攒机技巧 “五步蛇”让电脑城奸商变厚道
时间：2005年08月19日09:46 来源：天极网
电脑一年都要贬价近2000大洋，可购机者们仍然络绎不绝，为什么，笔者认为是电脑的实用性(家用，办公，游戏，上网)决定的，同样，在购机者们选购电脑的同时也要注重选购的技巧，这些技巧反映在真正的电脑选购中。
那么，如何才可配性价比不错的机器，如何在配机的过程中不被js大砍一笔呢?笔者结合自身配机百余台的经历，给朋友们总结出下面一些技巧，希望朋友们的购机有所帮助!
第一、附件赠品一个不能少
电脑配件产品的附件一个都不能少。为什么这样说呢，因为产品附件一般都是装在配件包装盒里，倘若附件少了，那么试问这个包装盒还是原装，包装盒内的电脑配件还是原配么。因此，各位DIYer朋友无论是攒机，或是单买，都要仔细检查配件中的附件。如主板包装盒内除了主板，主板说明书，驱动盘，还应该有ATA66/100/133的带有主板厂家logo的数据线，个别著名品牌还附送了USB转接卡。
再如显示器，打开包装箱后，应检查包装箱内有无显示器托盘，电源线，还必须注意有无显示器厂家的质保卡(建议填写此卡，以便在显示器发生故障后在质保期内能及时免费报修)。除此外，对于购买了正品P4处理器的朋友们，厂家都是在其中配有价值几十元的intel原装风扇，这些，可不能给商家麻麻鱼给麻走哦。此外，检查附件是否齐全的另一个好处是以此鉴别该产品的是否为原装货，而不是开过封的样品货或反修货了。
在谨防附件被商家动手脚的情况下，我们还应对厂家的赠品格外留心。这些赠品一般都是厂家行为，交由商家执行的。通常，每当厂家要举行此类促销活动，都会提前通过行业内的网络媒体和平面媒体发表消息，而这个时候，也多半是在节假日举行。
对此，我们消费者可以提早从多个渠道收集到消息，因为这些赠品中的一些确实不错。如时尚手表，瑞士军刀，风衣，光电鼠标套装等，而赠送赠品的产品多为利润比较丰厚的配件。如显示器，显卡，主板等，另外，对于厂家搞的有奖活动，也可以参与一下，万一中了大奖呢。
第二、配置明细要求全求精
谈单就是购机者和商家之间的口舌之战。从电脑选配何种品牌的配件到采用何种规格芯片。这些都应该由购机者自己决定，而不要因商家的影响而改变。进入电脑城后，商家只要看见业务上门，表现就十分的热情周到。但是，热情周到的背后，隐藏着商家做这台单字的数百元利润。
开始谈单，商家在与购机者们的交谈中，会主动选择一些电脑硬件的常识问题，来试探购机者对电脑配件和市场的了解程度。并以次来调整谈单技巧，尽力攫取最大的装机利润。当商家发现购机者是新手或是一般的了解，就会引用一些新技术，新规范，新品牌，让购机者听得满头雾水。
同时在真实的谎言中推出对商家利润高的配件，交谈的口吻中常带着这样的字眼:这东西不错，我就用它好多年了，又稳定又便宜……这时候，购机者心中一定要有底，不要为商家说动。一定要坚持自己的配机意见，尤其不要在内存，显卡，主板，cpu，显示器上更换品牌或相关技术规格。因这5个配件事关电脑的整体性能，一定要用一线的品牌货好好搭配才行。
商家若见说不动你，就会应付着:我给你看看有没有货，待打电话问过该品牌在当地的代理后，衡量下自己调货的利润成本。如果不满意，商家可能通过其他渠道给你水货或卖你高价格。对此，购机者要认识到，钱反正在我手上。无论怎么着，心理优势都在我这边。商家若真不给，就走人便是。
接着，在进一步的谈单过程中，一定要让商家在配件的栏目上写清楚配件明细，如主板和DDR内存就有支持266/333/400之分，以及显卡的芯片版本，显存纳秒，容量都要写清楚，有的配件是盒装或散装也要一五一十的写注明。谨记:上述这些，切不可让商家给蒙了过去。
第三、天时地利人和怎么挑
对于业内人士来说都知道:电脑城有电脑城的作息时间，电脑市场也有电脑市场的市场走向，因此，作为购机者，我们也要摸清在电脑城选购电脑的时间窍门，以便省下一大拓银子。
首先要了解电脑城一周内哪天人多，哪天人少。人多的时候，商家往往会傲价:你不买有的是人来买，要是碰上个不懂电脑的，我还可以大赚一笔呢。
所以，朋友们就要挑电脑城人少的时候去。电脑城人少是有好处的，人少，装机量就少，每个门市的商家就把顾客当财神伺候着。一般说来，电脑城在周六，周日人流量就特别多，装机的也多。但反观周一到周五，人就少多了，不少商家的门面都冷冷清清，故选择在这时候配机就比较好。
定了购机的天数后，购机者还要注意当天的时间分配。较为合理的是上午逛各商家，了解收集比较市场信息;之后，吃午饭，同时对信息进行分析整理，锁定3-5家左右的一线商家。饭后，就去再次杀价，在2-3点时候就可开始炼货，炼了半小时左右，再监视商家装机，大约在4-6点，就开始烤机……但要提醒的诸位看官的是:装机忌在下午4点以后装，因为6点电脑城就关门了(文中所举为重庆电脑市场工作时间，各位可根据当地电脑城工作时间灵活安排)。
在时间晚的背景下，商家就有目的获是没目的的催促购机者快点炼货，以便早点装好。而购机者也心急，心里恨不得倒贴钱把电脑给抱回家。于是，老炼的商家就可以在货上面搞小动作，因为购机者看时间完了心里沉不住气啊。因此，如果一定要配机切时间晚了，倒不如和商家说好明天早上来，反调商家的胃口。
还有一点，就是季节和月份的价格变化。通常，3-4月，11-12月是装电脑的好时候，因为这段时间是电脑消费的淡季，商家的生意不好做，厂家也在淘洗旧产品(清库存，价格便宜)，推出新产品(面对春节和圣诞市场)。故此时候去买，会讲价的可比平时省出成百上千的银子。
第四、回扣现象提防没有错
对于不太懂电脑的菜鸟朋友来说，排除买昂贵品牌机的可能，为了尽可能的少被赚走些银子，就只有寻求周围懂电脑的朋友帮忙:这些人最好要对电脑硬件比较了解，对电脑市场的行情，价格都有一定的见解。当然，如果能够辩识配件的优良就更好，这样就可避免在选购时被商家以假货水货返修货大赚一笔。
另一方面，那些空有表面理论知识，对电脑硬件一点都不发烧的建议不予考录，即便喊上了也会被商家牵着鼻子走。在选定帮助购机的朋友后，就要在实际的购买中一定要防止朋友吃商家的回扣。因吃回扣已经是是业内尽知的秘密，个人配机多到100-500(依据各地市场行情和配机商家所得利润而定)。
要是行业配机，如几十或上百台的规模，那么上万的回扣都有可能吃的下。笔者曾遇到一商家的哥们给我抱怨，吃回扣的居然吃的比商家的利润都高了100多，由次可想吃回扣者给配的电脑是多么差强人意了。如何预防吃回扣呢，假定我是吃回扣者，我一定会有意的或者无意的配合商家，假使客户说去其他家买，我定会极力挽留，同时叫商家作出适当让步。
这期间，我是挺不自然的，装机过程中，我会比较假的看货，即便遇到有问题的，也蒙着不说。等客户把购机款交了，我就会去wc或是事后来取回我的回扣。看官们可曾明白了，要防止吃回扣的最好方法就是拿着单子到处找商家谈，商家会互相揭短的，而且，你还可以从吃回扣者的神情中发现出什么来。
第五、装机方方面面怎么做
价格是重要的。初入店面，商家都会报给你偏高的价格。对此，购机者应首先就拿出定好配置单，并报出事先估算好的价格，并申明:利润要合理点哦(利润根据各地情况不一而定，笔者举列为兼容机竞争激烈的重庆电脑市场)，200-300就足够了(电脑的合理利润通常不能低于100，正常利润在300到500，暴利800以上，一旦是业内人士或diy高手去配，利润通常可以杀到50-200不等，但要平出是不可能的。商家也要吃饭的!)。
相信商家看到这步，心里就多少有个底。知道你比较懂电脑，也就不那么下狠心砍你了。杀价的时候，不但要注意cpu，内存，硬盘等随市场行情价格变化敏感的配件，更重要的是杀显卡和显示器的价格，这才是装机的大头，利润可到300-800不等。杀过价后，如果和店面的谈单员在价格方面无法统一意见，而你又很想要这台机子。笔者就建议你去找店面经理，前提是讲话要老炼一点，让经理相信你有诚意，且你很懂电脑和市场行情。
但为什么要找店面经理呢?因为很多谈单员在价格和利润上并不敢做主，而店面经理是可以决定的。当然，这必定是一番口舌论战，但购机者可以用去别家买来威胁商家并坚持不更换配置，问商家“出不出货”。谈好了单和价格后，商家就会要求你交压金，先不忙答应。拿过配置单，要求商家尽量标明每样配件的规格，封装和质保，并先和商家说好，如果商家现在有货，到时没货的现象发生，就坚决走人并加倍退还押金。
这样，商家就会确认下是否有货物，也不敢动换东西的歪念头了。在装机的过程中，仔细检查配件的包装是否完整以及检查配件的外部有无灰尘等，有电话查询的一定要电话查询，并一定要商家一一贴标(这是质保的保障)。这期间，尤其要注意商家给你反修货和水货以及打磨货，装好后，应运行多个大型软件拷机，一旦发现问题马上要求解决，可别心慈手软! | 
发表于 2005-9-3 10:54
