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标题: 淘宝小二告诉你如何走出网店运营1 2 3 4步！ [打印本页]

作者: ypm2004 时间: 2010-9-17 08:58 标题: 淘宝小二告诉你如何走出网店运营1 2 3 4步！

本帖最后由风雨不动于 2012-4-14 17:06 编辑

新手上路最怕什么，怕一摸黑

，不知道从哪里入手

？
今天淘宝小二在群内分享了店铺运营初期的思路，结合自己开店的感受，忍不住写下了以下的文字：

第一个，宝贝数量多发布。
这个是很多商家们没有想到的问题。一般商家有几个宝贝，发布上去就完了，不好卖的我还不想发布呢，只上了部分热销款呢，冷门的不发布！（题外话：其实热销产品买家多，卖家更多，冷门买的人少，卖家少，更容易培养成为人气产品，排在前面哦！

）
回到正题，宝贝数量决定了我们单品能否被搜索到的概率。
我给大家这样打个比方，比如，淘宝上有１亿个宝贝。我们的店铺里只有１个宝贝发出来。那么我们被买家搜索到的概率就是一亿分之一。但是如果我们有１０００个宝贝的话，就是１０万份之一。所以，我们店铺的宝贝款式的数量是非常重要的。　
特别提示：这里要跟大家说是尽可能多发布产品，只要符合我们定位的宝贝，都可以发出来。但是一定不要去重复铺货！店铺扣分降权后产品更不容易搜到！
第二，宝贝标题的完善
我们有了宝贝后，需要做什么？买家是怎么进来我们店铺的？

答：搜到了我们的单品进了我们的店铺。
所以宝贝的标题设置在这里起到了投石问路的作用，宝贝标题要符合买家的搜索习惯。简单说，就是买家习惯用什么字来找宝贝，那我们的标题中尽可能的发布这样的字。
把我们的不同宝贝的标题尽量用的不同，这样能提高被搜索到的概率。但是，千万不要乱用关键词哦！现在的降权可是每天核查的！
第三、宝贝描述诱惑加勾引
买家靠一个吸引他标题的产品点开了宝贝，然后他会做什么？对，看宝贝描述。我们要做什么？用文字，图片，去证明我们的宝贝值得他掏钱。
如何制作一个好的宝贝描述，我们要通过产品的细节、品质的体现，包括我们商家的实力，去吸引买家购买。宝贝描述，是决定我们转化率和客单价的关键。

同时，我们一定要在宝贝描述中加入关联营销的元素，把我们其他的热卖单品的信息也放到我们的宝贝描述中。让他不仅只掏一个产品的钱，甚至买他原本看都不想看的产品。（而且产品的浏览量也是人气衡量因素之一！说不定因为他的点击您的产品排第一呢！

）

第四、店铺装修体现专业话
店铺装修我们需要体现我们的专业度、我们的实力、我们的财力！
如果我们能做到非常有个性，买家眼前一亮，有一种惊喜的感觉那最好！
如果我们做不到，我们的风格色彩的搭配要让买家觉得很舒适。因为只有舒适了他才会继续看下去，才会带上其他朋友一起来看，每一个浏览者都是你潜在的顾客！最保险的装修色彩大家可以考虑银灰色。

以上就是我们的一些基础，基础做好之后我们才能谈的上流量和销售量！
如何引入我们的流量、销量呢？
万事开头难！产品没有一个销售记录的时候，很多顾客是点开看了满意也会离开的，因为没有参考的、没有信任。我们在对待一个新上市的新品的时候是不是也是会观望！我们这个时候是一无所有，怎么办？
很简单，给产品找愿意购买的顾客，其中有一个活动非常适合新店家

１、可以让朋友帮忙购买，产生一些交易记录和文字好评（这条不是小二教的，操作需谨慎，以免被淘宝处罚

）

2 、使用钱庄，前期把销售记录做起来。这个是钱庄连接http://www.taobao.com/go/act/sale/qzzs.html，里面有一些规则和活动说明，大家一定要看看！推荐这个的原因是因为这个活动要求低，成本也不高，而且钱庄都是一些淘宝资身买家，他们会给您的产品、服务、物流来一个大检验！
3、报名民间的活动，这里提醒大家，很多帮派的活动是需要收费的，请大家慎重！建议大家不要去参加那些收费的活动，会有风险，最好还是和自己比较熟悉的商家一起参加一些民间帮派的免费活动！

在我们有了销售纪录之后。我们就可以去考虑我们各种推广和免费的官方活动了。

推单品：直通车、淘宝客
推店铺ｏｒ活动：钻石展位、硬广　
收费活动：超级卖霸
免费的活动：类目活动（ http://bbs.taobao.com/catalog/thread/513518-7067504.htm）
除此之外，还有聚划算、试用、ｖｉｐ、优惠日历等等。
最后，在累计一定销量之后，我们要把握我们已有的消费者。让他们成为我们的忠实客户。
我们可以利用后台的会员关系管理。例如会员生日给一个问候，会员再次购买可以有什么样的折扣等等。一个老顾客的维护成本比开发一个新顾客成本要低50%。而且会员经历过我们一次的交易，对我们的店铺和服务非常了解，在评价上会更容易给高分，对我们的产品排名会有更好的帮助！

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作者: ww1984 时间: 2010-9-17 18:44

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作者: lucky666 时间: 2010-9-19 10:19

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作者: smile45 时间: 2010-9-20 00:32

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作者: 海无涯 时间: 2010-10-6 19:56

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作者: tvboy911 时间: 2010-10-8 17:34

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