 到A、B、C三个公司实地考察，或者说实地偷窥；
　　二、 找银多公司，也就是我想挂靠的公司，谈妥挂靠条件，银多也是一家大公司，条件肯定很苛刻，不过没啥，只要同意挂靠，我可以全部答应；
　　三、 请毛梅帮忙，由她帮忙出两万块钱的投标保证金，如果赚了钱，由她拿大头。
　　这三件事情是一个逻辑链，如果第一件事情没办好，第二第三件事情也就不用办了，所以我也不用花很多时间，避免把自己陷在里面一时难以抽身，毕竟我开门市做产品的心思是最强的。
　　思路已定，起身离开网吧。
　　在离开网吧的时候，心里依稀记忆起我混网吧的日子，那些无聊的苦涩和对未来的迷茫，让人刻骨铭心。现在，我依然很贫穷，依然很艰难，依然光临网吧，但是，我的心已开始复苏。
　　回到旅馆，靠在床上看电视，电视里一个单亲母亲正因孩子的不听话而伤心，心里突然一紧，想到了老婆。昨晚儿子打来的电话，分明是老婆在旁边指挥的。
　　男人有男人的无奈，女人有女人的烦恼。这个世界，离开谁都能过，但那是一种赌气的过法。明天，如论如何我得给老婆打个电话，我要对她说，你辛苦了，我的心里，一直有你。

liuchangyu

最精彩的是前面的几章，期待中

水是眼波横

原帖由 ruixuefenglan 于 2008-12-22 19:27 发表
不言愁，看来你也想吸引MM们给你私下发信息吧？