转贴：绝地反击－－-我的战胜贫困的经历(连载）

ruixuefenglan

同“表哥”的这次合作让我看到了未来的希望，也因为这次合作，表哥初步认可了我的业务能力。我让表哥给我印了名片，谈好分成的比例，工余的时候，我就在各建筑工地转悠。
　　桥架这玩意儿是大宗买卖，工地的材料员一般都做不了主，但目标客户还是很好找的。并且不象做其它买卖，不需要运作太复杂的关系，只要价格合适，和老板的交流对胃口，还是很好做的。
　　那段时间，只要稍一有空，我就会出去寻找工地，即便是晚上趟在工棚里，我也会琢磨手上的客户信息。
　　当一个人的面临困难的时候，迸发的能量是惊人的，老刘和小张见我一天鬼鬼祟祟的，取笑过我很多次。我也不解释，仍由他们取笑。
　　我需要钱，我还欠着债，我不能想像弟弟被人追债时的尴尬。
　　我需要钱来挽回我的婚姻，尽管我老婆从来没对我说过离婚，但因为我的处境，我们已处于事实上的分居状态。
　　她从来不过问我的事情，是因为她失去了过问的必要。
　　我需要钱来为我的父母安排一个好的晚年，他们把我抚养成人，送我读书，从来没期望过回报，但作为他们视为顶梁柱的儿子，我得还给他们欣慰的笑容。
　　如果说我在工地当民工是为了解决我的个人生存的话，那现在，我所做的一切就是作为一个儿子、一个丈夫、一个兄长应尽的责任。
　　当然还有面子。
　　我不可能长期做一个民工，没有任何人知道我在当民工，连我弟弟都不知道。
　　我知道民工这两个字给他们带来的震撼。
　　我的那些善良的乡邻们，我的那些视我为骄傲的亲戚们，我需要给他们一个交待，我要对得起他们曾经馈赠给我的恭维话。
　　所以，那段时间，我没有任何杂念，当民工满足生存，当推销员挣钱。
　　为了钱，费尽心机。
　　我有收获。
　　两个月过去，我给表哥的厂签回来二十几万的桥架的桥架合同。
　　我是业余的，没有人知道这过程的艰辛。
　　我向表哥预支了一部分提成，还了所有的债务。
　　AT工地，你在我最绝望的时候接纳了我，现在我准备走了。
　　老C，是你给了我生存的机会，我不会对你说谢谢，我只会在心底祝福你。
　　还有老刘、小张，和你们在一起的时候，我心里总是那么踏实，谢谢你们无私的借钱给我。
　　如果说过去三年我一直没找到方向的话，在AT工地，让我看到了未来的天空。
　　我走了，挥挥手，不带走一丝云彩。

ruixuefenglan

我拿着在表哥那里预支的钱，我得先搞定我的婚姻。
　　婚姻不是用钱可以搞定的，但我得让老婆看到希望。
　　在一个晚上，我把老婆约到一个茶楼，想开诚布公的和她谈一谈。
　　在茶楼同老婆谈感情，对我来说是一份奢侈。
　　但是，为了一个稳定的家庭，这点奢侈有算得了什么呢。
　　我仍然向老婆隐瞒了我当民工的事实，但强调了我已经找到了未来的方向。
　　我说了，我不想离婚，婚姻这玩意儿就那么回事，没有人会预知下一个婚姻就比现在的好。
　　既然无法预知未来，不如就把握现在。我是个现实的人。
　　当然，我也不会赖着这个婚姻，我穷，但不等于我没志气。
　　老婆是个没主意的人，我并不指望她能给我什么答复，她的一切，都是我那不言不语的岳父做主，所以，我只是想让她把话带给岳父。
　　老婆明显的消瘦了，没主意，并不代表心里没焦虑。
　　看得出她还是有些欢喜。
　　我给了她5000块钱，这是过去三年我第一次拿这么大一笔钱给她。她迟疑了一下，拿过去默默的揣在兜里。
　　过了两天，她给我打电话说，说她妈炖了汤，让我回家去吃饭。
　　我知道我和她们家冷战结束。

ruixuefenglan

我没有到表哥的厂里做专职的业务员。所以，现在，我相当于还是一个游民。
　　我又回到弟弟的办公室，这里，我还承担着一半的房租。
　　我花了六百多块钱找一个中介注册了一个建材经营部，算是有了正儿八经的阵地。
　　弟弟仍然修着他的电脑，我委托他顺带帮我接一下电话。如果有电话来的话。
　　我，夹着一个破公文包开始了我的救赎之旅。
　　我对桥架厂老赵（表哥）说我自己开了一个皮包公司，希望他以后给我更大的支持，老赵说没问题，都老朋友了，绝对支持。
　　 我和老赵吹了一阵牛，我听得出老赵的意思是希望我到他们厂去上班，许诺给我更丰厚的提成，我没干。我想过，如果我到了老赵的厂，虽然有底薪，但提成政策他都制定好了，大头始终是他的，并且只能卖他的产品。如果我自己干，我手上有了单子，我可以名正言顺的和他讨价还价，还可以拿其它厂的价来杀他的价。再说了，假如我进了老赵的厂，一旦干不出成绩，老赵也不会无限期的给我发底薪，最后我还得走人，天下没有免费的午餐。
　　 如果说之前我做的是为了生存的话，现在，我已经不满足于生存。
　　 人啊，真他妈的贱，刚喘一口气，又忘了昨天的伤。
　　 我穿梭于各个建筑工地，不放过任何可能赚钱的生意，对任何人都陪着笑脸。
　　 我对客户说，您就把我当成一个跑腿的，您在办公室歇着，我来给您跑腿，我只需挣点跑腿费就行了。
　　 我说得很诚恳，因为我说的是实话。
　　 我缺少上游资源，建筑工地大家都明白，很多材料是需要垫款的，我垫不起。建材市场的门市遍地都是，但没有一个门店愿意赊货给我。
　　 我对很多建材的价格都不是太熟悉，我还需要进一步了解。
　　所以我只能在跑腿中寻找机会，在跑腿中发展。
　　 因为诚恳，也获得了不多的几个客户的信任。偶尔，也叫我送点小材料。
　　 我给一个工地送过两百米波纹管，赚了20块钱，除去路费，净赚12块。我也给一个工地送过几把铁锹，一分钱都没赚到。
　　不过没关系，有了第一次就有第二次，没准第三次就是大点的生意。
　　我一边在工地穿梭，一边往建材市场跑。
　　在建材市场，我极力套建材老板的近乎，希望混个脸熟，让他们信任我，好让我在他们那里拿材料时能给我账期。
　　这并不容易，且不说我和他们没有打过交道，其次，我连个像样的办公场所都没有，也有建材老板提出到我公司去看一下，我坦率的告诉他，我那办公室不好看，我能让他信任的，是作为一个人最基本的道德。
　　没几个人相信。
　　所以我艰难着，仿佛又回到了过去三年的时光，有几天，我甚至动了又回AT工地当民工的念头。
　　但我不能回去，一个人可以选择永远当民工，但不能选择反复当民工。

ruixuefenglan

一天下午，我接到弟弟的电话，说是有一家建筑公司要我马上去一趟。弟弟说了那家建筑公司的名字，我想起来了，是一家建筑企业的二级公司，实际上是私营企业，我曾经到他们公司找过他们负责材料供应的M。
　　去找M的那天，恰好碰上了一家桥架厂的两个人正在和他谈桥架，数量不大，但规格很多。
　　差不多他们都已经谈好了，我听M的意思似乎马上就要开始讨论合同了。
　　我象一个幽灵一样出现了，立即插了句话，我说我也是做桥架的，可不可以参考一下我的。
　　我承认我这样做不道德，但我不想放过任何可能赚钱的机会。
　　也许，那家桥架厂已经和M合作了很久，也许他们根本就是一伙的。
　　我管不了那么多，我象一只饥饿了很久的猫，突然闻到了一点腥味，然后不顾一切的扑上去，哪怕是油锅。
　　桥架厂的两个人先是很惊诧，然后是愤怒。按照常规，即便是我想橇他们的单子，也得等到他们走了以后。
　　但我不能等，如果形成了定论，要翻盘那几乎是不可能的。
　　M也很诧异，他接过我递给他的报价表，仔细比对了一下，对我说我的价格高了。
　　桥架厂的人幸灾乐祸的看着我，脸上露出不屑的神情。
　　这样的神情，我真的很配。
　　但接下来我说的话让M迟疑了，我说，我的桥架都是标准厚度，我不会专门将桥架边磨厚而以薄充厚。
　　做过桥架的都明白，很多桥架看起来很厚，那只是边厚，是切割面厚，而不是钢板厚，而同规格桥架价格的高低，与钢板厚度是分不开的。
　　M显然不知道这里面的窍门，假如M以前和这家桥架厂合作过，那么我这句话也足以勾起M对他们的怀疑。
　　M皱着眉头看了我几眼，示意我坐下。
　　我知道，他对我转变态度，是猎奇心里在作祟，或者说是窥私心理在作祟，并不代表我获得了他的好感。
　　我只需要他对我感兴趣。

ruixuefenglan

M仍然和桥架厂的两个人谈着，话语空洞了些。最后他说，他需要给领导汇报一下，回头电话联系。
　　接着我和M交流起来，我给他讲了很多桥架里面的猫腻，怎样分辨钢板的好坏，热轧板和冷轧板的区别。
　　我说这些的目的是吸引他的注意力，对于一个陌生的客户来讲，销售人员要做的就是要吸引客户的注意，客户不把你放在心上，你能卖出东西？
　　我和M谈了半个小时，对于那笔桥架业务，他未置可否。
　　从M办公室出来，在拐角处我看见了先前桥架厂的那两人，他们一直等待着我。
　　我想回避，但无处可避。
　　硬着头皮往前走，在擦身而过的刹那，我被一只脚狠狠的踹在了地上。
　　生活就是这样，当你想昂着头走路，你就得随时准备在地上趴着。
　　我理解他们，他们不是暴徒，他们仅仅需要发泄。
　　在他们的辱骂声中，我从地上爬起来，低着头一步一步的走远。
　　所以，我接到弟弟的电话的时候，我马上意识到可能机会已经向我倾斜。
　　在M的办公室，M说愿意和我合作，但价格得降点。行，稍微降了点，基本上谈好了。但M要和正规公司签合同，我是经营部，M不愿意签，我只得又去找老赵，想借用他们厂的名义。一来二去，第二天才签定合同。
　　其实合同金额并不大，总计才四万多块钱。M他们公司的工地在F县，所以我还得送货到那里。
　　照例，我是在老赵他们厂拿的货，眼下，也只有老赵相信我。

ruixuefenglan

要送货去的F县是我老家，我犹豫着是不是顺道回老家看看。
　　我还是03年春节的时候回去过的，那时，我的境况虽然糟糕，但还没到极处，虽然落泊，但在父母面前还得努力装出踌躇满志的样子。
　　后来便不敢回去了，因为我知道，我已经装不出来了。
　　你们见过电视镜头下那些沉默如山的农民吗？他们根本不会听从导演的口令来扮个笑脸，生活，已经使他们失去了表演的兴致。
　　我，就是这样的心态。只不过，我是在父母们面前表演。
　　但我想他们。
　　一想起他们，我就想到我的现状，我想为他们做些什么，但我却没这个能力。这份落差，让人彻骨。
　　久了，便麻木了，偶尔想起，也立即转过念头，只不过心里那一丝悸动，牵扯着我的神经。
　　这次到F县，是我去我家的方向，我不能过门不入，我做不到。
　　我在F县城交了货，坐了一个多小时的车，终于站在了进村的路口。
　　这条熟悉的小路，似乎还回荡着我和童年小伙伴们的笑声。
　　那些欢乐，那些弥漫在空气中熟悉的味道，一阵阵触及我的灵魂。
　　而今，我这个游子，我这个落泊的游子，就站在浓郁的乡情里。
　　母亲在路边的菜花田里割猪草，花白的头发随风飘动，佝偻的身躯象一张弓。
　　这就是她的人生。
　　我想叫一声妈，可是喉咙滚动着叫不出来，我轻轻的咳嗽了一声。
　　母亲回过身来，片刻的诧异后，脸上灿烂如花。
　　我走过去，接过母亲手里的镰刀，帮着割猪草，泪水大滴大滴的落下。
　　几年来，这是我第一次落泪，这份愧对母亲的内疚，再多的泪水也洗涤不尽。
　　… …..
　　晚上，在昏暗的灯光下，我陪着父母说着话。
　　当母亲听说我是送货到F县时，高兴得不得了。
　　生意都做到F县来了，你是越来越出息了。母亲说。
　　我苦笑了一下。
　　我宁愿母亲骂，骂我没出息，骂我败家子，用最难听的话骂我也没关系。
　　我害怕母亲夸赞我，那些夸赞我的话，象一把利刃，穿透了我的心。
　　你本来是个混子，就只能享受混子的待遇。
　　而我就象穿了一件皇帝的新衣，只是这新衣，只有我知道是假的，别人却看起来很美。

ruixuefenglan

很多时候，我们回家和离家，都是行色匆匆，生怕在家里多待了一天的时间，心里害怕着，害怕多在家待一天，就会多丧失一天在城里生存的机会。
　　其实，我们的匆忙，无非是给自己的一点心理安慰罢了。
　　我也一样，所以第二天我就决定回到C市。
　　但我没能走成。我堂伯父去世了，就在我回家的第二天。
　　堂伯父中年丧妻，只有一个女儿，招了个上门女婿，两口子都在广东打工。他是事实上的孤老。
　　堂伯父弥留之际，只有我和父亲在他身边，咽气的那一刻，眼角挂着一滴恋世的泪。
　　谁也不想死，哪怕生活有多么的艰苦，活着才有希望。
　　听说堂伯父去世，留守在村子里的乡邻们都赶了过来，大家一起帮忙，将堂伯父的遗体抬到堂屋，然后七嘴八舌，开始商量后事。
　　这好像是他们自己的事一样，每个人都热情的发表着见解，他们只想给死者一点最后的安慰。
　　很快推荐出一个总管，是村子里的牛二叔，他负责统筹安排堂伯父的后事。在我们农村，红事白事，都有这么一个总管。
　　但人手实在是个问题，基本上，村里一个壮年劳动力都没有。
　　我们村原来人挺多的，一百多号人，但现在只剩十几个老人和几个小孩在家，还有三四个勉强可算壮年的妇女，其它人全部打工去了。
　　大片的田地荒芜，野草在疯长。
　　只有象我父母以及堂伯父这样年龄大了的，才不得不留在农村。当然，还有那些孩子们。
　　牛二叔安排留守在村子里的老人们，请他们给他们的后辈打电话，请他们回家，家里需要他们。
　　我也给我堂妹夫打了电话，堂妹夫说，他会以最快的速度赶回来。
　　陆陆续续的都有人回来，这些善良的人们，总能在需要的时候出现在你的面前。
　　我的一个堂叔在一个煤矿挖煤，他说，耽误一天要少收入一百多块钱，但他们没有透露出哪怕一点怨言，在他们看来，村子里死了人，再多的钱也不能挣，他们得回来帮忙。
　　能回来的差不多都回来了，忧伤的气氛在村子里弥漫，不可避免的夹杂着一些热闹。
　　谈得最多的话题是钱。而谈到钱的时候总会有人扯上我，都认为我有钱。
　　总是有人问我一年能找多少钱。而我，也总是给他们一个模糊的答复。
　　不是我爱面子，而是，母亲就在我旁边自豪的笑着。
　　
　　堂伯父的遗体就埋在他生前物色好的一块菜地里，落土的那一瞬，堂妹呼天抢地。
　　最亲的人马上就被泥土掩埋，从此天地两绝，心底有许多复杂的痛楚，那一刻肆意爆发。
　　我看见父亲眼里含着泪，仿佛苍老了很多。
　　父亲老了，快七十岁了。我心里突然充满紧张和不安，我害怕那一天过早的降临到我的头上，我还没有准备好。
　　而这一天迟早要降临，但是，我从来没有让父亲和母亲享过一天福。
　　我不能留下这个遗憾。

ruixuefenglan

我回到C市，继续着我的潦倒的生活。
　　现在，我又回到岳母的家里，那其实就象一个旅馆，我只是每天回去睡觉而已。
　　因为和M有了这次合作，我和他的关系便熟络了些，他说我是个老实人。
　　这实在是一个美妙的评介。这个社会聪明人很多，但都喜欢同老实人打交道。
　　如果我们不能从社会寻找安全感，那么则可以在老实人身上找到。这就是为什么很多聪明人绞尽脑汁却一无所获，而那些一脸猪相的人总能得到实惠。
　　基于这种评价，所以以后我见到他时，我总是尽量笑得憨厚一些。
　　M开始向我咨询一些价格，各种各样的都有，有时连水泥河沙都要问我。
　　很多东西其实他自己也知道价格，他之所以问我，无非是证实一下他的价格的水分。
　　我想他不是一个自信的人。
　　报价其实是一个很累的活，很多东西叫法繁多，我得摸清他的叫法所对应的实物，以免弄错。
　　我不能出错，以我当时的接触面，他已经算有决定权的人了。
　　我报了很多价，但真正到我这里购买的却很少，我只是他一个核算价格的工具。
　　没有办法，我不能有半点松懈，我期待着他能遗漏一点给我。
　　如果说我和他做桥架生意时我是勇猛出击的话，现在我得稍微收敛一些。
　　上次对他，我面对的是一个单一的机会，而现在，我面对的是长远的机会，欲速而不达，我得由着他来。
　　象这样已经信任了我的客户，能给我做的，他肯定会给我，不用我去争取。他不给我做，一定有他的考虑。
　　我就这样守着，那段时间，我全靠预支我在老赵那里的提成生活。

ruixuefenglan

老赵对我，真的很够哥们。
　　和他们厂的业务员相比，我的提成要高得多，更重要的是，总是提前兑付我的提成。
　　我和他已经建立了一种非常好的信任关系。
　　在桥架方面，我可以随口向客户承诺任何问题，凡是我承诺的，老赵都会答应。
　　人和人之间的信任，并不一定要经过长时间的了解。
　　但我却有些对不住老赵，总是喜欢占他的小便宜。
　　有一次我以老赵厂里面的名义去谈一个客户，谈完已经很晚了，我提议请客户吃个便饭，客户答应了。
　　我急忙给老赵打了个电话，说客户对他们厂的桥架很感兴趣，晚上要请个客，请他来陪一下。
　　实际上就是让他过来掏钱。
　　老赵毫不犹豫的就答应了。
　　饭桌上大家谈得非常愉快，客户Z已经同意用我们的桥架了，Z是框架承包商的兄弟，他同意了，基本也就没多大问题了。
　　吃完饭还有一件搞笑的事情，老赵提议找个茶楼去打牌，Z一口就答应了。我知道老赵喜欢打牌，没想到Z也是个赌棍。不过话说回来，搞工程的有几个不赌？
　　我身上没啥钱，老赵悄悄塞给我1000块钱。
　　斗地主，20的底钱。我手气出奇的好。
　　有一把Z当地主，炸弹成堆，在Z只剩一张牌的时候，我手里还有两炸，并且没有一张单牌。而先前已经炸了三炸了。
　　如果我炸下去，这把牌Z要输1280块钱，我和老赵一人赢640元。如果不炸，我和老赵一人输160块钱。
　　那一刻我真的犹豫过，640元对我来说不少了，要是放在前两年，那不用说，恨不得再多几个炸弹，但是Z是客户，我没有炸。
　　Z赢了，却骂了我一顿，说我有意放水，牌品看人品，连生意都不想和我做了。
　　这是气话，我知道他心理并不这么想。
　　那晚打牌，我输了200多块，但我给老赵说我输了600多块，剩下的300多块我还给了老赵。
　　我就这样又占了老赵的便宜，但我心里其实蛮内疚。

ruixuefenglan

日子紧巴巴的过着，找我询价的客户也越来越多。虽然成交少，但毕竟充实了些。
　　有几天，居然还感觉自己很忙。
　　忙是一种幸福，那种空虚无聊的日子，连神仙都会犯困。
　　偶尔也会想起朋友，便是一种淡淡的心酸。
　　我和我以前那些朋友们好几年都没见过面了。要么是不见我，要么是我不想见。
　　但这一次却要见了，一个朋友结婚。
　　这个朋友比我小两岁，他和他女朋友结婚证都拿了好几年，突然想到要办一次酒席，其实谁都明白，这种事情不亏本。
　　在我们这个社会，如果你想要有点成绩，你就得交朋友，各种各样的朋友。
　　如果在前两年，我可能会拒绝出席这样的盛宴，与送礼无关，与面子有关。
　　谁都希望光鲜的活着，都希望迎接羡慕的目光。我无法享受这些，我就只有逃避。
　　但现在，我得去，我想清楚了，你混得好与不好，不是你逃避就能改变，如果这样，这个社会就会有很多个快乐的隐者。
　　而恰恰，隐者多半是因为首先不快乐，而后才成为隐者的。
　　其实我们都明白，有的人成功一帆风顺，生来就被人仰视；有的人却在耻辱中潜行。
　　我做不到前者，如果你还想有个未来，你就得选择后者。
　　所以我去了。