做外贸的战友教教我怎么报价好呗

蓝色暴风雪

ocathy 发表于 2011-8-22 22:46
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估计班里就仨人。。。你还不睡啊

才吃完晚饭，边吃边上网，从八点吃到现在，洗碗去了。

ocathy

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好强大的龟速哈哈哈哈哈哈哈

携手共济

ocathy 发表于 2011-8-22 19:42
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那你不怕这个利润点的底限还是拿不下客户吗  举个例子吧，你得到了工厂的报价 ...

工厂出厂价格  ￥6500/MT（此价格是否为工厂开票价格不明）

陆运费：￥100/MT

港杂 ￥125/MT

FOB=6500+100+125=￥6725=$1068(按汇率6.3)

利润按10个点，

利润=FOB*10%=$1068*10%=$106.8/MT

海运费$3000(到美国)

CNF 价格按每个柜子25吨来算

CNF=FOB+利润+海运费=$1068+$106.8+($3000/25)=$1294.8/MT

当然在这个价格基础上可以适当调整，因为还有其他费用，如单证费，银行费等没记。

仅供参考！！！

ocathy

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我再弱弱滴问一句。。。

工厂出厂价格  ￥6500/MT（此价格是否为工厂开票价格不明）

陆运费：￥100/MT

港杂 ￥125/MT

FOB=6500+100+125=￥6725=$1068(按汇率6.3)

利润按10个点，

利润=FOB*10%=$1068*10%=$106.8/MT

海运费$3000(到美国)
CNF 价格按每个柜子25吨来算

CNF=FOB+利润+海运费=$1068+$106.8+($3000/25)=$1294.8/MT

当然在这个价格基础上可以适当调整，因为还有其他费用，如单证费，银行费等没记。

仅供参考！！！

这上面的FOB报价，难道没有利润   我们FOB的单子也不少啊。。。还有工厂开票价格和含不含税对报价怎么个影响法？还有涉及到退税率不同的产品，报价时该怎么参考客户要求重量少显示一吨或者两吨，是不是工厂开票的单价就高了，那队我们来说不是很没好处吗，所以这时候都是怎么平衡的。。。

携手共济

回复以上问题

其实我算的那个是供应商往出报的FOB价格，所以就没有你们的利润，你们往外报FOB价格肯定要加相应比例的利润率。

开票一般是按13%或者17%开票的吧，如果开票那么工厂报价相对就会高些，因为价格里面包含了税额，如果不开票，则没有税额，报价就低些。还是有区别的。

如果涉及有退税的产品，那报价时可以适当低一点了，

举例，加入你预期利润是100元，如果有退税30，那么你可以报价70，如果为了拿订单可以报价再低点，具体情况来定夺。  如果没有退税，那你报价就的百分之百来保证利润率，即100元。

至于，客户要求重量少显示一吨或者两吨，他到目的港是为了避税还是什么的不太了解，票务怎么处理需要问你们财务了，这块我也不是很懂了。

ocathy

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膜拜。真的很专业。。。研究中