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标题: 淘宝联盟如何推广 [打印本页]

作者: h812892556 时间: 2013-4-16 18:05 标题: 淘宝联盟如何推广

大家好，今天阿里推打折网营销部同事收到一个店长的提问，我觉得这个问题应该和大家分享一下，因为这个问题也是很多店长迫切想知道的问题！在分析问题之前，大家首先要明白一些淘宝自然排名的基本规则：店铺中的宝贝都有一个自动下架的周期，一般为7天或14天！当宝贝在下架的前期，在淘宝排名中是靠前的。而加入了橱窗推荐的宝贝在淘宝自然排名中会更靠前！好了，现在开始分析这个问题：
这位店长说：“昨天流量特别好，有1000多IP；而今天就不行，才170IP！昨天有20单成交，今天才1单！为什么？”
我问：“你都使用了哪些淘宝店铺推广方法？”
他说他自己都蒙了，也不知道怎么说，说截图给我看看他的数据！

我们现在一起来看看这张截图吧：
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这张图是这位店长昨日流量高的店铺流量统计图，从上图分析来看，通过“类目搜索”和“淘宝搜索框”搜索进店的免费流量占了总流量78%！而他也加入了直通车和淘宝客的推广，却只占5%！
疑问解释：
1、
这些免费流量是怎么来的？
答：图中显示，免费流量都是来自“淘宝类目搜索”和“淘宝搜索框”，说明此店铺中的宝贝标题中所涉及到的关键词设置得还不错，所以客户在类目搜索和淘宝搜索时很容易让宝贝排名靠前！（要点：宝贝标题中的关键词设置是淘宝搜索排名的重要因素）

2、
付费流量为什么这么少？
答：图中能看出，店长加入了直通车推广和淘宝客的推广！付费流量之所以少，是因为店长还不懂直通车原理以及淘宝客相关推广技巧！比如：直通车竞价设置太低，淘宝客佣金比例设置太低。

3、
为什么昨天流量那么高？今天突然又没了？
答：昨天流量之所以高，是因为店铺里的部分关键词设置得很好的宝贝面临自动下架，而面临下架前的宝贝在淘宝排名中会自然靠前，尤其是加入了橱窗推荐的宝贝，排名更会靠前！一旦这些宝贝下架后，他们会自动重新上架，之后，排名靠前的宝贝也就没有了！所以，今天的流量没了，就是因为这个原因！若想让流量回升，需等待宝贝的另一个下架周期！

阿里推营销部建议
1、店铺需每天发布20个宝贝，选择发布时间在中午或晚上（即购物高峰期）！这20个宝贝中最好有5个宝贝橱窗推荐！连续发布7天！这样就可以保证你的店铺每天都有下架的宝贝和橱窗推荐的宝贝了！当然，你同样要考虑宝贝的关键词的设置，因为关键词没有弄好，别人一样搜索不到你的宝贝！

2、建议在直通车推广中，选择店铺中销量排在前5位的商品做重点推广，设置好热门关键词，大幅度提高点击单价，这样可以有效的提高付费流量的增加。

3、和直通车一样，选择店铺中销量排在前5位的商品做重点推广，提高淘宝客佣金比例，并主动寻找商家进行推广！

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作者: 20libo03 时间: 2014-1-5 11:21

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