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标题: 曝！淘宝新规，推广新秘籍 [打印本页]

作者: ypm2004 时间: 2010-8-4 08:36 标题: 曝！淘宝新规，推广新秘籍

文章比较长，但是猛料很多，想提升的同学一定要看完（这也一定程度反映做为一个卖家，是否真的有毅力的表现，生意好不好，相信混淘宝的人听的最多的就是，坚持，坚持，再坚持！没错，就是坚持！坚持就是胜利！

好吧，切入正题！

店铺没生意，主要是没流量，产品没有曝光度，那怎么提升店铺的流量，是每个卖家头等大事！

此文是参加了淘宝的在线培训，结合自己的一些心得体会，总结出来的，希望对自己和各位同仁有点帮助！。

推广是做淘宝的一个永恒话题，主题非常广泛。此文主要从策划推广的思路去介绍推广，另外介绍一些目前淘宝上主流实用的推广方法。大家实操的时候，可以通过这篇文章的指引深入去研究合适自己的推广方式。

那怎么去推广一个店铺呢？

实践说明，需要从三个方面着手分析：

（一）首先我们要了解淘宝有些什么推广方法，

（二）    另外，我们推广的目的是什么？

（三）    推广之前需要做些什么准备？

只有知己知彼，有备而战，才能百战不殆！

首先，淘宝有些什么推广方法？你知道么？我相信很多卖家对这个也一知半解，或者只是听说，并无深入系统的了解！现在重点谈下：

首先，推广可分为2类。

1、要钱的

直通车、淘宝客、超级卖霸、钻石展位、硬广

（各种付费的推广工具，大家可以在这里了解：pro.taobao.com  本文后文也会对每个工具做些评价）

2、不要钱的  画报、聚划算、钱庄、免费试用

除了这些之外，我们还可以关注各类目的帮派，可以在帮派中报名。根据自己的产品，可以找相应的帮派哦。类目帮派汇总：http://bbs.taobao.com/catalog/thread/513518-7067504.htm

你可以根据自己的需要，加入不同的帮派，参加帮派的活动。

不同的推广方法，在文章后面会一一讲到，现在我们先来讲讲推广的目的：

推广目的分类

（这个很重要，关系到你选择什么推广手段，也只能明确了目的，才能做相应的推广配套，比如活动策划等等。

1、推单品

（目的是把自己的宝贝培养成热销的的宝贝，并通过热销宝贝带动店铺的其他宝贝销量！这是小卖家没钱做大广告又想提高店铺流量提高销量的好方法，PS很多大卖家也是这么干的

2、推店铺/活动

（如果店铺有好的活动，想让更多买家知道，宣传自己的店铺和活动，增加销量）

3 品牌的推广

不同的推广目的，选择的推广手段是不一样的！选对推广手段，会使整个推广效果事半功倍！

推广方法跟推广目的都明确了，那就要选择推广手段了！

那怎么选择？（这里先把可选择的方式罗列出来，后文里有每个推广方法的介绍，可能会让你明白，为什么要这样选！）

单品推广：可以利用直通车、淘宝客。

推店铺/活动推广：超级卖霸、钻石展位、硬广

当然，不论你是什么目的，用什么推广手段，前提都是需要把内功练足，这里再讲下推广之前，需要做好的一些内功！

推广前的准备备战！

备战必须从几个层面去思考：

1、我们是推单品还是推店铺？

我们的装修、宝贝描述等基础是否做好了，店铺装修，营造一个有视觉冲击力的店铺，网上购物，视觉感受太重要了！这个可以参加相关的视觉营销课程，具体看淘宝大学，或者淘宝准备的一些线上线下培训课程。

2、我们的延续性营销怎么做。关联销售（推广单品一定要注意，关联销售）可以从丰富宝贝宝贝描述。

3提高客服营销能力。

4 货品准备还有物流发货等环节都需要做好

[ 本帖最后由 ypm2004 于 2010-8-4 08:38 编辑 ]

作者: ypm2004 时间: 2010-8-4 08:39

上文介绍了店铺推广的思路，总结如下

（深入了解每个推广手段——分析明确自己的推广目的——选择推广手段——做好推广的前期准备）

下面给大家详细介绍些推广方法！

我们先说要钱的推广方式(直通车、淘客、钻石站位、超级卖霸、硬广)

（也可以在这里了解www.taobao.com）

直通车

直通车详解可以在这里学习http://pro.taobao.com/zhitongche/wtsy/sdxt_zxt_zxkt.html#tabnav

怎么做？这里大概说下（想深入了解的同学可以看上面的地址）

说起直通车，或许你第一反应会说！那是烧钱的玩意，没钱的人是开不了车的。

直通车不好做。烧钱，没有效果，但也有直通车最划算也有不少人说，直通车最划算。

为什么这些商家会这样说。

因为，直通车大家使用的技巧有问题。

直通车使用技巧，我这里大概给大家说一下。

确实，直通车我觉得是很不错的一个工具，我们要看怎么用了。

关键了

1、宝贝主图要吸引人——美观大方，切忌不可杂乱，不突出主体。
2、宝贝价格要吸引人——推广的单品，需要有价格竞争的优势。
3、关键词的设置——热门关键词都需要设置起来，一个单品可以200个关键词，我们是不是都是设置好了？
4、排名问题——建议排名在20~30名之间，因为最贵的不一定是最好的，最适合买家搜索习惯的才是最好。

这四点是解答我们商家经常说的“为什么我的店铺做了直通车还是没有流量”得原因。

当然，最重要的是，我们要选择好我们推广的商品。夏天推棉袄，肯定不对。

作者: ypm2004 时间: 2010-8-4 08:39

200个关键词，怎么设置。

- -！

下面我们来说直通车的关键词设置问题

关键词设置，需要我们了解买家搜索习惯。

举个例子：，如果买家要购买化妆品，可能搜索哪些关键词？

排名第一的，肯定是“化妆品”

排名第二的，大家可以猜猜？

购买了数据魔方的同学可以看下，如果买家要购买化妆品，可能搜索哪些关键词？

你一定会很惊讶！
排名第一的，肯定是“化妆品”
排名第二的，是 “化壮品”

大家一定猜不到吧？

大家想不到一个关键词，可能是错别字吧。

所以，我们设置的这些，要根据买家搜索的习惯来操作。

那么下面，如果我们做了直通车有了流量。商家们会说“为什么没有人买我的东西”。

这个就是我们的转化率的问题了

什么是转化率，大家可以看下侯教授的每日一课关于数据的说明。就是比如10个人到我们的店铺中，只有1个人购买，那么我们的转化率就是10%（如果有不懂得转化率的同学，可以看这个帖子http://blog.jianghu.taobao.com/u ... il.htm?aid=41244006 这个是侯教授的关于数据的解释。

那么我们转化率如何提高

1、丰富宝贝宝贝描述。
2、提高客服营销能力。

那么如何制作宝贝描述呢？

制作宝贝描述要点就是一句话——买家需要什么，我们要给买家什么。

我们要让买家知道我们的优势和买家有关！

这样买家才会去购买我们的宝贝。才有可能会被打动。

最后强调下选产品

一定要选择1~2主打产品。最多2款。
直通车一定要注意这个，否则很难打造出热卖单品。
我们的目的是要通过打造热卖单品带动整个店铺的流量！！！

另外，推广时候，应该选择有销售记录的产品，这样能给买家下单的信心！

这个是对的。因为如果没有买家购买纪录，后进来的买家可能不敢购买。
没有销售记录怎么办？

其实有一个很好的方法能让我们有销售纪录。

大家想知道不。。

有一个很好很好的办法，让我们想要推的单品有销售记录哦。。

不是信用炒作!!大家千万不要炒作哦.

最好的办法就是....用钱庄.

因为钱庄虽然是我们免费赠送出去的,但是我们可以获得单品的销售记录.

嗯.钱庄怎么用哈.这个下文讲免费推广的时候会讲到，请继续往下看！

淘宝客

淘宝客这个东西，说实话我个人不是非常喜欢，因为宣传力度太大了。但是效果很有可能不是很明显，除非我们商家把佣金设置得非常非常高。

淘宝客是什么？通俗的讲这个东西就是，A帮您店铺推广单品。成交了您需要给A一定佣金

那么淘宝客怎么去挑选您的宝贝区推广呢？他们要看您给的佣金高不高，一般8%以下的产品，淘宝客不会去推广。
同时，你的产品如果是冷门类目，他也不会去推广。建议大家可以把淘宝客开起来。做着。因为毕竟可能会有些流量。但是只有成交才会付费。

作者: ypm2004 时间: 2010-8-4 08:40

钻石展位

这个东西说实话具体的操作我还真的没有怎么操作过。
但是钻石展位的注意事项有几个
1、必须听他们的培训
2、一定要有比较好的美工做基础
3、建议不要推单品

:

这个就是钻石展位。

推什么。。。钻石展位其实是推活动的。我们店铺的活动推给买家。

或者说我们店铺有一个系列，新品上市

比如现在很热门的秒杀活动也可以用钻石展位。相对来说，我觉得钻石展位还是比较实惠的一个东西。后期如果直通车规则改了，大家可以考虑转战重心到钻石展位。

超级卖霸

超级卖霸就是一个活动报名的形式。

大家去报名，然后审核通过了，付费选择展位。就是这样

大家熟知的金牌秒杀，很大部分就是超级卖霸的资源。对价格3000~1W不等

做超级卖霸有一个要让大家注意的：

就是我们需要了解他说的“展示资源”到底在哪里，我们要知道这个页面曝光率到底怎么样。不然很可能付费之后效果不好，建议大家如果报名超级卖霸，比较稳妥地还是报名金牌秒杀。

超级卖霸是每过一段时间内容都会不同的。所以大家要多多关注。

硬广

最这是我要说的最后一个付费的推广工具，也是相当奢华的工具。这个东西很贵，说实话，但是带来的流量很大。

什么样的商家适合做这个广告。大家注意了

看下自己是否适合做这个

1、店铺经济实力比较强（首页焦点图一天18W）
2、有强大的仓储和发货能力
3、有强大的客服团队，至少客服同时在线可以保证9人以上。
4、打算打造品牌的商家可以考虑使用。

成功案例：欧秀芭莎旗舰店（1个月日均交易额破万）

:

那么我们如果要做这个广告我们还要注意什么?

1、我们是推单品还是推店铺？
2、我们的装修、宝贝描述等基础是否做好了
3、我们的延续性营销怎么做。

以上就是付费推广的内容。

作者: ypm2004 时间: 2010-8-4 08:40

下面来说一下免费推广。我很喜欢找这种资源。因为我觉得再有钱的商家也还是希望能省一点的。

目前，免费的推广
1、画报2、聚划算3、钱庄4、免费试用5帮派活动，可以在帮派中报名。

6自己店铺做的营销。7 SNS营销

因为免费，可能我们付出的精力要非常多。但是效果不一定比付费的差，只不过时间可能需要一段时间。人力，大家要做好思想准备，并且要有愚公移山坚持不懈的精神！

具体操作可以从以下几方面入手

１、报名各种活动
２、在帮派活跃（例如我们的Ｉ淘帮派和商城促销联盟）
３、ＳＮＳ营销
４、线下活动结合到店铺中——例如线下店铺的活动，告知，如果您到线上购买，可以获得什么赠品。之类。

２、在电子商务中，我们的病毒营销非常重要，其实就是口碑相传。例如爱尚鲜花就是一个很好的案例。

那么什么是SNS

简单的举例子说开心网人人网微博淘江湖

ＳＮＳ营销怎么做？

这个，范围太广泛了。
我这里举例说明。

例如，我们经常更新状态，提高我们的曝光率。　

就比如上次我们说的“脑白金”，他的曝光率是非常高的，就是反复重复的曝光。去做到一个品牌的打造。

再比如说，大家可能不知道我们淘江湖有一个购物心得分享

我们买家如果购买了我们的产品，就会在江湖中有显示。他的好友，以及到他主页的人都可以看到。那么您的商品其实就是在不知不觉中被传播了。至于他们的评价是怎么样，需要您自己的店铺服务来调整了，让买家好评，非常重要，因为口碑影响太大了。

怎么让买家好评？

这个从很多方面来说

１、店铺装修买家不能有厌恶感，这个最基础的。
２、超出买家期望的效果的产品（就是我们之前说的期望营销）
３、服务好
４、发货快

好了，这个基本上就是我们所有能接触的一些比较靠谱的基础推广方式。

那么这里要特别说２个类目

１、汽车用品
２、图书

这两个类目的商家要注意了，以上的内容不一定能有很多适合您们的。

因为这两个类目如果想要做好，１、宝贝款是要多２、建议作直通车，只要有单品曝光，就基本能有成交。

作者: ypm2004 时间: 2010-8-4 08:41

最后跟大家分享一下钱庄，其他的自己根据兴趣，到相应的页面去看哦，文章最后会有相关的入口链接，请关注！

钱庄是淘江湖重点打造的项目，每个在淘宝购物成功的卖家，最终都会有浮起通知他们到钱庄兑换礼品，有600万的潜在用户，钱庄每天的流量是120万。卖家参与钱庄的门槛很低，最低1500元的礼品(非现金）就可以展示15天。

钱庄是这样的，比如你赞助了1w，每个商品的售价是100元那么你就赞助了100份，我们会做成100个面额100元的红包，先冻结了你1w块，每兑换一个红包就解冻你100元。这样最终你是赞助出去了面额1w的产品，但是如果你的成本每件是30元的话，那你就只赞助了3000元而已啊

招商页面地址：< http://www.taobao.com/go/act/sale/qzzs.html>

钱庄怎么做哦

说得通俗点，就是我们免费发单品给买家，邮费也是我们承担。

那么这个代价能换得什么呢？

就是可以换得至少15天的展示位

和我们想要的——销售记录。

钱庄要求

赞助一个单品，这个单品可能是5块钱。我们的邮费是10。
那么我们就是赞助100个这个单品，加上邮费总价值超过1500元。就可以报名钱庄。钱庄展示位qz.taobao.com当然，赞助的金额越高，时间越长，展位越好。大家能理解了吧。

例如说我们赞助了价值1500元的产品，假如我们的利润是30%，那么1500元的赞助，其实我们只花了1050就是说还没有到1500

[ 本帖最后由 ypm2004 于 2010-8-4 08:44 编辑 ]

作者: 奔月 时间: 2010-8-4 10:32

说得挺好的哦

作者: 枫子 时间: 2010-8-4 20:07

很好，，，，，，谢谢，

作者: 海无涯 时间: 2010-8-4 21:57

很有价值！帮派曾经得到过5天的免费广告位，那五天都有单的，确实有效果！现在去钱庄转转看咯……谢谢楼主，辛苦辛苦！

作者: 海无涯 时间: 2010-8-4 22:03

1、单个窗口赞助总金额>1500元=宝贝单价*数量，且需要额外包邮
2、淘宝店铺1钻以上，98%以上好评率，加入消保或淘宝商城店。

第二条不够标准啊，看来还得等但时间才有资格，不过能知道有这条捷径就很开心了，加油争取早上钻咯！

作者: 石头养蜂人 时间: 2010-8-6 13:02

说的好啊~~~@@@@！！！！斑竹一来就发好贴~ 赞一个！

作者: smile45 时间: 2010-8-7 18:31

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