[推荐]《生产消费者力量》

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                  这真的是个坏消息。
                  幸运的是，你是世界上最富有的人，你拥有一千亿！唯一能挽救你生命的，是一个疯狂科学家研制的神奇药物，这种药物能使你马上痊愈，至少能再活10年，还可能更久。现在是一千亿的问题了。
                  这个疯狂的科学家要你答应一个条件，才肯卖这种药给你。就是你将所有的在地球上的财产全部签名，转移给他。他得到你的房子，你的游艇，你的生意，你的股票，你的银行账户。除了你的生命，你的家庭，和使你赚一千亿的能力以外，他要得到你的一切。这位科学家给你一分钟的时间做这个决定。是要你的钱，还是留在地球上更多的时间。他拿着一份将你所有的财务转到他名下的不可撤销的合同，时钟走着，滴答、滴答、如果你签字的话，你在世界上剩下的，就只有你的智慧，你的知识，你的家庭，还有至少10年的健康的身体。你会签这份合同，将你的所有财产送给这位科学家，来换取留在地球上更多的时间吗？滴答、滴答，还有5秒、4、3、2、1……你真正想要的是什么？更多的钱，还是更多的时间？我不知道你会怎样，但是我会毫不犹豫的签这份合同的！当你把金钱的价值和时间的价值作比较，你会发现这两者完全没法比较。时间比金钱更重要的多。两者相差太远了！我们随时可以多赚点钱。但是我们永远不能多赚点时间。我们一生的每一天，都只有1440分钟，不会多，也不会少。我们是浪费时间，还是珍惜时间，取决于我们自己。富人因为什么购物呢？折扣？还是方便？富人一直以来，都明白时间比金钱更重要的多，他们将“时间就是金钱”铭记于心，他们花钱来节省时间，而不是花时间来节省金钱。
                  当篮球明星迈克．乔丹装修他的豪宅时，你想他和他妻子最关心的是什么呢？是为了省钱在旧货市场或他家附近的折扣家具店买东西？还是为了省时间请一个设计师替他们购买？换句话说，你认为世界上其他地方的迈克．乔丹们，会为了折扣而购物吗？还是为了方便？现在，我不想给你一个印象，以为非得做一个亿万富翁才能节省时间。没有比这更错误的了。中产阶级的人在家里拥有洗衣机和干洗机。为什么呢？可以节省时间。这就是服务业持续的跳跃性增长的原因，越来越多的人为了节省时间而花钱。我们不再烫衣服，而是把衣服送到干洗店。我们不再每周为草坪剪草，而是从服务公司雇用花匠。这样的例子多不胜数。但是由于某些原因，大多数人还是认为，开半个小时车到折扣店购物，在结账柜台前排队20分钟，忍受粗鲁的服务员（如果能找到服务员的话）、在回家的路上忍受堵塞的交通，而只是为了买几瓶洗衣液“省”几块钱，这还是值得的！到底是怎么回事呢？
                  购买时间
                  当我和妻子珍妮刚刚结婚的时候，我们意识到时间比金钱更重要。所以，我们决定，在尽可能的情况下，我们会花钱节省时间，然后用这些时间来享受我们的家庭生活！我们从来没有为这个决定后悔过！我记得，一个邻居夸耀他自己给房子上油漆，而不去请油漆工来上，这样他节省了2000元。但是我的这位邻居却要放弃自己的假期，来做这个工作！那是极其愚蠢的！
                  当他在油漆房子的时候，我和妻子珍妮，还有两个孩子，正在迪士尼乐园享受我们的生活。我不会为了任何东西而交换这段经历和回忆，而且，这位用时间交换金钱而节省2000元的邻居，在晚上累得无法和他的两个孩子玩捉迷藏。多大的损失呀，多惭愧啊。有句话说：“没有人在临终时，会怨恨自己没在办公室里多呆一些时间。”同样，没有人在临终时会恨自己没有为了“省”几千块钱而自己油漆房子，或者自己除草，而是陪伴自己的孩子成长。
                  “如果你有足够的钱，你可以购买别人的时间，”心理学家罗伯特．莱文说，“你可以付钱请别人来帮你做事。你的时间比他们的时间珍贵。”珍妮和我不需要一个心理学家来告诉我们这些。但是还是感谢你，莱文博士。怎样在生命中“节省”额外的5年。如果我教你一个方法，可以在你的生命中“购买”到额外的5年的快乐和享受，怎么样？你会不会有兴趣呢？你也许说，不可能吧。当然可以，我自己已经买到了2年多的时间。让我来解释一下。假设你每天花一到两个小时，为的是节省一点点钱，而你完全可以利用这些时间来做一些有效的事情，例如利用这些业余时间，在家里建立一项高收入、以家庭为基础的生意；或者花更多的时间和你的孩子们玩快艇游戏，或者去做健身。乍眼看去，每天一两个小时算不了什么。但是每天一两个小时，一星期就是10个小时，一年就是500多个小时！如果你每天清醒的时间是16个小时，500个小时就相当于31天，就是说你每年都有额外的相当于一个月的时间！这样，通过花钱节省时间，我们每年都可以节省一个月的时间，对吗？这就是说，每12年，我们就可以节省相当于我们生命中的1年时间！如果你从20岁开始花钱来节省时间，一直到80岁，你就可以节省60个月的时间，这正是5年。想一想吧，你可以在生命中增加5年的有生产力的、高质量的、有趣的时间，只要你用投资金钱来节省时间，而不是投资时间来节省金钱，就可以做得到。你会怎么使用这多出的5年呢？你会和朋友去打更多的高尔夫球吗？你会花更多的时间和你的配偶及孩子相处吗？或者你全部都会去做？现在你开始明白为什么我说，节省时间比为了节省金钱而打折购物更加重要了吧？
                  如果……
                  如果我可以教你一个方法，让你既可以得到蛋糕，又可以吃掉它，怎样做？一个不仅仅“省钱”，而且在节省时间的同时赚钱的方法？这是不是一个值得你深入了解的革命性概念呢？
                  如果有一个方法，让你可以用公平合理的价格买到产品，而且有人送货上门，不用你去塞车，在结账柜台排队等候，剪优惠券，或提着重重的一袋货物在停车场里走半天，怎么样？这是不是一个值得你深入了解的革命性的概念？
                  如果有一个办法，让你可以发展自己的家庭式兼职生意，用你家里的电脑来经营，每个月赚几百块钱，直到全职经营，每年收入几十万，怎么样？这是不是一个值得你深入了解的革命性的概念？
                  这个概念就在你的眼前，等待像你和我这样的人去发现。他是生产消费者力量（明智，而不是便宜的购买，然后教别人做同样的事情）和互联网的力量与方便的联姻。这个革命性的概念，经过50年的时间证明为行之有效，叫做推荐营销，它和电子商务的速度与效率结合后，我的一个好朋友贝克．哈吉斯，称之为“电子推荐营销”，它在改变人们生活、工作和创造财富的方式。推荐营销的电子化发展
                  你也许从来没有听过电子推荐营销，不要被他吓倒，大多数人也是直到20世纪90年代中期才听说过互联网。但是不到5年时间里，互联网已经成为日益繁荣的全球化经济的推动力，并且正在创造历史上任何产品都不曾创造的财富。当你把电子商务的效率，速度和延伸力，和生产消费者的力量结合起来，你就创造了一个革命性的生意模式，可以在接下来的10年内，为全世界数百万的人创造数亿的财富。
                  让我们来看看，这个叫做“电子推荐营销”的革命性概念，如何使你能够将“电子商务”变为“我的商务”，并得到你生命中真正想得到的东西。你生命中真正想得到的是什么呢？
                  当然是更多的时间。 还有更多的金钱来享受这些时间！ 想想吧，更多的时间和更多的金钱。那是梦想成真马？没错！是你的梦想成真！

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      市场经济社会有一个长期的传统，就是店铺要支付介绍费给带来新生意的顾客或者供应商。随着越来越多的公司建立电子商务网站，他们越来越依靠推荐人来扩展生意。
                  生产消费者和电子商务的结合，促成了一个以推荐人为基础的财富创造概念，即所谓的“电子推荐营销”，它被一些专家称为“新千年的机会”！
                  8推荐营销：行之有效的生产消费者力量 如果将膝盖放在机会掉下的地方的话，机会可能会掉到你的膝盖上。 无名氏 一张Babe
                  Ruth的照片出现在荧屏上。旁白说： “Babe Ruth以125000美元成交。”
                  一张阿拉斯加荒无人烟的土地的照片出现了，旁白说： “苏厄德以每亩两美分的价格买下了阿拉斯加。”
                  一张世界上第一台电脑的照片出现了。旁白说： “第一台电脑的价格是485744.02美元。”
                  然后“价值”这个词出现在荧屏上，接着是一张新款奔腾汽车的照片。旁白说 “不是你付出多少，而是你得到多少。”
                  奔驰汽车的电视广告很有力量的强调了价值，也就是说，价格与价值不一定是同义词。更明智的购物而不是更便宜的购物，意味着你应该不仅仅考虑价格，问自己一个问题，“我能用这个价格换回来什么呢？”这样，你可以看到某个产品或服务的真正价值。例如，除了奔驰以外，有很多更便宜的汽车有相同的功能，就是将你从甲处带到乙处。但是拥有奔驰的人会告诉你，他们多支付的价格可以换回来很多东西，例如舒适、品位、二手交易的价值、身份、可靠、等等。拥有奔驰的人得到的回报，远远超过多支付的价格。所以，奔驰车拥有者对这个品牌非常忠心。生产消费者得到什么回报呢
                  我们购买任何东西时都一样：“不是你付出多少，而是你得到多少。”想想吧，当消费者打折购物时，他们得到什么回报呢？他们得到越来越多随着时间而贬值的负债。所以，如果有人愿意出200元，买你两年前用2000元买回来的全新沙发，就已经很幸运了。沙发就像汽车、衣服、还有我们购买的大多数东西一样，是不断贬值的负债。与不断增值的资产不同，负债一旦离开商场，就可能贬值大半了。但是，请看看，当我们以生产消费者、而不是消费者的思维来思考，会怎样。生产消费者不仅仅得到产品或者服务，而且，他们还得到一个机会去拥有自己的生意并赚钱！生产消费者也许会在开始的时候，要以贵一点的价格来购买产品或服务，但是他们得到的回报，也就是“机会”，远远超过支付的价钱，因为生产消费者有机会通过更明智的购物，并且教别人做同样的事情，赚到数百元、数千元、甚至数百万元！用推荐费来增加价值
                  我们都听过这句话：“你帮我抓背，我也会帮你。”换句话说，你帮我盖房子，我帮你盖房子。你帮我赚更多的钱，我帮你赚更多的钱。这就是“相辅相成”。生产消费主义背后的概念是，你帮助你的企业伙伴扩展生意，向人们推荐他们的产品和服务；这家公司为了报答你，会给你更多的折扣或者支付给你推荐费，或者两者都给你。你不仅得到了产品，还拥有自己的生意和建立资产的机会。这就是双赢。自从有商业以来，推荐费就以这样或者那样的形式存在着。推荐费是一个经验证明可以增加生意的强有力的方法。例如，我有一个朋友去一家房地产公司，它的公司每月销售100套房子，这意味着100个新房子拥有者将会寻找抵押贷款，或者咨询律师事务所来做成交手续，或者寻找保险公司来提供新的保险。假设你拥有一家律师事务所，如果我的房地产经纪朋友每介绍一笔生意给你，你就付给他一小笔费用，这笔生意划算吗？当然很划算。这对我的房地产经纪朋友来说，也很不错啊。他和本地区最好的ABC律师事务所老板达成了协议，将所有的生意都介绍给ABC律师事务所。他得到的回报是，每介绍一笔生意，就得到50元的报酬，这样，一年的推荐费加起来就是5万多元。这种推荐式的做法的魅力在于，每个人都获得了利益。房地产经纪公司的经理很高兴，因为他能利用他的口碑推荐赚钱。律师事务所的员工很高兴，因为他们每个不必作广告也能得到100个左右的新客户。客户很高兴，因为他们付出合理的价格，就可以得到非常棒的服务，这就是推荐的力量。在交易的过程中所涉及的每一方，都得到额外的价值。推荐营销的碰撞期
                  在20世纪40年代后期，一家小型的维生素公司发现，他们的新生意中大多数都来自推荐，满意的客户将他们的维生素推荐给朋友或者家人，这些人又继续向他们的朋友推荐这种维生素，这样不断延伸下去。公司的拥有者作了一个大胆的决定，这个决定为一个每年营业额高达1000亿美元的行业打下了基础。他们放弃公司传统的销售模式，用推荐营销取而代之。这是一个全新的，完全以推荐费为基础的营销计划。顾客介绍越多的生意，就会赚越多的钱。很快，生产消费的力量发挥作用了。顾客们很快发现，更明智的购物，而不是更便宜的购物，然后教别人做同样的事情，是很有道理的。随着客户群的扩大和产品销售量的上升，推荐费用的规模开始庞大起来。一部分有企业家精神的顾客和合作伙伴，能够从推荐里获得足够的收入，因而辞掉他们的传统工作，开始纯粹以专业的生产消费者的方式来生活。推荐营销开始起飞了！
                  在20世纪50年代里，推荐营销迅猛发展。今天，全世界有数百万的人与推荐营销公司合作，通过更明智的购物，而不是更便宜的购物，然后教别人做同样的事情，以推荐为基础的生意人从每个月赚到几百元，到每个月赚到几十万都有，甚至更多！指数增长：1+1=4
                  使推荐营销如此火爆的原理，就是一个充满能量的概念，称为“指数增长”，这就是推荐营销成为平凡人创造不平凡收入的最大机会的原因。
                  一节基本的数学课，就能证明指数增长的力量。我们明白一个简单的加法：1+1=2。简单的加法是线性增长的例子，也就是说，增长是呈直线型的。另一方面，指数增长是呈双倍的增长的。线性增长可以用以下等式表现：1+1=2；而指数增长用这个等式表现：1+1=4。很明显，指数增长也称为“倍增概念”，比线性增长具有多得多的能量。线性增长是一点点逐步增长的，而指数增长则是迅猛的戏剧性的增长。一段时间后，指数增长创造非常、非常庞大的数字，以及非常、非常庞大的利润！推荐营销怎样指数增长
                  让我们看看，在推荐营销里，“1+1=4”的倍增概念是怎样运作的。让我们假设，一个朋友叫你尝试一种以推荐营销的方式销售的维生素补充品。你喜欢这种补充品的效果，它让你更加精力充沛，还没有真正开始尝试减肥，就减掉了几磅。你就是这种产品效果的生动证明，你很想将这家公司的产品系列推荐给你的朋友。让我们假设，你在试用产品以后的第一个星期里，你向一个朋友介绍这个产品系列，以便赚点外快，然后他加入了你的新推荐生意里。
                  第二个星期，你和你的新生意合伙人复制你的努力，也就是说，你向另外的朋友推荐了这个产品，而第一个加入你的推荐生意的朋友，也向他的朋友推荐了这个产品。到了第二个周末，你推荐了第二个加入你的生意，你的第一个合伙人也推荐了他的朋友加入他的新生意。现在，你的推荐生意里，总共有四个人，：你、你的两个朋友、以及你的第一个朋友推荐的朋友。现在你明白我为什么说“1+1=4”了吗？
                  如果你和你所推荐的人，继续一个星期接着一个星期地复制你的工作，你的推荐组织的规模，会一个月接着一个月的倍增，直到你的组织达到了数千人！你所要做的全部事情，就是每个星期把这个产品向一个新人推荐，然后教所有加入你的生意人做同样的事情。现在，到了推荐营销中最令人兴奋的部分了。因为你是第一个推荐了这家公司产品的人，这家公司不仅会在你自己购买这个产品的时候给你折扣，它还会根据你的朋友购买这个产品的销售量，给你推荐费或者佣金；加上他的朋友购买产品的佣金，加上他的朋友的朋友购买产品的佣金；一直往下去。如果，在一两年的时间里，你的推荐组织达到了100人，甚至1000人，或者更多，你可以赚到你组织里所有人在某一个月里购买的所有产品的佣金。想想吧，一个推荐组织增长到数千人并不奇怪，几十万推荐合伙人每个月就可购买几百万的产品，所以，全球有数千的人因此达到财富独立，就不奇怪了。推荐营销和生产消费者的思维
                  还记得我给生产消费下的定义吗？更明智的购物，而不是更便宜的购物，然后教别人做同样的事情。好，这个完美的定义同样适用于推荐营销，更理智的购物，而不是一味的追求更便宜，然后教别人做同样的事情！当你在推荐营销生意里进行生产消费，你就能使自己在购物的同时建立资产；就能使自己拥有自己的生意，通过收集推荐费支票来创造财富，而不是开出支票支付产品和服务。
                  想想吧，在购物的时候，让自己得到收入，而不是支出费用，是不是更好呢？像洗发水、清洁剂和日用食品这类的消费品，既然你每个月都要购买，向一家每次你介绍新生意给他们时，都会付给你推荐费的公司购买，是不是更好呢？当你通过推荐营销，将思维从消费者模式转变到生产消费者模式时，这就是所发生的事情。你不仅仅在花钱的时候赚钱，你还可以在你的推荐合伙人以及他们所有的合伙人花钱的时候赚钱。从你自己的推荐生意里购物的生产消费者行为，和从店铺里购物的消费行为，他们之间的区别在于拥有和租用的区别：存钱和花钱的区别；资产和负债的区别；投资和花费的区别；以及增加和减少你的银行存款的区别。和你的朋友分享一个机会
                  我注意到，人们都愿意和朋友分享便宜货品的消息。我们相互交流哪里能买到最便宜的汽油，哪里能买到最便宜的日用品，哪里能买到最便宜的汽车，哪里能买到最便宜的机票。这样的例子数不胜数。但是如果你真的想帮朋友，请和他们分享生产消费的概念。如果你想送给他们一份永远不过时的礼物，请告诉他们消费是如何减少他们银行存款账户里的钱的，而生产消费又将如何增加他们银行账户里的钱。请这样想想看，你会向你的朋友推荐哪一家银行呢？收取最低服务费的银行，还是你每开一张支票都会支付给你一笔收入，而你介绍的人每开一笔支票也支付给你佣金的银行？
                  好，让我这样问你，如果你的一个朋友光顾了上述的第二家银行，然后以“不想打扰你”为理由不告诉你，你觉得如何？你会不会因为你的朋友没有打扰你而高兴呢？还是因为它没有告诉你这笔最划算的生意而生气？推荐营销的生意机会也一样。就像我们光顾推荐营销银行一样，你给他们写一张100元的支票，他们就给你写一张20元的支票。你介绍到银行的每一个人都会是这样，加上他们所推荐的每个人写支票时，你都可以收到推荐费。如果一家推荐营销银行在你家附近开张了，你想不想你的朋友告诉你呢？你难道不会将这家在你写支票给他们的时候，也写支票给你的银行推荐给你的朋友和亲戚吗？你当然会的，这样才算是朋友！你宁愿贫穷得慢一点？还是更快的致富？
                  消费者要小心了！超市和折扣购物网站也许能给很大的折扣，但是长远来看，重要的不是你付出多少，而是你得到多少。有什么比得到拥有自己的生意和赚钱的机会更好的呢？你要摆脱越便宜越好的消费者心理，并不是越便宜越好。当我们更便宜的购物时，我们只是贫穷的慢一点。但是当我们能更明智的购物时，我们就能使自己和我们的朋友更快的致富。现在，请让我问你，你会选择哪一样呢？贫穷的慢一点，还是支致富快一点？回答是显而易见的！
                  如果你花钱购买产品和服务，却没有得到任何回赠的金钱，问问自己：“为什么没有呢？” 这个答案会改变你的生活的。
                  9电子推荐营销：互联网上的生产消费者力量 每个人都直接做生意，这对我来说，就是互联网的力量。
                  迈克尔．戴尔（戴尔电脑创始人、首席执行官）从第一天开始，推荐营销就一直以开放的态度欢迎先进的技术。
                  他不象传统公司那样不惜一切代价避免改变，它一直欢迎创新和改变。这个行业的先锋从一开始就明白，没有技术的进步，推荐营销就不能充分发挥其潜能。例如，电脑价格的大众化，使推荐营销公司能跟上不断变化和不断扩展的推荐网络的步伐。
                  便宜的长途电话费用，使人们能够跨越大陆，向全世界推荐产品和扩展生意。
                  创新的通讯设备，例如传真机、手提电话和影音设备，使普通人更容易和更低价地建立庞大、有利润的推荐组织。每当有创新和节省时间的工具进入市场，推荐生意合伙人都会马上抓住它，并立即使用。随着技术的进步，推荐营销行业也随着发展。

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   互联网爆炸性地登上舞台
                  历史上最伟大的技术突破，似乎不知不觉地突然爆炸性的登上世界的舞台——轰！这就是互联网！开始的时候，传统企业不知道怎样运用这个叫做互联网的东西。他是如此非传统，结构如此松散，如此开放，如此巨大，如此不规则。
                  传统企业被难以回答的问题困扰着：我们怎样驾驭互联网的速度和延伸力呢？互联网怎样使我们的业务更加有效率呢？最重要的是，我们怎样防止互联网“活生生吃掉”我们的“bricks-and-mortar砖头+水泥”的运作呢？另一方面，目光远大的推荐营销公司，马上意识到互联网的爆炸并不是可怕的东西，而是值得欢迎的事物！如果手提电话和传真机可以促进推荐营销快速发展，想想互联网会怎么样！推荐营销公司在互联网上的发展前景，不仅仅是兴奋的，它简直是使我们兴奋得要爆炸！电子推荐营销：
                  推荐营销的下一个伟大的发展
                  贝克．哈吉斯，作为一个行业专家和三本推荐营销畅销书的作者，创造了“电子推荐营销”这个词来形容推荐营销和电子商务的联姻，并对网上商务的未来作了大胆的预测：互联网正在迅猛的发展，我们走到哪里，人们都在谈论电子商务，电子银行、电子零售、电子这个，电子那个。但是当网络的尘埃落定以后，电子商务中最大的赢家，将是那些成功渡过到这个叫做互联网的新在线媒体的、原来不在线的公司。推荐营销公司，凭借着他们早就已经准备好的“bricks-and-mortar”分销系统，能很顺利向“bricks-and-mortar”的互联网站过渡。在过去50年里，推荐营销享受了爆炸性的增长，但是和电子推荐营销的未来增长比较起来，就显得苍白了。当一切烟消云散以后，折扣性电子商务型公司，例如亚马逊网上书店，会成为头条新闻。但是电子推荐营销公司和他们的生产消费合伙人，将会成为利润获得者。
                  我同意哈吉斯对互联网商务的评价。在接下来的10年里，互联网上会有很多竞争和淘汰，就像在任何新行业里一样。伟大的投资家沃伦．巴菲特提醒大家，当汽车工业在20世纪前段出现的时候，美国有3000家汽车制造公司。今天，美国只剩下三大汽车制造商，那2997家不再生产汽车的公司怎么了？他们或者被收购，或者在没有钱赚的市场被淘汰。互联网上也会发生同样的事情，而且会更快！公司会以光速来来去去。有潜质的公司会被收购，不能赚钱的公司会关门。这就是资本主义，即少数的赢家和多数的输家。
                  生产消费者的优势我在大学里教市场营销已经差不多有20年了，但这并不意味着我有一个水晶球，让我可以预知哪些电子商务公司可以生存，那些会消失。但是我确信有一点：电子商务公司一定要克服前面提到的两大挑战才能生存，即第一个，他们必须采取措施让顾客们重复购买；第二个，他们必须赢利。这就是推荐营销公司在互联网上拥有如此优势的原因，他们的生产消费合伙人有发自内心的重复购买动力。一个顾客或者合伙人购买越多，他们就会有越大的折扣。他们推荐的生意越多，他们就收到越多的推荐费。这是生产消费者的第一个优势。生产消费者的第二个优势，就是品牌忠诚度。很多推荐营销公司规定，只能通过推荐合伙人购买其产品，这种品牌忠诚度很难打破。
                  比如说，我的父母开别克车50年了。别克是世界上最便宜的吗？不是。我的父母会不会为了节省1000块钱而转用别的车呢？不可能！他们是别克人，就是这样！为什么公司在品牌塑造上花几十亿
                  调查发现，人们购买品牌产品，是因为他们对该产品有信心，而且便于做出购买决定。当我的父母想买一辆车时，他们直接去找别克经销商。他们不用为了这个决定而左思右想；或者浪费时间试用其他汽车；或者在网上费劲地搜寻信息；或者比较价格。他们只要看看展示厅里面的新车型，挑选他们最喜欢的型号和颜色，跟销售经理坐下谈谈，一个小时后，他们就开着一辆全新的别克车离开了。这再简单不过了。购买品牌车为我的父母节省时间，减少忧虑，在一个充满太多选择的世界里，为他们提供舒适和保证。这就是电子推荐营销公司在互联网世界拥有如此大的优势的原因。他们的顾客每个月都来光顾，因为他们喜欢公司独特的商品和服务。在今天这个充满着超级竞争和高度折扣的世界，品牌忠诚度是增加市场份额和利润的关键。品牌塑造就是耐克花4千万美元，在泰格．伍兹最初成为职业选手的时候，就请他在帽子和球衣上加上耐克标志的原因。伍兹宣传耐克标志，就值那么多钱么？不，耐克公司认为他值更多的钱！3年后，耐克取消了伍兹的4千万合同，重新与他签署了1亿美元的合同！在电子推荐营销里，广告费用以推荐费的形式支付
                  电子推荐营销公司一直明白品牌塑造的力量，但是与其花1亿美元，请一个超级明星运动员来为他们的品牌做广告，推荐营销公司不如将这些钱以推荐费的形式，支付给他们的生产消费伙伴。也就是说，与其让一个超级明星赚取1个亿美元的推荐费，推荐营销公司不如将1亿美元分开，每年向1000个普通消费者支付10万美元，作为建立他们的推荐生意的推荐费！这就是电子推荐营销的力量。每个月，数以千计满意的顾客，通过互联网的力量和便利，以推荐费的形式分享数以百万计的美元。
                  现在请让我问你，你宁愿向一家为了吸引更多的顾客，花几百万美元请明星做广告的折扣店的公司购买产品，还是宁愿通过互联网，向一家不花钱做广告而将这些钱以推荐费的形式支付给生产消费顾客的电子推荐营销公司购买产品？生产消费还是不生产消费？这就是关键的问题
                  你愿意在别人的电子商务网站，“他们的店”，购买减价的产品来消耗你的财富吗？还是想向自己的电子商务网站，“我的店”，购买产品来创造财富？还记得奔驰汽车的广告语吗？“不是你付出多少，而是你得到多少。”当你和一家“bricks-and-mortar”的推荐营销公司合作，你得到的回报是拥有自己的电子商务生意，以及通过作为商业金刚的互联网，来创造财富的机会。在未来的10年里，数以千计的人会以推荐费的形式，通过电子推荐营销分享数以百万的美元。问问自己：“当我在减价购物或者从网上购物的时候，我得到的回报是什么呢？”如果你想得到拥有自己的生意和创造财富的机会，电子推荐营销可能就是你一直祈祷的答案。有一件事情是可以的肯定的。不管你选不选择加入这个行业，在未来的10年，电子推荐营销都会爆炸性的增长，数以千计的普通人会赚到数百万的推荐费，只要更明智的而不是更便宜的购物，然后教别人做同样的事情。通过生产消费，走向财务独立
                  帮助人们摆脱债务，为自己和家人创造持久财富的方法，不是停止消费，而是开始生产消费！这只不过是常识而已。
                  每当我被邀请向听众讲解创造财富的要点时，我通常会以一个故事作开场白。这个故事是关于一个有才华的年轻经济学家，和一个很聪明但没读过书的农夫之间对话。这个故事是这样的：一个中西部小城市的市政当局聘请了一位著名的经济学家来解决该城市的财务问题。这位经济学家连续讲了2个小时，使用了很多漂亮的措辞和最深的理论。该城市的居民很有礼貌的听着，但是他们什么也没有听懂。演讲结束了，一位老农站起来，面向听众，将经济学家两个小时的演讲浓缩成一句难忘的话：
                  “朋友们，邻居们，这位年轻人的意思是说，如果你的支出大与你的收入，你剩的钱将会越来越少。”
                  这位没有文化的农夫明白，创造财富只是一个常识问题，而不是书本上学来的理论。同样，生产消费也是常识而已，从你自己的店铺更明智的购物，然后教别人做同样的事情。
                  朋友们，问问自己：“我希望自己的收入超过支出吗？” “我想在花钱的同时也赚钱吗？”
                  “我想通过推荐品质好且人们每天都需要的产品和服务给别人，来建立自己的生意和赚取推荐费吗？”
                  建立财富的秘诀，不是停止消费，而是开始生产消费！全世界数百万的人，正在通过电子推荐营销的方式，一边生产消费，一边走向财务独立。这意味着，你也许要再问自己两个问题：
                  “为什么不是我呢？” “为什么不是现在呢？” 10点击致富：电子未来就是现在！
                  互联网不是一门生意，但它是建立庞大新生意的一种方法。 ——肃纳．诺斯通（Viacom首席执行官）
                  DotCom网络人——我想它的出现是不可避免的。
                  首先，是电影EdTV和《真人骚》，这并不奇怪。因为当今世界，事实是现实模仿电影，而不是电影模仿现实。所以，“真正”的DotCom人出现在聚光灯下，只是时间问题。
                  2000年1月1日，DotCom人（即米兹．马多斯，一个26岁前电脑系统经理）带着一台手提电脑和几张信用卡，走进达拉斯的一所空房子。DotCom人计划纯粹依赖互联网生活整整1年，在这期间，它所有的生活用品都从网上购买，包括食物、家具和衣物。
                  DotCom人可以有朋友来看他，但是不能接受任何用品和礼物，而他行走的范围不能超出他家的后院。
                  他的赞助商希望，通过全程24小时直播DotCom人的网上生活，吸引人们来访问他们的网站。在这所租来的房子来，装了几十个数码摄像机。
                  “我们的目标是，让人们来我们网站学习如何运用电子商务。”马多斯说。他在网上首先买的东西包括洗发水、卫生纸、洗涮用品、杂货和外卖食品。
                  “我们当然不是建议大家将自己与外界隔离，”DotCom人公司总裁莱恩．克里彻说，“但是我们会证明这是可能的。”
                  那么，DotCom人怎么赚钱来支付电子商务账单呢？他们的赞助商每个月给他24美元的报酬，但这份报酬会每月加倍，以激励他继续留在房子里。这些听起来好像不多，是吗？但是不要忘了，DotCom人每月24美元的收入是成倍的增长的。在这章结束的时候，我们会做这道算术题，然后你就明白为什么说，DotCom人一点也不傻。毕竟，这是一个连起来，再连起来的世界
                  正如我所说，DotCom男孩和女孩的出现是不可避免的。现在人们几乎愿意做任何事来引起大家的注意。但是在我们进入21世纪，DotCom人的故事给我们上了很重要的两课。第一课：互联网时代不是将来某个时候发生的事情了。互联网时代就在这里，就在今天，就是现在。当然，在未来十年里，它会继续以不同的形态出现、混合和成长，但是请看清楚了，互联网是如此强大和普遍，今天数百万人可以在网上工作和生活，而不用离开舒适的家。用尤吉．伯拿的话说就是，“将来是前所未有的接近我们。”事实是，将来就是现在。第二课：在某种程度上，我们都是DotCom男人和女人。世界是连接起来的。每一天，都有数以千计的人在网络上注册。如果你今天没有上网，明天你也会。专家预测，在21世纪的第一个十年里，全世界将有10亿人能用上互联网。这就是说，全世界六分之一的人能与别人通过网络连接。什么都是可能的。将DotCom男人和女人变成生产消费者
                  可以说，DotCom人一年的在线生活里，至少要购买两万美元的产品，这是完全可能的。现在让我问你一个问题，如果DotCom人以在线生产消费者的方式花费那2万美元，而不是以在线消费者的方式，然后教给别人做同样的事情，会怎样呢？那么他不仅可以在网上生活，还可以在网上创造财富，对吗？如果DotCom人和一家电子推荐营销公司合作，他可以拥有自己的生意，并且在花钱的同时赚钱！多么棒的概念阿，点击致富！你看，这就是电子推荐营销的力量，这就是网上的生产消费者。在网上向自己购物，可以为你和你的家人创造财富；而在店铺的减价场或者折扣电子商务网站购物，只是减少你的净资产。罗伯特．史度伯格是《12个财富秘诀》的作者，他说，财富的秘诀是重新评估你的花钱习惯。他通俗易懂的建议听起来很像是正在发挥作用的生产消费：
                  你应该将你的每一次购物看作一项投资。将这个杆杆作用增加到你的开支中去，有利于增加你的存款和回报，你的财富会因此积累比以前快得很多。史度伯格明白，把钱用在投资上可以创造收入，而把钱用在债务上会增加支出。生产消费使你可以将史度伯格的建议用到实践中。当你和一家推荐营销公司合作，你有机会“将每一次购物看作一项投资”。推荐营销使你可以将钱投资到你自己的店铺——“我的店”中，而不是将钱花在K_-mart或沃尔玛的债务上。一百万个“我的店”网站
                  现在，让我们假设，你看到了和电子推荐营销公司合作的明智之处。当你的推荐商务公司走到网上，你的推荐营销生意就发展成为了电子推荐营销生意。如果将你的普通推荐营销生意看作是“我的店”，那么你的在线电子推荐生意就成了“我的店”网站。有了这个网站，你享受到生产消费的所有优势，加上电子商务的所有优势。和DotCom人一样，有一些生活必需品你每个月都要买。DotCom人在网上首先买的东西，也许就是你每个月要买的东西，例如洗发水、卫生纸、洗涮用品、营养食品和食品等等。但是和DotCom人不一样的是，你是在你自己的“我的店”网站买这些产品，然后教别人建立他们自己的“我的店”网站，然后帮他们建立他们自己的“我的店”网站，这样一直下去。通过在网上更明智的购物，然后教别人做同样的事情，你可以赚取推荐费，为你自己创造财富，同时你也帮助你的朋友和你朋友的朋友，为他们自己创造财富。点击致富，这是真实的！失败者得到的奖品和获胜者一样
                  网上购物为消费者提供了两大优势，方便和低价。但是它也有两大劣势，方便和低价。
                  你也许很奇怪，刚刚我才说方便和低价是优势，然后我又反过来说他们是劣势。请拿定主意了。你没有看错，方便和低价即是优势，也是劣势。让我来解释一下。
                  互联网还在婴儿期，用不了多久，互联网会和你的电视机、手提电话和每件家电合并起来，几年以后，你经过电冰箱的时候它会说：“你需要牛油、鸡蛋和牛奶，需要我帮你订购吗”？不久之后，你打开电视，如果你喜欢其中一个演员穿的衣服，你可以点击这个演员，屏幕上会出现一个窗口，显示商品的品牌和价格，因为你的尺寸、地址和信用卡资料都存储在一个数据库里，你只要挑选你喜欢的颜色就可以了。第二天，货物就会送到你家门口，这就是方便。有一个问题，就是它太方便了！互联网使花钱变得比以前方便多了。随着科技的进步，购物越来越容易，这就意味着，你的花费会不断上升，再上升。
                  还记得我们从奔驰汽车的广告中学到的吗：不是你付出多少，而是你得到多少。如果一个消费者点击一个电视演员，然后买到一套衣服，他们得到的是什么呢？那仅仅是一项不断贬值的负债，对吗？消费者走过电冰箱，然后订购牛奶、鸡蛋和牛油，他们得到的是什么呢？他们得到的是一堆使用后没有价值的易腐烂的东西，对吗？购物者们，请注意！在线消费者或许认为，他们得到很棒的价格和很多的方便，但是他们得到的回报是什么呢？他们得到的回报，只会是缩小的银行存款，以及更多的债务和更少的资产。现在你明白为什么我说，方便和低价也可以是劣势了吧。电子商务的增长，让我想起洛伯．阿莫斯特朗所画和配词的一幅漫画，他是报纸专栏《跳跃起点》的创办人。他的这幅漫画讽刺了大众欢迎的电视游戏节目《谁想做百万富翁》。

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      第一幅画中，丈夫和妻子正在看一个虚拟的电视游戏节目。主持人说：“请继续收看下一节的《谁想负债累累》！”
                  在中间的画面，妻子说：“这是一个以现实为基础的新游戏节目。” 最后一幅画面是以下的对话：
                  妻子：“获胜者得到一张信用卡，有巨大的信用额度，利率是26%。” 丈夫：“我听说过这个节目，失败者得到和获胜者一样的奖品。”
                  网上购物也一样，获胜者和失败者得到的同样的奖品，都是方便和低价。就是说，电子商务可以是福也可以是祸，这取决于人们是选择通过消费来花钱，还是通过生产消费来赚钱。生产消费者的优势
                  朋友，如果现在你的钱似乎在飞离你的口袋，看看几年后会怎么样。你听说过“无现金社会”吗？这个时代就要来临了，它会使你花钱比以前更容易。
                  你有没有想过，拉斯维加斯的赌博者为什么要将他们的纸币换成塑料筹码吗？那是因为，在心理层面上，在赌博者看来，一叠1000块钱的扑克筹码似乎还没有100块钱的纸币的价值大。将一个筹码抛到轮盘里，比抽出一张100块的纸币要容易的多。信用卡和借记卡也一样，他们都是塑料做的。也就是说，在心理上，他们不是真的钱，所以你用信用卡购物就容易得多了。在心理层面上讲，用你的信用卡购物是“免费”的。这就是说，直到信用卡帐单出现在信箱里，它们都是“免费”的。我的看法是这样的。由于将来互联网会使消费变得越来越容易，人们将自己定位为生产消费者而不是消费者，就越来越重要了。我们将来会在网上购买越来越多的东西，这是必然的。既然我们无论如何也会在网上花钱。和一家电子推荐营销公司合作，来实现花钱的同时也赚钱，不是很必要吗？在网上更明智的购物，而不是在减价场更便宜的购物，然后教别人做同样的事情，并因此而创造财富，这不是很有必要吗？
                  通过在“我的店”网站购买产品和服务，来投资在我们自己的生意上，而不是为“他们的店”网站的主人和股东们创造财富，这样不是很有必要吗？电子推荐营销（e-ferral
                  Commerce）的“e”代表着什么？
                  我们已经讨论过，电子推荐营销是推荐营销和电子商务的联姻。电子商务的“e”代表电子（electroic）,正如光线的速度。但是当你将电子商务和推荐营销结合起来，“e”代表一个和“电子”一样有着力量和有活力的词，这个词就是指数（exponential）.指数使电子推荐营销与众不同为了更好的理解指数增长的力量，让我们回到DotCom人。你们还记得他的报酬是怎样计算的吗？他第一个月会得到24美元，然后，他留在房子里每增加一个月，报酬就会加倍。今天，即使在一些第三世界国家，24美元的工资根本不算多。当第二个月加到48美元，然后第三个月96美元，DotCom人的工资还是在最低线以下。但是请看，随着时间的过去，情形会怎样。到了第七个月，DotCom人一个月的工资将是1536美元。第八个月，他得到3072美元。到了第九个月，他可以好好的赚点钱了，6144美元。第十个月，他会得到12288每月！第十一个月，他会得到24576美元。到了第十二个月，他会得到49152美元——工作了一个月以后的收获！你看到的就是指数增长的力量，指数增长随着时间的增长，而越来越有力量。短期来说，DotCom人的收获很小，正如电子推荐营销一样，但是长远的潜在收获是巨大的！
                  DotCom人在第十二个月作的工作，和他的第一个月的工作是一样的，但他得到了2000倍的报酬！为什么呢？因为复合法则。
                  这就是指数增长的力量。开始时微小、持续的努力，产生微小的回报。但是随着时间增长，这些同样微小、持续的努力复合起来，随着你的生意月复一月、年复一年地指数增长，产生很大的回报。想想，一个月的工作换来的49152美元，好像不可能的事成为现实。全世界有数以千计的人们通过运用推荐营销的力量每个月都收到这样金额的支票，并且金额更大。
                  只要人们愿意为了长期投资而延迟短期利益，这一切都有可能发生。当人们通过更明智的购物，而不是更便宜的购物，然后教别人做同样的事情，建立庞大的推荐组织，这一切就可以发生。所以我说，电子推荐营销的“e”代表两个词：电子和指数。全世界数以千计的普通人发现，“e”还代表着第三个词：兴奋（excitement）。因为兴奋是推荐生意合伙人在收到每月的返还和推荐费时的快感。电子、指数、还有兴奋。如果你希望这三个词出现在你的生活中，你就要投资在电子推荐营销上，一个被很多专家称为“新千年的机会”的机会！
                  结论 不要让你的梦想打折！ 我们是音乐的制造者，我们是梦想的梦想者；我们是永恒世界的推动者和塑造者。 ——阿瑟．奥沙耐西
                  我将要告诉你一个真实的故事，它蕴含着一个有力的信息，可以改变你和你最关心的人的生活。故事是这样的：
                  几年前，一位牧师和他的妻子在田纳西的乡村游历。他们在一家餐厅吃晚餐。一位男士走进餐厅，所有的人看来都认识他，他从一张桌子走到另一张桌子，和每个人打招呼，人们看来都很高兴的得到他的问候。这个人在牧师的桌子前停下来，当他了解到牧师的职业后，他坐下来讲述他神奇的经历。
                  在我小时候，我在离这个餐厅不远的地方长大。我母亲生我的时候还没有结婚，在田纳西的小镇里，这引起了好多闲话和愤怒，人们粗鲁的对待我的母亲，取笑她和孤立她。我小时候，也受到了同样的对待。我在学校被奚落和孤立，我没有朋友，因此，当我长大的时候，变得越来越孤僻。
                  当我差不多12岁的时候，有一天，一位新的牧师来到了镇上。人们说他是一个很有天份的牧师，他的传道十分精彩，他们对他的评价非常高，我忍不住去看看他。一个星期接一个星期，我都会到教堂听这位很棒的牧师传道。然而，我总是在传道结束前离开。我进去的时候，可以听到人们窃窃私语，我知道他们在想：“这家伙来教堂做什么？”我不想让他们有机会当面对我说这样的话。有一个星期，牧师的传道十分精彩和令人吸引，以至我忘记了提前离开。突然，传道结束了。我感到惊讶和恐惧的是，牧师直接走向我的座位，对我说话。
                  “你是谁的儿子？”他问。整个人群一下子像结了冰一样，教堂突然像坟墓一样寂静。我很尴尬，只能望着自己的脚，我甚至不能呼吸。
                  牧师马上感觉到犯了一个错误，他毫不犹豫的笑了起来，挺了挺腰，用响亮和平静的声音对所有的人宣布：
                  “噢，我认得你，那么相像，绝对没有错，你是神的孩子。他一定非常为你骄傲！”
                  说到故事的结尾，那个人的声音有点哽咽。但是他深深的呼吸一下，以这句话为结束：
                  “那一天改变了我的一生，他给了我如此大的自信。我后来因此而成为了成功的从政者。”
                  然后，那个人离开，走向门口，一路上和人们拍肩膀和握手。 在结账的时候，牧师问服务生，认不认识那位刚离开的友善的人。
                  “当然。每个人都认识本．华特．呼伯啊，它是田纳西州长。”
                  这是不是一个精彩的故事呢？他展示了认可和积极想法的力量。一旦呼伯改变了他的思维，他就改变了他的命运。他不再因为自己是私生子而看不起自己，他开始告诉自己，他和周围的人一样好，因为他是神的孩子。这样简单的、戏剧性的改变，使一个遭遗弃的人走进了州长的府邸。太神奇了！改变你的想法，改变你的生活
                  你也能通过改变思维，来改变生活的方向。在整本书中，我一直告诉你一个神奇的机会，叫做生产消费，希望我的信息可以改变你购物的思维。
                  我写这本书的目的，是想说服读者们改变思维，从消费者心理转换到生产消费者心理。希望你是明白生产消费者力量的读者之一。但是，为了创造你值得拥有的财富，充分发挥你的潜能，在思想上你还得做一个改变，一个更大的改变。你必须改变对自己的看法，就好像年轻时的本．华特．呼伯改变对自己的看法一样。我曾经以为，人们逃避改变和无视伟大机会的原因，是他们害怕失败。是的，很多人因为这个原因而逃避改变。
                  但是随着我变得更老和更聪明，我开始发现，害怕成功的人比害怕失败的人更多。害怕失败的人逃避成功。更糟糕的是，他们认为自己不配成功而破坏成功。我们已被调教为觉得自己没有价值
                  正如故事中的小孩一样，我们生来就觉得自己没有价值。我们将听到的批评变成自己的东西。我们接受了人们给与我们的限制。结果，我们在内心都背负着一个有成长障碍的小孩，无论我们年纪多大。这个内在的小孩还经常反复提醒我们没有价值。一出生，我们就被调教成我们应该在自己的志向上加一个限度，因为我们只配拥有一点点，而不是很多。
                  我们一直被调教成认为自己只配当雇员，而不是老板。
                  我们一直被调教成相信我们只配拥有舒服的生活，而不是财务独立。我们一直被调教成相信我们只配做追随者，而不是领导者。
                  我们一直被调教成相信我们只配在65岁退休，而不是在45岁。
                  我们一直被调教成相信我们只配拥有一份工作，而不是抓住一个机会。我们一直被调教成相信我们只配生活在一点点梦想中，而不是生活在巨大的梦想中。
                  这是荒谬的！不要让你的梦想打折！不要低价出卖自己！你值得拥有成功；你值得拥有财务独立；你值得成为领导者；你值得拥有自己的生意；你值得生活在大的梦想中。你知道为什么呢？因为：我认得你，那么相像，绝对没错，你是神的孩子。他一定非常为你骄傲。
                  你值得拥有一个机会
                  朋友，不要因为你觉得自己不配成功而拖延，把这个机会扫到地毯下。不要因为觉得自己不配享受电子推荐营销带来的好处，而忽略这本书的内容。这个机会是真实的，他正在以和互联网同样的规模和速度增长着。数以千计改变了思维方式的普通人这在建立全世界的推荐生意，并且每月赚取大笔的推荐费收入。数以千计的人们在生活中第一次意识到，成功和财务独立不是留给别人的。成功是属于每一个愿意花时间去更明智地购物，而不是更便宜的购物，然后教别人做同样的事情的人的。数百万开放思维的人们已经改变了他们的购物习惯，改变了他们的思维习惯。结果是，他们为自己的成就骄傲，为拥有自己的生意而骄傲，为他们最新建立的财富而骄傲，为他们伸手抓住这个机会而骄傲。请你也向前走吧，使你自己骄傲，伸手抓住铜环。你值得拥有这一切。我给你的挑战是，通过更多了解电子推荐营销的机会，来改变你的思维模式。我给你的挑战是，在网上向你自己的电子推荐生意更明智的购物，然后教别人做同样的事情。请永远的记住：不论在生活中发生了什么事情，你都是神的孩子。
                  他一定非常为你骄傲的！

mylxl

这本书定会启发无数的朋友！！！

 

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[此贴子已经被作者于2007-10-27 0:17:42编辑过]

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chi100

唐僧啊..........................................

菱月

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